旅遊策劃方案

　　旅遊策劃方案（一）

　　一、背景分析

　　1、概況：

　　瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

　　2、旅遊資源：

　　（1）自然資源

　　瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

　　瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。

　　特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

　　（2）人文資源

　　開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

　　（3）紅色旅遊

　　走出了一大批黨和國家的卓越領導人：中國共產黨中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩雲、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈於水火的鐵血將軍和數萬名革命烈士。可見，瀏陽的“紅色旅遊”氛圍濃厚，發展潛力不言而傘

　　二、區域優勢/劣勢

　　1、優勢：

　　（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

　　（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

　　（3）瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。

　　（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

　　（5）旅遊產業蓬勃發展，國家將“紅色旅遊”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅遊”資源得到充分利用。

　　2、劣勢：

　　（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

　　（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

　　（3）瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。

　　三、策劃目的

　　1、市場分析：一句“瀏陽河……”，伴隨着中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。

　　2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

　　四、策劃原則

　　1、目的性原則：

　　（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅遊景點。

　　（2）將瀏陽“紅色旅遊”資源和其它“紅色旅遊資源”整合為經典“紅色旅遊”線路。

　　2、可行性原則：

　　（1）瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。

　　（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

　　（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。

　　3、特色化原則：

　　《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機，

　　4、政府主導和市場結合的原則：

　　（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

　　（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

　　五、主題口號

　　唱響古今，璀璨瀏陽！

　　六、組織形式

　　主辦：瀏陽市政府

　　承辦：瀏陽市旅遊局

　　協辦：湖南衛視電視台

　　七、主要活動

　　1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

　　2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。

　　3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

　　4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

　　5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。

　　八、具體操作

　　1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。

　　2、音樂晚會於XX年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝製組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。

　　3、節目開始，首先以vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以達到引發觀眾的共鳴，促使觀眾儘快進入晚會的主題。

　　4、接着，何炅和李湘進入電視屏幕，並發表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。

　　5、接着，主持人李湘介紹瀏陽河的旅遊資源以及瀏陽市其它的“紅色旅遊資源”，強化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅遊資源”的認知。

　　6、接着，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。

　　7、接着，現場舉行“瀏陽河徵文比賽”的頒獎儀式，並且簡單介紹這個徵文比賽的情況。

　　8、接着，汪涵訪問瀏陽市旅遊局局長，以其權威的觀點來詮釋瀏陽河的定位以及發展戰略。

　　9、接着，由在瀏陽河工作的員工表演小品DD《瀏陽河的愛》。

　　10、接着，汪涵現場訪問遊覽過瀏陽河的旅遊者，通過旅遊者的口敘提高瀏陽河的品牌價值。

　　11、接着，大合唱《瀏陽河》DDD由專業人士組成的合唱團。讓觀眾重溫經典，以此刺激消費者的旅遊動機。

　　12、接着，主持人總結，發表感謝詞以及提出新的希望。

　　13、最後，放煙花慶祝晚會完滿成功。

　　九、宣傳推廣

　　1、電視廣告：找專業人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放；在鳳凰衛視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周。

　　2、報紙廣告：在湖南當地有影響力的報紙投放平面廣告。為期一周。

　　3、公關宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積极參与當地慈善活動。

　　4、網絡宣傳：在新浪網、攜程網的首頁播放瀏陽河的網絡廣告。為期一周。

　　十、資金支出/收入

　　1、支出：

　　（1）音樂晚會：約300萬人民幣。

　　（2）其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。

　　（3）總計：約450萬人民幣。

　　2、收入：

　　（1）廣告：約250萬人民幣。（音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助）。

　　（2）門票：約300萬人民幣。

　　（3）總計：約550萬人民幣。

　　旅遊策劃方案（二）

　　昆明在全國的旅遊地位是十分突出的，但是自從99世博會後，昆明從旅遊目的地變成了旅遊中轉站。人們到昆明一下飛機馬上轉車去石林，然後直奔大理麗江，昆明從原來的旅遊目的地變成了一個過境地留不住人了。

　　為了改變這種局面，20**年1月我為昆明市做了一個《昆明市旅遊總體戰略策劃》，並呈報了市政府，這套方案在20**年昆明國際旅遊節上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節”、“天天都是旅遊節”。使過於表面化的“春天”型觀光旅遊轉型為內涵豐富的“春節”型體驗旅遊，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。20**年正式開始運作，昆明國際旅遊節變成了狂歡旅遊節。

　　為什麼要這樣轉型？依據是我提出的三個觀點：

　　第一是永不落幕的旅遊方式

　　中國自古以來只有一種旅遊方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅遊形式一直延續了下來，並且還發揚光大。前幾年出現北京密雲燈會因觀者人山人海而發生事故，以及每次都匯聚數百萬人的舉世聞名的麥加朝聖，就是最好的見證。

　　第二是天時不如地利，地利不如人和

　　旅遊在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處遊玩，只能“開門見山”，於是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發微縮景觀、主題公園的地方就發了橫財。第二個階段是觀光旅遊，可以“走馬觀花”了。隨着收入水平的提高，人們可以到處去遊山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅遊階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，雲南麗江。

　　第三是“遊山玩水”不如“吃喝玩樂”

　　從旅遊收入來看，遊山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅遊不如休閑體驗旅遊，名山勝水不如街會廟會。

　　世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅遊我們抓過，最後都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三隻眼看昆明，發掘最大的人性需求？昆明如何創造出一個永不落幕的旅遊大廟會出來？

