活動策劃書

　　活動策劃書（一）

　　一、活動目的：

　　1 、以“ 國慶節、中秋節” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　**年9 月29 日——**年10 月8 日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1 、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30 名進店的消費者( 預計10 天300 個) 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2 、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛( 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動) ，每天限購10 輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3 、三重禮：中秋團圓禮( 特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內盡量保持月餅的檔次，根據店裡面的低利潤車型送月餅。

　　4 、四重禮：購車豪華禮( 特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴ 、高端價位車型( 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵ 、中高端價位車型( 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300 、立馬700 等) 的贈送大禮包一份! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶ 、中端價位車型( 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷ 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5 、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發方式從面額200 元發至50 元，先到先得。

　　6 、六重禮：國慶現金禮( 特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。

　　備註說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7 、七重禮：折舊千元禮( 特價車除外)

　　所有的電動車用戶( 不管是否為立馬電動車用戶) ，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型) 。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8 、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅遊文化活動。於2009 年7 月30 日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴ 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵ 、抽獎細則：

　　將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶ 、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛( 指定車型)

　　一等獎6 個1 、6 個2 、6 個3 、6 個4 、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

　　二等獎5 個相同數字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

　　三等獎4 個相同數字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

　　四等獎3 個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2 個相同數字不限名額購物藍一隻

　　9 、九重禮：陽光服務禮( 售後優惠服務卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50 元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1 、發放彩頁可從活動前6 天至7 天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2 、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3 、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三- 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

　　7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動; 為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8 、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1 、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置; 也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1) 周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“ 中秋節” 及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2) 店外：大門口上方懸挂大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3) 門外陳列標示企業LOGO 的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，布置大方、得體。

　　(5) 店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO 的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

　　2 、具體細節

　　(1) 禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話( 領取禮物后邀請顧客填寫) ，利於回訪。

　　(2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3) 工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1 、電視的廣告費用：元。

　　2 、條幅的設計製作費用：元。

　　3 、弔旗和海報印刷費用：元。

　　4 、促銷傳單印刷費用：元。

　　5 、促銷禮品費用：元。

　　6 、舞台租賃和搭建費用：元。

　　7 、報紙宣傳費用：元。

　　8 、立馬售後維修服務卡的製作費用：元。

　　9 、購物抓現金：元。

　　10 、代金券印刷費用：元。

　　11 、其他應急費用： 元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

　　活動策劃書（二）

　　一、活動名稱：普及中醫知識

　　二、活動口號：重新發現中國中醫太美，重新發現中國中醫太美

　　三、活動目的及意義：

　　1) 普及中醫基礎理論知識。

　　2) 傳播中國中醫文化，重溫中醫歷史傳奇。

　　3) 認識生命，貼近自然，養成良好的生活習慣。

　　4) 提高學生中醫理論水平，重新發現中國中醫太美。

　　四、活動形式：

　　主要採取以“教學與講座相結合”為主，“視頻學習”為輔的方式，邀請中醫學專業老師，中醫從業者專家學者，鐵杆中醫愛好者等一些具備豐富的中醫理論基礎的老師，中醫師等。同時播放一些名老中醫的優秀中醫理論知識教學和講座。通過他們的講座和教學，提高大家中醫知識理論水平，領悟中醫的偉大之處。

　　五、活動實施：

　　1、普及內容：

　　a) 醫史介紹

　　b) 針灸的使用與急救

　　c) 中醫陰陽五行學說

　　d) 中醫經典著作介紹如：《黃帝內經》，《神農本草經》等

　　e) 中醫與生命

　　f) 常用方劑的使用等

　　2、聯繫嘉賓：

　　在活動開展之前，由外聯部負責人聯繫好嘉賓老師，向嘉賓老師發送邀請書。確定好嘉賓老師后應該主動與嘉賓老師溝通，確定好所授課或者講座的方向與主題。同時及時和嘉賓老師聯繫，通告其具體的時間地點，如嘉賓老師太多，因先制定好嘉賓的授課時間，然後傳送一份給嘉賓老師，如有時間上的衝突，應及時調整。

