牙膏銷售策劃書

　　目錄

　　一 市場分析……………………………………………………………………

　　(一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………

　　(二)現有市場競爭格局發展……………………………………………

　　(三)消費者分析…………………………………………………………

　　(四)市場發展趨勢分析………………………………………………

　　(五)未來產品發展趨勢………………………………………………

　　二 產品分析……………………………………………………………………

　　(一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………

　　(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………

　　三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

　　(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………

　　(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………

　　四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

　　(一)高露潔………………………………………………………………

　　(二)中華………………………………………………………………

　　(三)冷酸靈………………………………………………………………

　　五 企業營銷戰略………………………………………………………………

　　(一)營銷目標…………………………………………………………

　　(二)市場策略…………………………………………………………

　　六 廣告表現………………………………………………………………

　　(一)非媒介…………………………………………………………

　　(二)媒介……………………………………………………………

　　七 公關營銷策略…………………………………………………………

　　(一)目的…………………………………………………………

　　(二)活動策劃……………………………………………………

　　八 效果預測、評估……………………………………………………

　　附：電視廣告腳本

　　消費者市場調查問卷

　　廣告策劃書

　　"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案

　　前言

　　始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

　　"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結構如下:

　　市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

　　產品分析-自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

　　廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略

　　一 :市場分析

　　(一)牙膏中國市場品牌發展歷程

　　1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， XX 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， XX 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 2011 年將達到 54 億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

　　第一階段( 1949~1992 年)：國內品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據着東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

　　第三階段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅佔兩席，到 1998 年已經增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

　　第四階段( XX 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

　　" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　　(二)現有市場競爭格局發展

　　1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……

　　2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。

　　(三)消費者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨着國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

　　國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

　　1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　( 2 )中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來說，價格還是高了些許。對於一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。