吃樂網創業計劃書

　　時代背景：做互聯網這麼多年，很少關注二級城市的互聯網發展狀況。最近因為這個方案讓我對宜賓有着更深入的了解，給我的整體感覺是：“經濟飛速的發展，人民的收入提高，旅遊業也非常的發達，還有一個讓我感到驚訝的是宜賓的互聯網發展成熟的地步讓我驚訝、”。宜賓不愧為萬里長江第一城的稱號。

　　概念性的文字我們就不用多說，我們重點以實際操作性強為基礎圍繞着創業項目展開，使創業人根據計劃書迅速的展開工作達到理想的目的

　　創業項目總拓撲圖

　　第一、市場分析

　　1、項目內部因素

　　A優勢：網站平台可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。

　　宜賓網絡發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，查看口碑網用戶最新點評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。

　　宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，***可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強佔市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是***，這樣同類網站就失去的競爭力

　　B劣勢：缺乏網絡產品的運營經驗，對市場了解不夠深入得不到精確的數據，

　　對個人用戶和企業用戶沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力

　　2　　項目外部因素

　　A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的並不是很好，前面的那些網站培養的用戶和企業用戶的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現項目、個人用戶、企業用戶三贏的局面。

　　B 威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國十七大問題，對互聯網整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行徵稅。

　　3　　宜賓同行類網站如下：

　　口碑網宜賓站：http://2236.koubei.com

　　宜賓商網：http://

　　宜賓在線http://www.***.cn/

　　宜賓人網http://www.***.cn/

　　以上幾個都是同類相關網站，但是做的都不夠理想。

　　網站平台+線下媒介平台：網站平台即為現在的***.cn

　　線下媒介平台為DM宣傳雜誌

　　第二、項目定位

　　1、網站平台定位

　　YB765.CN做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網絡中讓企業與用戶產生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心用戶的競爭力，

　　2、　　傳統媒介平台定位

　　做為網站平台的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平台以DM雜誌體現出來，在宜賓地區免費發送，DM雜誌上全部是網站平台企業和非網站企業的宣傳廣告和網站用戶的個人口號的宣言。

　　第三、　　 盈利模式

　　1、網站平台盈利模式圖

　　網站平台有兩個盈利點：權限A 權限B

　　權限A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的用戶群體，可以按年費來收取費用

　　權限B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權限B，通常以會員卡的形式來體現權限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了權限A的盈利點建議權限B只收回成本即可

　　2、傳統媒介平台盈利模式圖

　　權限D：用戶已經是你網站的企業用戶，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售權限D，這樣有助於產品的銷售，

　　權限C：非網站的企業用戶價格不變化，如果能成為企業網站用戶可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業用戶的加盟。

　　第一、　　 網站策劃

　　1網站平台策劃

　　YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網站平台建設體現出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平台應該是圍繞一下三點展開

　　網站VI：網站整體形象讓別人一進網站就能看出這是宜賓本土化的網站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現出來，這樣更適合本土化人的喜好

　　在網站VI上口碑網是沒有辦法做到的，一進入口碑網大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網站的口號來削弱其相關對手的勢力

　　個人用戶：首先網站整體要滿足宜賓普通網民的需求：用戶查看本土網站的需求基本上是以下幾點：A 尋求餐飲娛樂企業的折扣信息 B 了解宜賓當地的新聞情況 C 網絡認識更多宜賓人 D 了解自己的生活需求情況：租房 旅遊 日用品信息 E 參與網絡信息互動，

　　企業用戶：企業用戶的需求很明顯：A對自身的企業品牌形象宣傳 B吸引更多的個人用戶去消費

　　網站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網站就是非常吸引人的，但由於個人對宜賓當地人文的不了解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘

　　2傳統媒介（DM雜誌）策劃

　　傳統媒介是為了配合網站平台本土網營銷而派生出來的，其投入不大而且對網站平台的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力

　　DM雜誌設計內容編輯：DM雜誌內容全部為網站企業和非網站企業的消費“折扣卷”用戶使用相關企業的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優，普通消費的用戶去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業帶來了更多的用戶，實現企業與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。

　　第二、　　 網站傳統媒介運營

　　1網站線上運營

　　網站線上運營主要是目的：為了吸引個人用戶群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點

　　A網絡營銷：限地區性網絡推廣，在宜賓的相關網站論壇發布廣告信息

　　在各大網站的宜賓版塊公布廣告信息

　　在QQ聊天室宜賓頻道裡面發布相關廣告信息

　　YB765的網絡營銷區別於其它網站，因為對用戶群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾用戶，精準定位宜賓用戶進行網絡推廣結合DM雜誌即可完成平台的整體營銷。

　　B 用戶黏度：如何讓一個有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網站企業用戶的利益。而導致整體項目出現嚴整的問題。

　　提高用戶黏度的手段：網站策劃部門已經羅列出來了

　　用戶可以網站在線實行DM雜誌訂購，然後把雜誌免費陪送到用戶的手裡

　　用戶可以網站在線實行會員卡訂購，然後把會員卡免費陪送到用戶的手裡

　　產品規劃

　　產品類型

　　價格

　　投資收益

　　會員卡

　　10/年

　　手持會員卡可以在宜賓地區享受消費折扣，

　　用戶消費一次50元，每年消費12次

　　50*12*會員卡（折扣優惠8折）=480元，節略120元

　　企業用戶

　　2000/年

　　YB765引導用戶到企業消費

　　每月引導5個用戶

　　每個用戶會帶來至少二個人來消費

　　宜賓生活水平每人消費50元左右

　　5用戶*3*50元*12個月=9000元

　　吸引回頭顧客產生效益

　　網站平台賻贈的企業品牌宣傳

　　DM雜誌

　　500/月

　　DM雜誌每月發行

　　DM雜誌發行5000本

　　一個企業有5000張DM折扣卷

　　用戶消費轉化率為1%

　　實際產生用戶50人換算比例與企業用戶相同

　　50*3*50元*1月=7500元

　　2線下銷售

　　A電話銷售

　　B 掃街道試銷售

　　第一、成立公司

　　略

　　第二、團隊組建與管理

　　銷售部：團隊組建設

　　銷售經理：1名（可由總經理任職）

　　銷售人員：2名

　　技術部門：團隊組建設

　　1名（對平面設計精通，能設計製作網頁，對ASP程序有一定的了解）

　　行政部：團隊組建設

　　1名（負責網站內容編輯、客戶服務、收集整理相關信息和日常的辦公）

　　以上人員完全可以支撐這個項目初期的3個月內的運營

　　員工激勵

　　企業文化氛圍

　　底薪+提成

　　股份制度

　　員工激勵更多的是以後解決

　　第一、財務明細

　　企業註冊費用：2000

　　企業辦公設備：兩台電腦+傳真電話+辦公設備

　　電腦6000元+傳真電話600+2000辦公設備

　　固定投資：2000+8600=10600

　　每月支持資金：5600

　　公司定額稅：200

　　員工薪水：4400

　　A技術部門=1200 B行政部門=800 銷售部=1200+600+600

　　辦公場所費用：1000

　　第二、風險控制