挑戰杯創業計劃書

　　挑戰杯創業計劃書（一）

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

　　一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），並圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，並投入實際運作。

　　二、競賽的項目有以下幾個方面：

　　某種高科技產品

　　某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的製作或產品

　　某種全新的服務理念

　　某種可以實現的概念產品

　　三、項目的來源：

　　它可以是個人項目：比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

　　項目也可以是他人授權項目：

　　經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

　　四、項目的選擇標準：

　　1、高科技。

　　2、新創意

　　3、有市場

　　4、高效益

　　5、低風險

　　總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

　　創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞着一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商，顧客，政府機構。

　　挑戰杯創業計劃書（二）

　　一、核心內容

　　產品（或服務）的獨特性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回收方式

　　精幹的管理隊伍

　　二、寫作框架

　　概述：公司的業務和目標及其他

　　產品或服務：用途、好處

　　競爭優勢所在

　　專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

　　市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

　　調研數據

　　細分目標市場及客戶描述

　　競爭：現有和潛在的競爭者分析

　　競爭優勢和戰勝對手的方法

　　營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

　　如何保持並提高市場佔有率

　　運作：原材料、工藝、人力安排等

　　管理層：每個人的經驗、能力和專長

　　組成營銷、財務和行政、生產、技術

　　財務預測：營業收入和費用、現金流量

　　前兩年月報、后三年年報

　　附錄：技術上述信息的材料

　　三、思考方法

　　（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

　　利潤=收入-成本

　　收入=價格×銷售量

　　成本=固定成本+可變成本

　　（2）市場營銷4Ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

　　Product：產品

　　Price：價格

　　Promotion促銷

　　Placement：分銷策略

　　（3）波特五大競爭作用力

　　（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

　　供應商議價能力

　　購買者議價能力

　　潛在競爭者

　　替代品競爭

　　行業內原有競爭

　　（4）內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題）

　　外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

　　客戶（需求、品牌忠誠度（）、價格敏感度）

　　競爭對手（數量、市場份額、優勢）

　　內部因素：營運（生產效率、成本因素）

　　財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

　　產品（競爭優勢、差異性）

　　（5）3Cs綜合法（適用於分析各類經營問題）

　　Company公司

　　市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

　　Competition競爭

　　行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

　　Customers客戶

　　市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度