婚慶公司營銷策劃書

　　婚慶公司營銷策劃書（一）

　　1、關係營銷策劃

　　這個在全國各地都有的一種人情關係營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

　　2、公關營銷策劃

　　應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬於公關營銷的方式

　　3、自我品牌營銷策劃

　　自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區域的行業發展，同時，主持人往台上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效應營銷策劃

　　婚慶行業的名人效應有兩種：

　　①行內名人的效應

　　②行外的名人效應

　　5、酒店駐點營銷策劃

　　很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關係著公司發展的關鍵，一定要和酒店打好關係，然後借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

　　還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

　　6、DM雜誌、平面媒體營銷

　　DM雜誌屬於平面媒體的一種，但DM雜誌在有些地方受歡迎成度遠遠大於平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜誌合作好好宣傳自己。

　　7、影樓聯盟

　　影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶

　　8、理事會

　　很多地方的婚慶在家裡，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發自己。

　　9、團隊聯盟

　　團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

　　10、培訓

　　培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

　　11、博客

　　博客是一種最好的網絡營銷方式

　　12、網站

　　網站是品牌面向全國的第一步

　　13、婚禮秀

　　現在很多地方熱衷於做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

　　14、店面營銷策略

　　店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式

　　15、論壇及聚會營銷策劃

　　論壇及聚會是最好的交流方式

　　婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業做大做強。

　　婚慶公司營銷策劃書（二）

　　策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現社會價值。

　　內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，並論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過並執行。

　　策劃內容:

　　一、企業戰略：建立一個覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、傢具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業演出、開業慶典、周年慶典、剪綵儀式、開工儀式等業務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業組織的需要，實現企業的社會價值。

　　二、公司營銷環境分析：企業的營銷活動受制於營銷環境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環境做出正確的分析，然後積極主動的採取策略去適應環境。

　　1、宏觀營銷環境

　　人口因素：

　　1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

　　2、隨着社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優勢。

　　經濟因素：

　　1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅遊。

　　2、快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

　　3、持續的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節約型婚慶模式越來越受到歡迎。

　　政治法律環境：對於日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。

　　社會文化環境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

　　2、微觀營銷環境

　　圍觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關係的個體、集團和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

　　營銷渠道企業（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　顧客：

　　1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

　　2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限於以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

　　競爭者：在南陽市內現在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發現這些公司都有其經營的目標市場，沒有形成產業鏈經營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

　　公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那麼一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發展為忠實顧客。

　　目標市場

　　城市居民：

　　1、城市的生活水平較之於農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在於婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

　　2、城市人一般會選擇在酒店裡邊舉辦婚禮，這樣的空間環境相對於農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

　　3、地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別於農村，趨向於時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

　　農村居民：

　　1、隨着交通事業，經濟水平的發展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由於經濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

　　2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多麼華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗的婚禮主持人。

　　3、農村的婚禮還是比較傳統的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統的方式，但是有時候會礙於面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

　　企業、組織的慶典活動 好多企業都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業知名度的需要，而且廣告的形式現在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業的營銷出發點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發展分支機構的空間。

　　市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業在辦過慶典之後知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優價廉。

　　營銷策略

　　婚慶主題：

　　1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

　　2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，採用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

　　兩大婚禮模式：

　　教堂婚禮：

　　1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

　　2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

　　民俗婚禮：

　　1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

　　2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

　　經營思路與定位

　　1、本企業的SWOT分析S(優勢)◎超前理念政府公關、單位公關、企業公關,打造一流公關航母。專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場准入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業化。T(威脅)◎市場准入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業,政府,單位等公關,提前佔領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結合的統一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

　　經營過程中應注意的

　　1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

　　2、從佔市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面諮詢的客戶，留住率不低於50％。

　　3、加強服務后的溝通，做好客戶關係管理，培養本公司的忠誠客戶。

　　市場推廣和廣告投放

　　1、紙內廣告 選擇傳媒公司發放傳單。

　　2、網絡投放 選擇《南陽人才網》、《南陽百姓網》等網站。建設專有QQ群。

　　3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

　　4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

　　6、架設專業網站。

　　7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8、涉外交友婚姻介紹企業。

　　9、婚慶禮品、請柬等。

　　廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別製作。

　　以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

　　結束語

　　婚慶公司作為一個朝陽產業，發展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現自己的企業價值。

　　婚慶公司營銷策劃書（三）

　　一、概述

　　在衡陽市,公關活動公司都是以婚慶作為主打項目,做好了婚慶就等於為其他公關活動立下了良好的口碑,這是市場規律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。