　　3、普及學習周期：

　　周期為一周，周一至周五晚上，每次授課或者講座的時間為2個小時左右。

　　4、參與人員：

　　本協會會員，中醫愛好者

　　5、活動場地：

　　活動場地工作主要由組織部負責，具體要求是盡量保證在活動開展過程中，活動的場地不發生變動，能夠滿足我們活動開展的要求。場地確定后，要及時通告有關人員。

　　6、宣傳動員：

　　a) 活動前三天，利用網絡，橫幅，展板，海報，傳單等方式進行廣泛宣傳。

　　b) 在下課或吃飯時間設立專門的諮詢點，為大家講解回答活動相關內容。

　　以上工作主要由宣傳部門負責落實。

　　7、經費預算：

　　視實際情況而定

　　8、贊助支持：

　　待定（由外聯部具體落實）

　　六、活動預期目標：

　　通過一周的學習，大家對於中醫有了一個更加全面的認識和理解，激發了大家對中國中醫的熱愛和對中國傳統文化的敬仰。學習完這后，能夠認識到自己在日常生活有一些不良習慣。增強了自己對於生命健康的領悟，並能掌握一些基本的醫學常識。能夠在生活中應用到中醫的理論基礎知識以達到明哲保身。同時也能幫助身邊的同學和朋友解決他們生活中的一些小毛病。

　　七、活動總結：

　　活動開展完以後，要進行活動的總結工作，每位參與學習的同學都應該對於所學內容進行總結交流。對於在學習的過程中存在的難點進行討論交流，同時辦公室負責人應該對整個活動過程中的遇到的問題，存在的工作失誤，優秀經驗，表現優秀同學等等方面進行一個總結，總結應形成書面報告存入協會檔案。

　　活動策劃書（三）

　　一、活動名稱：遊學

　　二、活動口號：親近自然，重溫經典

　　三、活動目的及意義：

　　1、用經典的智慧，精神，來滋養我們的人生，滋養我們的社會。

　　2、深遂思想，回歸本真。

　　3、提升心智，體會中國傳統思想魅力。

　　4、貼近自然，完善品質。

　　四、活動形式：

　　面向全校師生，活動形式為每人自帶《論語》，《道德經》，《黃帝內經》等自己喜歡看的書，同時自備背包，水，麵包，水果等食物和坐墊，小椅子。自我介紹，一起讀經，一登山，座談，自由交流，才藝表演，武術，聯歡，遊戲等。同時歡迎有歷史知識，學術特長的老師同學來講坐。

　　五、活動實施：

　　1、前期準備：

　　活動地點：組織部門在活動前二周對遊學的活動地點進行考察確定，考察的標準主要是自然環境優美，交通方便安全，人文氣息濃厚等適合開展遊學的地方。景點。

　　活動安排：在對遊學地點確定后，要詳細制定一份當天遊學的活動內容安排，以及大概所發費用和交通路線等。同時要確定好聚集的時間（待定）和地點。

　　2、宣傳報名：

　　在確定好天氣允許，各方面準備工作完成後，辦公室和宣傳部聯合做好遊學活動的宣傳報名工作。具體內容如下：

　　宣傳：辦公室要對對七次活動制定好相關宣傳工作計劃，主要是提前二到三天利用橫幅，海報，傳單，手機短信，網絡等將有關本次活動的具體安排宣傳出去。

　　報名：在下課或者吃飯學生人流高峰期間設立報名點，登記好參加遊學活動的學生名單並向學生講解活動具體內容。

　　3、確定名單：活動前一天晚上，辦會室負責將參加遊學學生的名單統計好，並將我們活動的具體安排表複印好，前一天晚上前將其發到每位參與遊學活動的同學老師手中。同時利用飛信的方式將活動的注意事宜通告給每一位參與者。

　　4、後期工作：

　　遊學活動結束后，辦公室應在一個工作日內將活動的整個過程中的精彩瞬間，活動進程等用相片的形式或者是視頻的形式發布到協會網站，博客，QQ群中並附上相應說明通告好每位參與者，共同留下美好記憶。

　　5、活動總結：

　　活動結束以後，協會展開一次例會，對在活動中的一些感受談談自己的認識，發現不足，取長補短，完善品質。