裝飾公司活動策劃書

　　裝飾公司活動策劃書（一）

　　一、活動背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20**家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨着“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。

　　二、活動思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20**年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“20**家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

　　活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

　　活動時間：20**年4月19日-5月19日

　　活動地點：八月樓步行街廣場

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修諮詢盛會

　　（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。

　　③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！

　　（3）活動現場：

　　①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

　　②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。

　　③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸）。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。

　　⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優惠酬賓

　　（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現場：

　　①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一着裝）。

　　③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。

　　④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。

　　（4）優惠內容：

　　①有來即送：活動當天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

　　②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

　　④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

　　⑤徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　　（1）創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

　　（2）目的：

　　①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

　　②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

　　（3）活動現場：

　　①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

　　②樣板房要經過布置，做到窗明几亮，工作人員統一着裝，顯示公司規範性管理。

　　③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

　　註：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

　　五、宣傳策略：

　　1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹；

　　2、製作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；

　　4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報道；

　　5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；

　　6、活動現場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；

　　六、參與單位：

　　（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司

　　（二）參展單位：柏高地板箭牌衛浴華潤漆皮啊諾櫥櫃美的熱水器

　　薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

　　營銷活動預約：楊智偉老師助理毛老師******或加微信*****

　　裝飾公司活動策劃書（二）

　　一、活動序言

　　又到了 20**年的 11 月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對 20**年經營工作的圓滿收官，又是為 20**年的經營奠定堅實基礎，其重要性不言而喻。鑒於往年普強跨年工程“年前裝修年後付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節控制成本、探索低成本營銷會議常態化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。

　　二、活動目標

　　1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；

　　2、通過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到 30 家，單天單場下定客戶達到 50% ，即兩天共 30 家。

　　三、活動時間

　　20**年 11 月 30 日 （周六）

　　20**年 12 月 1 日 （周日）

　　四、活動地點

　　普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳

　　五、活動主題

　　普強裝飾 20**年跨年裝修感恩會

　　六、活動口號

　　跨年裝修享大餐 新年舊價后付款

　　七、活動嘉賓

　　本次不邀請

　　八、活動亮點

　　1、普強裝飾標準工程20**升級版全新發布；

　　2、20** 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現場預定年後不漲價；

　　3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。

　　4、年前裝修年後付款的服務新模式。

　　九、活動流程概述

　　1、前期預熱：網絡通稿、短信群發、電話營銷。

　　2、臨期引爆：電話催客。

　　3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。

　　4、後期回顧：網絡新聞進行活動回顧報道。

　　註：活動當天的基本流程——

　　一、9:30 接車點發車

　　二、10:00 ——12:30 參觀工地和成品樣板房。

　　三、12:40 ——13:20 進食簡易午餐。

　　四、13:30 ——16:40 家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標準工程2014 升級版——總經理助理講解工價變動併發布優惠活動——自由談單，參觀展廳並促交定金並抽獎）

　　九、活動優惠方案

　　1、到場客戶就有禮： 凡持邀請函的到場客戶，每戶可領取精美禮品一份（ 2014 年台曆），進場登記時與資料袋一起發放；

　　2、現場幸運大抽獎：

　　一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機一台

　　二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個

　　三等獎 10 名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶

　　3、跨年工廠樣板房鉅惠徵集

　　年前開工年後付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補齊至 30% ）

　　年後開工不漲價（20**年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日後開工，加收 5% ）

　　基礎裝修八八折

　　主材大風暴（滿 3 萬送 15 平廚衛牆磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關面板）

　　幸運大抽獎：一等獎 1 名瑞鑫煙機；二等獎 2 名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油

　　十、活動宣傳品

　　1、臨時單頁 50 份（彩色打印）；

　　2、2014 年形象手冊；

　　十一、活動現場布置

　　3、出電梯口：兩個 X 展架

　　4、走道包裝：寫真板滿鋪

　　5、現場屏風：8 個易拉寶

　　6、前台橫幅

　　7、發言台

　　8、音響設備

　　十一、客戶邀集

　　1、新客戶 30 名——電銷和網銷

　　2、老客戶 30 名

　　十二、媒體推廣及預算

　　無

　　十三、媒體推廣文案要點

　　網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。

　　十四、活動分工

　　1、單頁文案 / 設計 / 印刷——彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅

　　2、現場布置設計製作——彭崇武 / 馮月明

　　3、禮品採購——余會紅

　　4、網站文案——彭崇武

　　5、主持人——余會紅

　　6、車輛聯繫落實——余會紅（各店一台大巴，內部車機動）

　　7、特價主材爆炸花——蔡亮

　　8、簡易午餐——余會紅 / 香溪嶼私房菜

　　9、主持人串詞——余會紅自己準備

　　10、演講 PPT ——邢國舒 / 羅軍提供內容素材；賀兵麗製作

　　十五、活動預算預估

　　1、午間簡餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元

　　2、廣告店一攬子製作： 1000 元

　　3、租車費用： 1600 元（大巴不過江 400 元 / 台半天；過江 600 元 / 台半天）

　　4、獎品費用： 2000 —— 5000 元

　　5、其他機動費用： 2000 元

　　小計： 6000 — 10000 元

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