首頁 > 範文大全 > 策劃書範文 > 牙膏銷售策劃書

牙膏銷售策劃書

手機:M版  分類:策劃書範文  編輯:得得9

牙膏銷售策劃書 標籤:餐飲銷售 銷售助理 銷售工作

  目錄

  一 市場分析……………………………………………………………………

  (一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………

  (二)現有市場競爭格局發展……………………………………………

  (三)消費者分析…………………………………………………………

  (四)市場發展趨勢分析………………………………………………

  (五)未來產品發展趨勢………………………………………………

  二 產品分析……………………………………………………………………

  (一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………

  (二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………

  三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

  (一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………

  (二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………

  四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

  (一)高露潔………………………………………………………………

  (二)中華………………………………………………………………

  (三)冷酸靈………………………………………………………………

  五 企業營銷戰略………………………………………………………………

  (一)營銷目標…………………………………………………………

  (二)市場策略…………………………………………………………

  六 廣告表現………………………………………………………………

  (一)非媒介…………………………………………………………

  (二)媒介……………………………………………………………

  七 公關營銷策略…………………………………………………………

  (一)目的…………………………………………………………

  (二)活動策劃……………………………………………………

  八 效果預測、評估……………………………………………………

  附:電視廣告腳本

  消費者市場調查問卷

  廣告策劃書

  "佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案

  前言

  始創於1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度,公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中,排名第86位,並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬,在全球80多個國家設有工廠及分公司,所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區,其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

  "佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場

  本次策劃書的文本結構如下:

  市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

  產品分析-自身產品特點/對手產品特點

  銷售與廣告分析

  企業營銷戰略-企業目標與市場策略

  企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

  廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略

  一 :市場分析

  (一)牙膏中國市場品牌發展歷程

  1998 年,全國牙膏產量達到 28.07 億支,比 1949 年增長了 133.6 倍, XX 年產量達到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有關專家預計, XX 年中國牙膏產量將達到 45 億支, 2011 年將達到 54 億支。

  近二十年來,中國牙膏市場大致經歷了四個階段:

  第一階段( 1949~1992 年):國內品牌三足鼎立

  1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭,各居一隅,分別佔據着東部、南部和西部市場,相安無事。

  第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀

  1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場, 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段,由於外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右),他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

  第三階段( 1996~XX 年):洋品牌洗牌中國市場

  外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局:一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道,如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整,讓大眾接受自己。 1996 年,國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅佔兩席,到 1998 年已經增至四席,而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

  第四階段( XX 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

  " 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后,營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒,在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章,取得了不錯的效果。

  (二)現有市場競爭格局發展

  1 、第一梯隊優勢明顯:高露潔穩居榜首,佳潔士緊隨其後,這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離,成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後,重煥光彩……

  2 、二線品牌競爭激烈:冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再,但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地,而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看,新興國外品牌可謂是後勁十足,發展前景良好。

  (三)消費者分析

  牙膏雖然是一種家庭消費品,但隨着國外品牌的進入,國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異:

  國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點:

  1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來說,使用習慣是很難改變的,特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

  ( 2 )中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層,但相對於國產品牌來說,價格還是高了些許。對於一般的消費者來說,使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求,也算得上是 " 價廉物美 " 了。

您正在瀏覽: 牙膏銷售策劃書
網友評論
牙膏銷售策劃書 暫無評論