珠寶店聖誕節活動方案

　　珠寶店聖誕節活動方案（一）

　　一、活動背景

　　聖誕節（Christmas）本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似於中國的春節，是舉家團圓的日子。

　　近年來，中西文化融合，自聖誕節傳播到中國，聖誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

　　要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，並進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，並且最終提升業績以及知名度。

　　二、活動方案核心概念

　　節日·情感

　　母親

　　聖誕節

　　愛人

　　朋友

　　Ⅰ、愛人——情·聖（聖誕情人）

　　Ⅱ、母親——耶穌誕辰（聖母瑪利亞誕下耶穌）

　　Ⅲ、家庭——團圓（是舉家團圓的節日之一）

　　Ⅳ、朋友——友誼（呼喚人們關注人與人之間的關係和溝通）

　　三、活動內容

　　促銷活動前期渲染：

　　聖誕小天使徵召

　　以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做聖誕小天使，分兩組於活動期間（23-25日）在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份（可用0.2克小金條），並且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

　　珠寶秀形式

　　由小天使以走秀形式展示珠寶（用透明材質禮品盒裝），並遞到爸爸手中。

　　再由爸爸將媽媽從台側邀請到台中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最後一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

　　報名時間：12月18日到12月23日

　　選拔時間：12月23日晚舉行“聖誕小天使”選拔友誼賽

　　主題珠寶秀時間：12月24、25日

　　展示產品系列：包括促銷鑽石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

　　聖誕小天使禮物：0.2克小金條

　　具體促銷活動方案

　　家·愛·生活·有珠寶·有品質

　　‖黃金類

　　購黃金10克以下優惠15元/克；

　　購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

　　‖促銷珠寶類（按件賣）

　　顧客使用微信打印機打印全家福並粘到店內“情感文化”照片牆。

　　即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠！

　　促銷鑽石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠！

　　促銷珍珠類“驚爆7折”優惠！

　　購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節日平安果一份；

　　滿1999元直減24*2= 48元再送聖誕”平安果”一份；

　　滿2999元直減24*3= 63元再送聖誕”平安果”一份；

　　滿5999元直減24*6=144元再送聖誕”平安果”一份；

　　以此類推…

　　‖分享愛·平安

　　用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，並分享在店內“情感文化”照片牆上，即可獲得獲得聖誕”平安果”＋精美聖誕帽各一件。

　　四、宣傳方式

　　1、巨幅廣告（與廣告公司協商好）

　　2、短信群發（短信車，發射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話）

　　3、宣傳單（A4設計圖片與文案PSD，TIF格式）

　　4、老客戶電話，短信（話術）

　　5、微信（公眾微信，讓員工發，讓顧客使用微信打印機）

　　6、 宣傳招募“聖誕小天使”

　　五、活動準備

　　1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

　　3-將櫥窗、牆面用聖誕用裝飾品（氣球、雪花、禮物盒、聖誕老人玩偶、聖誕帽）

　　4-準備禮品：聖誕帽、平安果等。

　　5-搭制“聖誕小天使”展示走秀台（簡易），用大型宣傳噴布做背景幕布（以聖誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”），鋪紅色地毯。

　　6-櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

　　7-製作好粘貼顧客全家福的照片牆，用聖誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

　　珠寶店聖誕節活動方案（二）

　　活動目的：

　　1、以聖誕和元旦節節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

　　2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌

　　《珠寶店聖誕元旦節雙節促銷方案》正文開始》

　　活動目的：

　　1、以聖誕和元旦節節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

　　2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；

　　3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

　　活動內容：

　　1、抽獎酬賓：

　　活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

　　獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（台曆、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

　　2、珠寶鑒定：

　　活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

　　3、特價產品：

　　活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。

　　4、VIP貴賓計劃

　　活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

　　另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

　　活動支持：

　　1、媒體的廣告支持：

　　活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　（1）當地的DM雜誌或是報紙連續三天，每天半版硬廣；

　　（2）聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

　　2、產品手冊支持：

　　製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

　　同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

　　3、POP海報

　　提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力，突出主題。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。