珠寶活動方案

　　珠寶活動方案（一）

　　又是一年春來到，大自然新的輪迴已悄然開啟。跨進了**的門檻兒，我們滿懷信心繼續前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節，愛情在這個季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節，男士們選擇什麼禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象徵著情深意篤、我心永恆，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別緻的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恆的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

　　女人，永遠是美麗的化身。

　　女人，優雅地自信吧。

　　女人，優雅地美麗吧。

　　女人，請相信：我自信，所以我美麗！

　　在浪漫的春天裡，《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：

　　一、活動說明：

　　在38婦女節和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

　　二、活動主題：

　　1、品牌推廣：

　　（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開來，精確鎖定目標消費群體。

　　（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質（精巧別緻的做工、獨特新穎的款式）、完善的售後服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構築消費者的品牌觀念。

　　2、活動方案：

　　（1）、頸項間的耳語：

　　珠寶飾品主要包括項鏈、耳環、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。

　　a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：

　　①我為愛人/老婆選禮物

　　②老婆，（你辛苦了）我愛你

　　為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

　　b、情侶之間。

　　①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

　　②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結婚吧

　　（2）、美麗故我：

　　做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟洒的活出自我！在女人自己的節日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

　　a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。

　　b、張揚個性，瀟洒獨立，我獨立，我快樂。

　　不管你是愛情甜蜜的幸福女人，還是瀟洒獨立的時尚達人，琳琅滿目的珠寶中總有一款適合你！等什麼呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧！

　　另附：

　　1.商家節日期間優惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

　　2.活動現場尋找最具氣質女人/佳人。

　　3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

　　珠寶活動方案（二）

　　一、策劃背景：

　　項目背景：

　　近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

　　公司背景：

　　順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區委宣傳部“順德區域形象推介語”徵集活動，是一大關心社會的善舉，徵集活動頒獎儀式將於4月底舉行。

　　目標區域：

　　大良及周邊地區。

　　產品類別：

　　黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

　　產品意義：

　　1、保值（主要以黃金為主）；

　　2、裝飾（特別是鉑金、鑽石、黃金等）；

　　3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等）；

　　銷售渠道：

　　1、大良碧鑒路總店。

　　2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。

　　市場細分：

　　珠寶消費者年齡段主要為：18—50歲。

　　其性別構成90%為女性。

　　1、鉑金鑽石：

　　第一類：消費能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。

　　第二類：消費能力較高，已經參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。

　　2、黃金：

　　已經建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。

　　二、市場分析：

　　隨着國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

　　市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

　　黃金珠寶行業是典型的假日經濟；

　　消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點；

　　消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移；

　　消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；

　　假日購買的消費能力有限，重複購買的可能性很小；

　　大部分為非衝動購買，重複消費間隔大；

　　時尚 性是裝飾類產品的主要賣點；

　　假日期間是各大珠寶店強力促銷期；

　　主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

　　三、營銷思路：

　　根據對產品類別的細分（鉑金鑽石和黃金）、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿着鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

　　活動主題：橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋樑。

　　各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。

　　四、營銷目標：

　　1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

　　2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業形象和關注度；

　　3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

　　4、為店面銷售提高人氣。

　　五、營銷計劃：

　　本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）為重點活動期，營銷計劃組合如下：

　　預熱期：4月25日——5月7日

　　高溫期：5月8日（母親節）——6月11日（端午節）

　　持溫期：端午節之後——6月30日

　　四、具體執行：

　　1、頒獎儀式現場秀：

　　1）晚會現場布置。

　　2）禮堂入口處派送活動單張。

　　3）頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

　　2、店面促銷：

　　1）店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　2）店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

　　3）獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。

　　4）活動內容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

　　精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

　　5）抽獎形式：印製抽獎卡（或複印抽獎券），上有編號、顧客聯繫方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

　　3、報紙、電視廣告宣傳：

　　1）報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

　　2）電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發布。

　　4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

　　5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

　　五、費用預算：

　　費用產生途徑包括：

　　1、獎品費用

　　2、宣傳品設計、印刷費用

　　3、晚會模特秀費用

　　4、電視、報紙廣告費用

　　不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

　　珠寶活動方案（三）

　　一、策劃背景、思路及目的

　　1、從*年5月1日-**年5月1日，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節，均取得了較好的活動效果。

