婚慶公司策劃方案

　　婚慶公司策劃方案（一）

　　XXX婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪綵儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

　　我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

　　宏觀環境（PEST）分析：

　　經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加註重精神生活的消費。

　　人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口佔有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

　　社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

　　毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期！

　　優勢分析：

　　競爭者

　　目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十餘家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務範圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

　　化妝

　　很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

　　司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

　　影視後期與製作。

　　目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和製作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去製作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及後期製作。

　　劣勢分析：

　　公司創業之初，經驗少，管理落後

　　知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

　　沒有形成影響力和穩定的客戶源

　　婚慶公司策劃方案（二）

　　策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現社會價值。

　　內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，並論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過並執行。

　　策劃內容：

　　一、企業戰略：建立一個覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、傢具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業演出、開業慶典、周年慶典、剪綵儀式、開工儀式等業務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業組織的需要，實現企業的社會價值。

　　二、公司營銷環境分析：企業的營銷活動受制於營銷環境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環境做出正確的分析，然後積極主動的採取策略去適應環境。

　　1、宏觀營銷環境

　　人口因素：

　　1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

　　2、隨着社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優勢。

　　經濟因素：

　　1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅遊。

　　2、快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

　　3、持續的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節約型婚慶模式越來越受到歡迎。

　　政治法律環境：對於日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。

　　社會文化環境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

　　2、微觀營銷環境

　　圍觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關係的個體、集團和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

　　營銷渠道企業（包括供應商和營銷中間商）：　婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　顧客：1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

　　2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限於以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

　　競爭者：在南陽市內現在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發現這些公司都有其經營的目標市場，沒有形成產業鏈經營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

　　公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那麼一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發展為忠實顧客。

　　目標市場

　　城市居民 1、城市的生活水平較之於農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在於婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

　　2、城市人一般會選擇在酒店裡邊舉辦婚禮，這樣的空間環境相對於農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

　　3、地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別於農村，趨向於時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

　　農村居民 1、隨着交通事業，經濟水平的發展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由於經濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

　　2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多麼華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗的婚禮主持人。

　　3、農村的婚禮還是比較傳統的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統的方式，但是有時候會礙於面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

　　企業、組織的慶典活動 好多企業都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業知名度的需要，而且廣告的形式現在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業的營銷出發點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發展分支機構的空間。

　　市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業在辦過慶典之後知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優價廉。

　　營銷策略

　　婚慶主題1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

　　2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則，。在公司不具備條件的情況下，採用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項目，如保安公司等等

　　兩大婚禮模式：

　　教堂婚禮 1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

　　2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

　　民俗婚禮 1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

　　2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

　　經營思路與定位

　　1、本企業的SWOT分析 S（優勢）◎超前理念 政府公關、單位公關、企業公關，打造一流公關航母。專署場地公關，如教堂婚禮場地的買斷。（買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足） W（劣勢）◎暫未可知 O（當前機會）◎市場准入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業化。T（威脅） ◎市場准入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關，必須做好企業，政府，單位等公關，提前佔領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備。 婚禮公關和其他公關是有機結合的統一，我們必須理解好這一點，才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

　　經營過程中應注意的

　　1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

　　2、從佔市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面諮詢的客戶，留住率不低於50％。

　　3、加強服務后的溝通，做好客戶關係管理，培養本公司的忠誠客戶。

　　市場推廣和廣告投放

　　1、紙內廣告 選擇傳媒公司發放傳單。

　　2、網絡投放 選擇《南陽人才網》、《南陽百姓網》等網站。建設專有QQ群。

　　3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

　　4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

　　6、架設專業網站。

　　7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8、涉外交友婚姻介紹企業。

　　9、婚慶禮品、請柬等。

　　廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別製作。 以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

　　結束語

　　婚慶公司作為一個朝陽產業，發展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現自己的企業價值。