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電子商務推廣方案

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電子商務推廣方案 標籤:電子工程師

  電子商務推廣方案(一)

  傳統企業進入電子商務(b2b)領域,必須分析當前的行業信息,制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站,並為其進行SEO搜索引擎優化,讓平台網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品,用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下:

  一、網站推廣:

  網站是公司最重要的網絡平台,所有的信息均通過網站對外宣傳,網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站,不僅不會產生效益,更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會,網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這裡面最重要的,就是企業的官方網站。因此,一個好的網站,需要具備以下幾點:

  1、網站打開速度一定要快

  如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決於網站空間,所以說要選好點的空間服務商,盡量買好點的空間,多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套,或者有很多的圖片或flash在網頁上,這樣會造成鏈接速度過慢,網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里,如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息,那麼90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話,不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

  2、 設計好網站的布局和結構

  電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情,我們要盡量的站在訪客的角度去想問題,網站一定要保持乾淨整潔、美觀大方,讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面,要盡量做到協調統一,不要過於刺眼,達到網頁乾淨整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可,訪客就是上帝,讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西,那麼這個訪客就會流失,他點擊了費用,可是我們卻一無所獲。

  3、SEO整站優化

  電子商務(b2b)的錄取,不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平台。競爭力度過大,導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限,性價比並不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線,那麼沒有做過優化的網站,在全網的搜索信息,幾乎為零!另外一個方面,根據用戶瀏覽器的不同,有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶,使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,那麼我們的搜索引擎推廣,對於他來說,是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO,我們可以採用點擊付費,加整站優化的結合方式。

  4、搜索引擎的百科信息

  添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容,以及公司的企業文化與信息。

  5、 加入即時聊天模塊

  網站側面需要添加即時聊天軟件,讓用戶第一時間與我們取得聯繫,抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

  二、微博推廣:

  1、微博營銷策劃目的

  作為信息時代的企業要想長遠的發展下去,務必要適應這個信息社會,還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天,如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的,所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體,可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100,就好比是本內刊;超過10萬,就是一份都市報;超過100萬,就是一份全國性報紙;超過1000萬,就是電規台,超過1億就是國家電視台。整體來說,微博的目的就是獲取高的曝光率。

  能在短期內做到這個效果的,除非你學腦白金。去國家電視台砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷,用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

  2、微博營銷的方式

  (1)使用專人維護公司官方微博,推送跟行業相關的信息,經常發送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題,跟大家互動,獲取曝光率與知名度。

  (2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上,這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博,這是積累粉絲的階段。

  (3)定期撰寫軟文,添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

  (4)後期就可以發動微博平台的攻勢,定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動,進一步提高公司在行業的知名度。

  三、行業論壇推廣:

  定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論,模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動,以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度,讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致,因此就不再多做介紹。

  四、口碑網站平台推廣:

  公司對外宣傳的口碑與店鋪,可以通過一些點評網站,做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣,不局限於一個平台。就如同電子商務(b2b)平台買東西一樣,在購買之前,會看用戶評價。而這個評價,很多人是不想看好評的,更多的用戶想看到差評,因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己,只是在口碑宣傳方便,需要做一些讓用戶能看到的,覺得真實有效的東西。

  五、水軍,網絡炒作:

  任何想快速獲得用戶眼球的企業,都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家,都離不開炒作。利用微博等平台獲得大量轉發,短時間內會獲得全國的媒體報道,各種輿論與評價撲面而來,企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型,每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量,前期可以使用水軍發動小規模的炒作,這種水軍炒作,基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作,需要一段時間規劃。後期做大的方案,前期暫不考慮在內。

  六、其他增值性的推廣

  這種推廣方式,需要在行業媒體,以及其他公眾常用的網絡平台上做廣告,具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

  電子商務推廣方案(二)

  目前許多企業都已經開展了電子商務的運營。從簡單的製作公司網站到互聯網業務開拓和運營。緊隨着當下互聯網電子商務的發展,很多企業老總都發現了發展的契機。

  但由於很多老總並非是計算機或電子商務科班出身,對電子商務的運營總缺乏系統性的高度和思路。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經驗和大家分享:

  首先解決第一個問題,電子商務技術部的主要工作職責是什麼。

  很多人講是,提高受用群體,找到更多的客戶,最終成交。其實歸結出一句話:技術部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告,只是使用不同形式的表現手法而已。但目標只有一個:做好廣告和宣傳。

  面對一個企業電子商務廣告的部署,結合我運營的比較成功的幾個公司。我分成了四個階段:

  第一個階段:充分利用資源,擴大信息的曝光率。

  這個階段尤其重要。企業準備好所有宣傳資料之後,可充分利用論壇,社區,博客,BTB和BTC平台等資源,大面積的植入公司產品,公司文化,品牌廣告等。目的只有一個:大面積的佔有互聯網信息傳播資源,搶佔眼球。這個階段很多企業都在用。缺點是不穩定,信息量大,不穩定。做好這一步可以解決企業生存問題。

  第二個階段:自身網站的建設。

  很多公司直接跳到這個階段,也是目前多數公司的做法。這個階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發揮了網站的一個作用:產品的展示。網站還有其最大的一個作用,自我的推廣和宣傳,網站就好像是產品的包裝一樣,如何方便搜索,如何吸引目標群體才是最重要的。這裡我提出了我的觀點:優化優質合適關鍵詞排名。這個周期比較長,制定策略尤其重要。

  優點:

  網站做好后只用維護好,會有可觀穩定的收益。也是最終實現網站價值的重要體現。缺點是難度大,成功的周期不確定,不確定因素多。但在網站維護好的前提下,結合第一步。可完全實現公司可觀穩定的收益。

  第三個階段:高效的群體廣告。

  企業如果能順利的過渡到這個階段,就已經具備電子商務利潤最大化的條件。可開設專業的團隊,根據不同性質的用戶群體指定專署廣告。例如:視頻,活動,高質量的軟文,事件策劃等一系列圍繞本行業相關的事或物,從而成高效穩定的社會效應。達到這個階段,可使企業建立穩定收益的同時,為最終的企業形象的蛻變做了必要的準備。

  第四個階段:資本廣告運作。

  到達這個階段,企業已經具備走品牌運營的條件。這個階段可完全利用不同的媒體資源,電視、報紙、互聯網彈窗、按鈕、富媒體廣告等等,合理預算廣告資本產出。基本屬於合理燒錢的階段。

  當然這四個階段的發展,會遇到很多問題。有流量無真實客戶,有真實詢盤,無成交等等,這些都不在本人討論範圍。本文只討論企業電子商務推廣宣傳部署的四個層次。 以上四個階段是個人總結和實踐的經驗。希望更多的高手批評指導。

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