促銷活動策劃書模板

　　促銷活動策劃書模板（一）

　　一、目的

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　二、市場調查

　　（1）針對在校大學生進行了調查。

　　（2）對上班一族、打工一族進行了調查。

　　（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。

　　（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。

　　三、市場細分

　　根據調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位於在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期着重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

　　四、具體內容

　　1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點：生活廣場

　　3、活動時間：中午11點～1點

　　4、基礎準備工作：

　　設網點一個，帳篷一隻，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。

　　5、人員組織、分配：

　　團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。

　　6、促銷活動安排：

　　音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特徵，凍結乾燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。

　　7、促銷手段

　　資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。

　　（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。並且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發送，以後定期進行新產品的宣傳記促銷等等。

　　（2）試嘗促銷

　　試嘗促銷需要強調的是它並不是單純為了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

　　（3）特款特價，特別送！：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！

　　8、促銷預算：

　　（1）3000元的產品組合（各種口味均有）

　　（2）200元的活動經費分配：

　　80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

　　40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。

　　9、促銷效果展望

　　經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

　　10、風險、過程控制

　　促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉着冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

　　五、活動評估

　　活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場佔有份額，同時提升了銷量，並拉動了產品的銷量！

　　六、線上推廣

　　在進行線下的促銷活動同時，應積極採用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

　　（1）博客

　　博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼帘的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關於被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好後點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。

　　（2）網絡視頻

　　製作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

　　（3）在淘寶、中國製造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平台上發布相關信息及廣告。

　　（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買

　　（5）我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用於節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。

　　促銷活動策劃書模板（二）

　　活動主題：益天龍商廈十天大清倉

　　活動時間：6月22日——7月1日（10天）

　　廣告語：

　　1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶

　　2、購物狂潮價格風暴

　　3、再掀價格狂潮再造價格神話

　　4、省錢就是賺錢~！

　　活動內容：

　　一、2000件小衫天天論斤賣

　　活動方式：

　　1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開闢夏裝“論斤賣狂賣區”活動時間內，所有在狂賣區貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。

　　2、配備電子秤2台（如有需求可適當考慮增加）

　　4、在非狂賣時間段，特賣區域服飾價格返回到正常價格。

　　二、500元羽絨服1元賣！

　　時間：23、24日兩天

　　活動方式：

　　1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！

　　2、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣

　　3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調，適當在特定時間段增加服務速度。

　　4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。

　　三、每天好禮免費送

　　活動方式：

　　每天不定時發放免費好禮！詳情請收聽益天龍商廈店內廣播

　　地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場

　　活動詳情

　　一、一樓大台北鞋業廣場夏涼鞋20元起

　　二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

　　三、二樓服飾廣場，男女裝，內衣、箱包大出清1折起

　　四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮

　　三樓活動詳情

　　一、廣州知名品牌清倉處理

　　二、200萬雙星鞋清倉大甩賣

　　注意事項：

　　1、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）

　　2、定價：應季商品：進價×1、2（1、5）

　　反季商品：低於進價

　　3、每個廳內增加2~3個花車或地架

　　4、單品大約50個左右

　　5、拍照單品寫清原價和現價

　　6、製作適量爆炸簽

　　促銷活動策劃書模板（三）

　　3月5日，是毛澤東等老一輩無產階級革命家“向雷鋒同志學習”題詞紀念日。**年來，雷鋒精神鼓舞和激勵着一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步。為了進一步學習和弘揚雷鋒精神，在校園中形成“天天學雷鋒、時時有雷鋒、人人做雷鋒”的良好氛圍，促進我校學生良好行為習慣的養成，推動我校的文明禮儀教育，學校號召廣大師生“從我做起，從身邊做起，從小事做起”，扎紮實實開展學雷鋒活動月。計劃安排如下：

　　(一)組織宣傳，重溫雷鋒精神。

　　主題是“心中的雷鋒”（時間：3月1日—3月7日）。

　　活動要求：組織召開“學雷鋒”動員。

　　1、通過舉行國旗下講話，向全校學生髮倡議書等形式進行“學雷鋒活動月”動員。

　　2、利用廣播、電視、學習園地、黑板報、櫥窗等形式，加大學雷鋒活動宣傳力度，渲染氣氛。

　　3、召開主題班會，深化對雷鋒精神深刻內涵的理解，尤其是雷鋒精神在現時代的作用或意義。

　　4、各班制定學習雷鋒活動計劃；出一期主題黑板報(3月6日前完成)。

　　(二)組織活動，細化雷鋒精神。

　　主題是“‘雷鋒’在行動”（時間：3月8日—3月20日）

　　活動要求：從小事做起，身邊做起，從崗位做起，開展系列活動

　　1、爭做文明學生。

　　①學習雷鋒嚴於律已，寬以律人的高尚品質，以《中學生日常行為規範》的要求為行動標準，更加嚴格地要求自己，並在紀律、衛生、舉止文明等方面展開競爭，不斷改正自己的缺點，人人爭做“語言文明、舉止高雅、助人為樂、大公無私”的好少年。