　　二、市場環境分析

　　1、今年是深受世界經濟危機影響的一年,也是民間的牛年、經濟危機的壓迫與內心牛氣的慾望相衝突,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個簡潔而不失氣度的婚禮,將成為本年度全國以及衡陽婚慶公司的思想基調、其他公關活動雖然也相應有所簡約,但涉及廣泛,只要我們有好的創意,加上好的執行與推廣,做好了婚慶這個主打項目,就一定能在其他公關活動中爭取到理想的市場份額。

　　2、衡陽目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬於服務行業,而在我眼裡服務行業有軟硬之分、軟服務指,以與客戶溝通為第一要務,提供的不僅僅是服務,更是高水準的專業指導,而指導的高度又不能是陽春白雪,正如花田喜事的話"服務業的一個特點，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服務則是指完成任務式的僵硬服務、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬於軟服務。

　　三、營銷戰略思想

　　1、差異戰略,突出特色婚慶主題。

　　2、仔細研究衡陽廣告投放現狀,有效獲得群眾關注。

　　3、摒棄傳統銷售思路,以新時代消費方式贏得信賴。

　　4、加強班底建設與強化以適應婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。

　　5、加強品牌建設如,DV與網站的建設,相關道具的VI設計以體現本公司的專業化程度。

　　6、網絡推廣。

　　四、婚慶主題

　　1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

　　2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，採用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮 品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關活動。

　　值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等。

　　五、目標客戶群體

　　1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。

　　2、主要在企業工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業合辦一條龍公關活動達到雙贏。

　　3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會和諧的理念。

　　4、追求完美，嚮往西方禮儀的青年群體,可以表現當今社會的。

　　5、追求特色的青年群體。

　　6、深受民俗文化熏陶的知識群體。

　　7、涉外婚姻群體、

　　以上等等,可以涉及政治,單位,機關,但不可牽涉政治。

　　五、企業定位與經營思路

　　1、本企業的SWOT分析

　　S(優勢)

　　◎超前理念 政府公關,單位公關,企業公關,打造一流公關航母、專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。

　　(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)

　　W(劣勢)

　　◎暫未可知

　　O(當前機會)

　　◎市場准入機會，牛年。如何做好簡約而優雅的牛年、

　　◎追求個性和張揚的時代。

　　◎婚慶儀式專業化。

　　T(威脅)

　　◎市場准入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業,政府,單位等公關,提前佔領高地為高質量高品位的婚禮 公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結合的統一,我們必須理解好這一點,才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關的老大、

　　六、營銷策劃方案

　　1、市場准入機會

　　基調,對比過往項目,研究定製簡約的優雅之標準、空缺,研究企業環境下的婚禮公關項目並立項、個性,重新研究以前的項目,劃分細節,分別立項,設置免費項目、提出團購婚禮概念,炮製豪華婚禮,名聲將能確立不衰。

　　2、銷售定位

　　根據目前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國範圍內的主流應是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強項在此,可以採用先入為主的 廣告形式進行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關的頭炮，以特色服務作為行業領跑者的姿態進入本行業。靠強有力的 組織和協調能力運作經營。

　　七、三大模式

　　教堂婚禮

　　1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

　　2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

　　民俗婚禮

　　1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

　　2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

　　企業婚禮

　　假想紫光古漢養生集團員工劉某與法院公務員張某結為連理。

　　發起 紫光與法院的公關、加設紫光產品展台與法院普法展台 邀紫光負責人與法院領導為特約證婚。

　　以部分紫光古漢產品為道具與謝禮品 法院在民間獲得廣泛口碑支持 若有爭議,且不管,越爭,我們名氣越大。

　　如此則三方共贏

　　八、經營防損

　　1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

　　2、從佔市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面諮詢的客戶，留住率不低於50％。

　　九 市場推廣和廣告投放

　　1、紙內廣告　選擇《雁城商訊》、《統一信息》、衡陽晚報等。

　　2、網絡投放　選擇《湖南紅網》、《你好衡陽網》等網站。建設專有QQ群。

　　3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

　　4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

　　6、架設專業網站。

　　7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8、涉外交友婚姻介紹企業。

　　9、婚慶禮品、請柬等。

　　廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別製作。

　　以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。