中秋活動策劃方案

　　中秋活動策劃方案（一）

　　一、活動目的：

　　1 、以“ 國慶節、中秋節” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

　　2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　**年9 月29 日——**年10 月8 日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1 、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30 名進店的消費者（ 預計10 天300 個） 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2 、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動） ，每天限購10 輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3 、三重禮：中秋團圓禮（ 特價車除外）

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內盡量保持月餅的檔次，根據店裡面的低利潤車型送月餅。

　　4 、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外）

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴ 、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等） 的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

　　⑵ 、中高端價位車型（ 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300 、立馬700 等） 的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　　⑶ 、中端價位車型（ 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　　⑷ 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5 、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）

　　凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發方式從面額200 元發至50 元，先到先得。

　　6 、六重禮：國慶現金禮（ 特價車除外）

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。

　　備註說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7 、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）

　　所有的電動車用戶（ 不管是否為立馬電動車用戶） ，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型） 。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8 、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅遊文化活動。於2009 年7 月30 日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴ 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

　　⑵ 、抽獎細則：

　　將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成； 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

　　⑶ 、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛（ 指定車型）

　　一等獎6 個1 、6 個2 、6 個3 、6 個4 、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

　　二等獎5 個相同數字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

　　三等獎4 個相同數字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

　　四等獎3 個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2 個相同數字不限名額購物藍一隻

　　9 、九重禮：陽光服務禮（ 售後優惠服務卡后附）

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50 元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1 、發放彩頁可從活動前6 天至7 天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2 、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3 、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三- 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

　　7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動； 為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8 、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1 、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置； 也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　（1） 周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“ 中秋節” 及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　（2） 店外：大門口上方懸挂大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　（3） 門外陳列標示企業LOGO 的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　（4） 精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，布置大方、得體。

　　（5） 店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO 的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

　　2 、具體細節

　　（1） 禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（ 姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話（ 領取禮物后邀請顧客填寫） ，利於回訪。

　　（2） 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　（3） 工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　（4） 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1 、電視的廣告費用：　　元。

　　2 、條幅的設計製作費用：　　元。

　　3 、弔旗和海報印刷費用：　　元。

　　4 、促銷傳單印刷費用：　　元。

　　5 、促銷禮品費用：　　元。

　　6 、舞台租賃和搭建費用：　　元。

　　7 、報紙宣傳費用：　　元。

　　8 、立馬售後維修服務卡的製作費用：　　元。

　　9 、購物抓現金：　　元。

　　10 、代金券印刷費用：　　元。

　　11 、其他應急費用： 　　元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

　　中秋活動策劃方案（二）

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又A得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　**年9月22日——**年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消M者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋a保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期g的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本砭褪薔頻南售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售~的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

　　五、活動配合：

　　採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的製作與發放，活動的監督執行。

　　六、其他

　　製作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

　　中秋活動策劃方案（三）

　　今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動中，增強員工對中國悠久歷史文化的認識，拉近員工與員工、員工與企業之間的距離。

　　一、策劃方案主題

　　以“同一月餅，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業形象。

　　二、時間：

　　農曆八月十四或者十五

　　三、地點：

　　酒店培訓室

　　四、策劃方案特色：

　　1、現場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節目設計必須合理、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。

　　2、製作一些精美卡片，上面印刷中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等內容，發給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。

　　五、方案活動一

　　1、活動形式：動態或者靜態影像資料播放，由主持人講解

　　活動名稱：中秋，你知道嗎？

　　宣傳內容：中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗葯等；賞月——追月、行月、望月……

　　圖文並茂，增強感染力。理解程度計較難。

　　六、方案活動二

　　1、月餅

　　活動名稱：月餅圓，月兒圓

　　活動形式：由面點師表演並指導有興趣的員工製作月餅（可以以組為單位進行），並評選出最有創意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。

　　品月餅、賞月亮——員工相互討論。

　　2、孔明燈

　　活動名稱：孔明燈，月兒明

　　活動形式：由專門技師現場表演和有興趣的員工製作（可以以組為單位進行），為以後放飛做準備。

　　與員工互動，調動員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上籤下願望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。

　　孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看着掛在夜空里圓圓的月亮，趁着月色，一起點燃放飛。將節目拉向高潮。

　　七、現場布置

　　1. 舞檯布置——包括一個大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。

　　2. 音響設備布置

　　3. 燈光照明布置

　　4. 觀眾席布置

　　八、活動結束

　　現場清理安排