　　2、今年8月11日是中國傳統節日——七夕情人節，把珠寶節與傳統節日相結合，突出文化色彩，創辦具有商場特色的珠寶文化節。

　　3、把珠寶節的活動時間定在8月份淡季，而不是選在以往的五一黃金周，目的是人為的在淡季創造節日，帶動淡季銷售。

　　4、在一季度的旺季，市內各商家及珠寶品牌都全力以赴搶佔市場份額，成為全年的銷售高峰，每年各大商場都把重頭戲放在一季度，要想保持住同期水平已非常困難。而我們如果利用好淡季，做好促銷活動，使銷售額大幅增長也是有可能的。

　　5、為完成20**年全年計劃，同時為今後創造一個良好的銷售氛圍，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季，人為的創造需求，打造出具有特色的珠寶節文化促銷模式，盡最大努力擺脫價格戰的困擾。

　　6、打破固有的淡旺季思想觀念，對以後的發展具有深遠的戰略意義。

　　二、活動時間

　　20**年8月6日-20**年8月21日

　　三、活動主題

　　某商場第四屆珠寶文化藝術節

　　四、廣告宣傳語

　　體驗時尚魅力，感受珠寶文化

　　七夕情人節，祝有情人終成眷屬

　　五、活動內容

　　1、百款千萬名貴珍寶展，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間；

　　2、同慶珠寶節，購物滿5000元可辦理鑽石卡，同時參與幸運抽獎活動；

　　3、“香港嘉華”珠寶首飾展，系省內第一次展出；

　　4、購奧運金條，“同一個世界，同一個夢想”；

　　5、“K金舊飾大增值”，鑽石飾品、K金飾品高價換購活動，鑽石飾品免費改款，黃白金免費以舊換新，所有飾品免費清洗（四免活動）；

　　6、省珠寶鑒定專家現場免費鑒定珠寶；

　　7、七夕當天購買情侶飾品在原7.5折基礎上再享受7折；

　　8、現場互動，營業廳內購物的顧客憑信譽卡可參加遊戲活動，千人尋寶大行動（氣球內存放各類遊戲內容及尋寶圖等），參與者根據回答情況得到不同獎品，100%有獎；

　　9、商場內設置公益慈善箱，為貧困學子捐贈助學金；

　　10、“幸運購物百天樂，50萬元現金等您拿”大型購物抽獎活動，一等獎獎金5000元。

　　六、店堂布置

　　1、主通道設置鮮花拱門，營造溫馨、高檔的購物環境；或以槐樹、鵲橋形式體現七夕節日氣氛，各櫃組擺放玫瑰花、糖果、水果；

　　2、商場室內做地標廣告，所有主通道位置放置地標，棚頂統一POP；

　　3、四名禮儀導購小姐，穿着禮服，佩戴節日綵帶，溫文爾雅的引導顧客消費。

　　七、廣告宣傳

　　1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式，邀請名人、名模及媒體記者參與，引起全市轟動效應；

　　2、製作形象宣傳片，內容為企業文化和各珠寶品牌文化，在營業廳現場播放；

　　3、印製精美的珠寶節活動宣傳冊，內容為珠寶節概況、珠寶商品選購與保養知識、品牌文化，時尚飾品等；

　　4、報紙廣告、電視圖像專題片、電台廣告；

　　5、活動前期、中期、後期的報紙軟性跟蹤報道。

　　八、貨品準備

　　主要包括兩方面：看點商品，賣點商品。

　　1、高檔展示性貨品每個櫃組必備，設專門陳列區；

　　2、常規貨品選經典款式，做誠信價格；

　　3、時尚貨品體現流行趨勢，保證每家特色，貨品品種不限，價位不限，配合時尚主題；

　　4、新貨品配備不低於現有庫存的20%。

　　九、人員要求

　　1、統一穿着珠寶節專用店服，展示良好形象；

　　2、接待顧客使用看貨盤，配戴手套，佩戴珠寶節標誌胸牌；

　　3、針對珠寶節統一服務模式，統一培訓，統一招呼語：“歡迎光臨珠寶節”。

　　十、活動籌備小組

　　組長：×××

　　組員：××× ××× ××× ×××

　　十一、費用預算

　　略。