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超市周年店慶營銷活動方案

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  四周年店慶營銷活動方案

  1.0目的

  結合***2003年度營銷規劃,制定並實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

  2.0主題:

  歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演

  3.0促銷原則

  製造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

  4.0內容

  4.1活動時間

  2003/11/29~2003/12/07

  4.2促銷形式

  4.2.1促銷主體

  選取220個品種(家電另外)DM特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;

  4.2.2促銷熱點

  每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格衝擊力,一方面限制個人購買數量,另一方面保證當天足量供應,避免在短時間內鬨搶一空;

  散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其餘時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

  4.2.3促銷陳列

  設專門的促銷區域,對促銷品類進行相對集中陳列,設計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費;

  4.2.4廠方促銷

  採購部與營銷部提前聯繫規劃好供貨商自辦的促銷活動,對於供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和DM宣傳)。

  4.2.5專題促銷

  心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

  有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當日購物小票(單張,不累計)到服務台領取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

  生日同慶,有禮相送——生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務台免費領取蛋糕一個

  觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,***店、***店、***店、**店聯合推出家電促銷,高品質低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

  DM幸運大抽獎——11月29日—12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印製的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準,複印無效),可到各店服務台投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統一開獎,產生一等獎2名,各獎29寸彩電一台,二等獎10名,各獎微波爐一台,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

  4.3分工

  4.3.1採購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度,取得供貨商支持;贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯繫送貨至各店服務台;

  生日蛋糕**店300份、其它店各200份,共計900份由麵包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務台),

  4.3.2營銷管理部於11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準備,DM拍攝、製作,條幅製作,廣告設計;

  負責12月5日廣場抽獎儀式布置,聯繫演出樂隊;

  4.3.3各店管理部在服務台設置DM投卡箱,張貼介紹DM抽獎活動的大號海報(註明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務台,中獎名單產生后立即通知分店。

  4.3.4賣場部根據活動方案和採購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸挂、現場服務;

  4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,營銷管理部確定統一意見,分店執行;

  4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;

  4.3.7後勤部配合12月5日廣場活動的舞檯布置。

  營銷部

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