連鎖超市(商場)單店營銷管理辦法

　　單店營銷管理辦法

　　為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。

　　管理辦法如下：

　　一、 活動方案嚴格按照“規範的方案範本”書寫；(範本見附件一)

　　二、 活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；(詳情見附件二)

　　三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。

　　四、 活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的範本完成工作，並提交營運企劃組。(範本見附件三)

　　五、 活動結束后十天，費用處理到位；

　　六、 活動相關資料收檔備案；

　　各部門的職責要求如下：

　　一、　　 門店職責要求：

　　1、在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年2-3次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善後，能更合適的推行）、

　　2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），於周四上交；

　　3、根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；

　　二、　　 區域企劃分管人的職責要求

　　1、仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；

　　2、全面跟蹤及了解方案執行前後的各種情況，並在必要時做好指導工作；

　　3、對屬管區域進行經常保持聯繫（走訪或電話聯繫），隨時了解各店的動態情況，便於隨時做出決策；

　　聯繫要求：每周至少一次；

　　內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等

　　三、　　 約束條件

　　1、門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，並在營運考核中扣2-3分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯繫，根據實際能力再做出對策）

　　2、當門店第二次違規操作，就上報總經理室，並通報批評；

　　3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中1-2分；

　　4、區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；

　　5、每一季度對門店及區域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎；

　　以上條款有待完善，定稿后報辦公室並嚴格推行！