　　②學習雷鋒渴求知識、發憤學習的“釘子”精神，抓緊一切可以利用的時間刻苦學習，孜孜不倦，以釘子的“擠”勁和“鑽”勁，努力使自己在學習上躍上新台階。

　　③學習雷鋒艱苦樸素、勤儉節約的作風，從身邊做起，處處注意節約。日常生活中要做到不隨便吃零食，節約每一分錢；隨手關燈，節約每一度電；隨手關好水籠頭，節約每一滴水；節約每一張紙；節約每一粒糧食……

　　④學習雷鋒關心集體，公而忘私的共產主義風格。愛護公共財物，樹立“校園是我家”的主人翁意識，人人爭做校園小衛士，為校園更加美化、亮化而努力。

　　各班級要成立文明督查小組，對班級中存在的不文明行為進行督查整改；年級要組織志願者成立校園文明崗，通過“文明監督崗”、“環境小衛士”等學雷鋒活動小組行動，對校園中存在的不文明行為進行督查，努力創建文明和諧的校園氛圍。

　　2、自己的夥伴自己幫。

　　①立足學習，開展“一幫一”、“多幫一”活動。要發揚雷鋒助人為樂的精神，在班級結成幫學互助小組，通過幫學互助行動，讓那些學習和生活上有困難的同學，感受到班集體的溫暖與關心，從而增強克服學習上困難的信心，提高學習成績。學習互助小組可列入班級年度計劃長期實行。

　　②繼續深入開展愛心助學活動。各年級、各班級要組織本年級教師、本班同學，積极參与向學校的“愛心基金”募捐活動，為第一初中的公益事業貢獻自己的一份力量，將學雷鋒活動推向高潮。

　　3、真情回饋、溫情行動。

　　①結合“三八”婦女節，開展“獻給媽媽的愛”主題活動。讓學生感受母愛、珍惜母愛，倡導學生在適當時候“為媽媽洗一次腳”、“說一句祝福的話”、“倒一杯茶”或做其他的一件事情。教會學生在接受愛的同時，學會關愛，學會付出、學會回報，懂得孝敬、懂得體諒長輩的良苦用心，更懂得珍惜這難得的真情！

　　②走出校園，踏上社會，開展為民服務活動，。各團支部(中隊)可以建立“為民服務”小組，開展活動；還可以組建“敬老慰問團”定期為社區老人或敬老院打掃衛生，為老人送溫暖。

　　③活動月期間，提倡每位同學至少為社會為學校做一件好事，遇見老師問一聲好，說一句文明禮貌用語，幫助一位困難同學，在家為父母做一件家務。

　　(三)總結評比，深化雷鋒精神。

　　主題是“尋找身邊的雷鋒”（時間：3月月21日—3月31日）

　　1、各班要收集本班的好人好事情況，對本班亮點的好人好事要有詳細記錄或留下影像資料，並及時寫成稿件上傳到校園網。

　　2、班級要組織好每位同學寫一篇學雷鋒活動的心得體會，或製作一份電子報、手抄小報，引導學生真正懂得雷鋒精神的內涵，明白生活中處處都能“學雷鋒”。並利用班級學習園地、風采欄進行展出交流，務於3月28日之前完成。

　　3、各班要通過班會等各種形式，做好本班的學雷鋒活動總結，並形成班級學雷鋒書面總結，並於3月30日前交到年級組。

　　4、學校通過對各班級學習雷鋒活動總結進行綜合評價，評選出“學雷鋒先進班集體”若干進行表彰，先進班集體獲得者在三月份班級量化積分中加10分。每班評選2個“學雷鋒先進互助小組”，按班級總人數5%的比例評選出“學雷鋒標兵”一併進行表彰。

　　在學雷鋒活動月里，在校園網學生論壇區中將開通一個專欄，開展“尋找身邊的雷鋒”活動，歡迎同學們到論壇上為大家提供線索，將身邊的雷鋒推薦到全校，學校將根據同學們提供的線索，進行評比和表彰。

　　在春風蕩漾的三月，讓我們用溫暖的問候、甜美的微笑和高尚的行為鑄造起一個又一個新時代的“雷鋒”！真正做到學雷鋒事迹、走雷鋒道路、創雷鋒業績、做雷鋒傳人，讓雷鋒精神閃閃發光。