國慶節營銷活動策劃

　　國慶節營銷活動策劃（一）

　　一：時間選定（時機很重要）

　　a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

　　b :查看天氣預報，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a:設定一個活動指揮

　　b:成立一個小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

　　三：分析市場（重點）

　　a: 活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

　　b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

　　c:禮品採購，也需要差異化，建議分層次採購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

　　四：活動主題設計（聯合廠家辦露演）

　　1:找合作夥伴，降低活動成本

　　2:設計突出主題：例如

　　（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

　　五：提前設計活動模擬圖

　　1:進行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2:進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

　　六：廣告設計，物料準備

　　1:廣告設計，建議主題要突出，內容不要太複雜

　　2:節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

　　七：設計激勵政策

　　1:店總任務達標獎勵

　　2:個人目標獎勵

　　3:目標機型獎勵

　　八：禮品採購

　　1:主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

　　2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

　　3:活動小禮品（舞台派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

　　國慶節營銷活動策劃（二）

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　推廣策略

　　1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環境，要求乾淨、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

　　2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

　　3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。

　　營銷策略

　　1、製作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、推出象徵團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

　　3、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

　　4、在飯後贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

　　5、活動的時間定於10月1號-10月8號。

　　其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

　　酒店餐飲十一優惠促銷方案

　　每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展？下面是一份《酒店十一優惠促銷方案》，供參考。

　　十一國慶將至，為與合作夥伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，XXX酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

　　優惠活動時間：9月28日至10月9日

　　優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

　　參加活動酒店：XXX酒店集團21家成員酒店

　　優惠促銷活動內容：

　　9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂併入住，可享受以下特別優惠：

　　1）免費贈送雙人早餐；

　　2）買二送一，即贈送第三晚客房的優惠；

　　3）在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠；

　　活動附則：

　　*客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

　　*合作夥伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

　　*訂房客服熱線： XXXXXX,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

　　*以上優惠活動內容，XXX酒店擁有最終解釋權。

　　國慶節營銷活動策劃（三）

　　賓館中秋節國慶節促銷活動怎麼開展？有什麼需要注意的地方？下面是一份《賓館中秋節國慶節促銷方案》，供參考，希望可以幫助大家做好賓館中秋節國慶節促銷活動工作。

　　一、賓館和棋牌室實際打折優惠及小禮物贈送

　　1.賓館節日期間（9月30日至10月5日）推出節日特價房間，每層樓房按照不同房間類型環境給予一定的優惠價格。（個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚，其餘標間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚。或三樓沒有電腦房間以80元每晚，另推出20間標間單間以每晚98元。棋牌室價格不變動，每間棋牌室時間6小時改為12小時，另送上精美果盤及小禮物）

　　2.賓館內送出小禮物，主要以實際物品及便捷能帶走的物品，起到日後宣傳作用。（個人建議：實用的方便能帶走的物品，比如茶杯，小紀念品，房間內免費提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大，客人也不吃，浪費）

　　3.充值卡充值給予一定比列的贈送，比如節假日期間充值2000元送200元，充值4000元送500元。

　　二、促銷方案以宣傳力度為主

　　1.通過霍山電視台屏幕上方滾動字幕宣傳，在端午節、國慶節期間滾動。

　　2.通過兩輛或者更多宣傳車進行整天街上宣傳，在霍山縣城內不停走動宣傳。

　　3.通過各大霍山地區門戶網站進行宣傳。

　　4.通過印發少量宣傳單，分發給各公共場所，以KTV,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發宣傳。

　　5.可定製拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊。

　　三、賓館大堂及門外布置

　　布置顯出高檔及喜慶，懸挂物以綵帶、掛飾為主。賓館內部工作人員應有強烈的責任感，以"顧客就是上帝"為口號，積極投入工作、認真完成自己的工作任務並以熱情的態度接待每一位客人，微笑對待，盡最大可能滿足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔乾淨。