　　我舉一個例子，雲南26個少數民族分佈在各地州，這些地方相當於村村寨寨，一個雲南的面積相當於歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，雲南旅遊市場非常需要搞一個大集市出來，用雲南人的話講叫“街子”。讓遊客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數民族的風情歌舞和文化。並且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

　　誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節”這個包，將雲南26個民族的文化及風情、雲南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、遊客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅遊大餐，打造獨特而完整的雲南旅遊品牌。打造一個昆明旅遊的門面、雲南旅遊的街子、中國旅遊的鬧市！

　　經過這個策劃，讓遊客一下飛機就發現這個城市完全就是一個少數民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節”、“天天都是旅遊節”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，並且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

　　但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區域性國際旅遊、會展城市，在這裡發布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅遊消費能力很強，是雲南各地州旅遊景區的主力消費群。

　　因此，通過省政府讓雲南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風情歌舞和自然風光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

　　這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引遊客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業魔式。

　　這個策劃被昆明市政府正式在20**年昆明國際旅遊節全面實施，據我所知，雲南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅遊節”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕於耳！

　　並且第二年，即20**年的狂歡旅遊節中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。

　　經過我們策劃的這種全新的旅遊形式和城市形象定位對昆明旅遊產生了巨大的影響！20**年昆明國際旅遊節“天天都是旅遊節”的全新做法，被雲南省政府認定為是雲南旅遊二次創業的起點和標誌。

　　20**年2月4日昆明《都市時報》報道“20**年到昆明過夜的國內遊客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內遊客，這是繼99世博會後，昆明增長最大的一次。並且花的費用遠遠低於世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續性遠遠勝過世博會。

　　這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老闆一樣也是做投資的，只不過老闆做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活並提升其資產。老闆和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

　　在策劃昆明旅遊節和昆明城市新形象之外，我還策劃了中國第三彩DD房彩！同時解決昆明房地產空置率高和遊客留不住這兩大難題。

　　具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然後通過設計一個旅遊產品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅遊產品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠遠比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：

　　1、設計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅遊產品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風情小吃中。

　　2、在成本設計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和《昆明牛皮書》（類似《藏地牛皮書》）書費。100元可以憑旅遊餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅遊局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。

　　3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分佈在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的遊客可以按書中所示的線路圖持旅遊餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃於情於理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的遊客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經歷！

　　4、200元說大不大，說小不小。關鍵要看是在什麼時候花，是在哪裡花。人們來昆明旅遊光機票就花六、七百元，然後在預算里早已有了數千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相於平常我們花20元的心態了。這200元花得十分超值：

　　一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美；

　　二可以得到一本值得永作紀念的小資讀本。可以將自己在小吃店老字號里照的相片與讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；

　　三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

　　這裡有一個關鍵環節，有了它全套方案才能實現。這就是昆明的物價便宜，遠較發達城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發達城市來的遊客產生200元的感覺。而且，遊客還會有在旅遊區花費多一點天經地義的心理作擔保。所以，完全可以很好地執行！

　　5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地遊客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！

　　6、雲南一年的遊客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人願意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅遊局每銷售出一宗這樣的旅遊產品，就可以從200元中拿出100元來買房地產公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅遊局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅遊套餐，就買多少房子，不影響房地產公司正常經營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附着在2000份旅遊產品上，相當於把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快！

　　7、為了規避房彩申報審批周期長的風險，我們設計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎者獲得商品房的產權后，不拿現金和實物，而是以房子產權參股到旅行社。

　　眾所周知，產權公寓的運作最重要是穩定的客源，旅行社專門從事旅遊客源的組織，其資源優勢可謂得天獨厚。

　　挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎者以產權入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權。房主每年都有近一個月的度假權，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅遊帶來無數人次的回頭客，成功實現中轉地變目的地提質增效的目標！

　　旅行社通過引導遊客到產權公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產權所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數年內支付完總房價款后，獲得產權，擁有自己的物業，同時收回股權。而中獎者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收現金，同時也能在“以租代售”完成後仍能持續享受在原屋業分時度假的好處。

　　如此一來又形成了一種商業魔式，合利而動，三方共贏！

　　首先，房地產開發商將產品直接通過抽股（即彩票）的方式發行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現金。

　　第二，對於旅行社來說，比常規的運作高爾夫產權公寓更輕鬆的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進行回購，其經營壓力要比直接面對發展商小得多，經營的消費面也要廣得多。

　　第三，遊客獲得產權式房產後的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進一步增加了再次到昆明旅遊消費的可能性。

　　第四，城市旅遊得以深層次的運作。

　　第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環套，保障了活動的合法性，同時也保障了產權公寓的可持續發展。

　　第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大迴路——旅遊局與地產商合作進行抽股模式設計，將旅遊與房地產嫁接在一個交易平台上，中獎者獲得產權后，進入到另一個模式的運行中。

　　即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優勢運作產權式公寓來以租代買，實現收益，其前提是必須對客源和旅遊內涵進行深度經營。這樣一來，必然通過各種措施提升遊客的興趣，增加旅遊地的吸引力。從而遊客也更樂於投入到這個活動中來，既享受旅遊之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

　　通過後一個模式的良性循環，推動第一個模式的有序運作。進一步深化房地產的開發，同時更使得城市旅遊進入深層次、高效益的階段。從而進入又一輪強大的動力循環體系中。

　　而且更妙的是我設計的“房彩”不同於體彩和福彩，“房彩”有商品可以進行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德範圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什麼彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

　　而“房彩”卻大為不同。一旦其發行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經濟宏觀調控的重要手段。

　　現階段中國經濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產泡沫現象，促使國家利用金融槓桿來進行一系列調節。但這種宏觀調控風險性較高，操之不當就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經濟低迷和啟動困難。