建材活動策劃方案

　　建材活動策劃方案（一）

　　剛剛開始從事家居建材行業的經銷商一定會注意到，這是一個促銷活動不斷的行業。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往，平時則門可羅雀。當促銷活動成為這個行業的常態，怎樣才能做一場攪動市場，抓住消費者心理的活動呢？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半。另外一半，當然就是執行。

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防範

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　建材活動策劃方案（二）

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和複製中低空商業宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的准也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25C40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：1、免費派送；2、買贈活動；3、特價讓利；4、現金返還；5、幸運抽獎（互動遊戲）

　　形式：1、免費派送。當天前200C300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

　　2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一台

　　B消費滿15000元，贈浴室櫃一台

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一台

　　D消費滿7000元贈美的空調一台

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一台

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一台

　　3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

　　4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、幸運抽獎。

　　1）、現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一台

　　C、二等獎價值美的冰箱一台

　　D、三等獎價值美的浴霸一台

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

　　2、物料準備：

　　（1）、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備；

　　（2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

　　（3）、活動物料：A、拱門3-4個（內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”）；B氣球10個（內容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、弔旗100面，E,X展架10個；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱

　　（4）、文案資料：

　　1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）、宣傳單5000-10000份（80%用於前期宣傳派發，20%用於現場）；

　　3）、活動海報100-200張；

　　5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。

　　6）、產品賣點知識等

　　3、廣告宣傳：

　　（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

　　（2）、通訊網路：A、網上發布開業活動信息；B、移動群發短信。

　　（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；B、海報張貼，數量100C200張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）

　　（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；（4）、典禮區2C4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發區+抽獎區2人

　　6、外聯公關：（1）、報媒、通信的聯絡；（2）、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫

　　九、活動執行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）

　　十、費用預算：（總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算）

　　（一）、前期裝修製作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內寫真41.8平方*20元=836元；3，形象牆水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

　　（二）開業活動、：場地費用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

　　（二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元；。合計1700-2600元。

　　建材活動策劃方案（三）

　　一、活動目的

　　此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：攜手並進財富雙贏

　　活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

　　活動時間：20xx年9月日上午

　　活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

　　活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

　　參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

　　活動基調：隆重、品質、震撼

　　主辦單位：大川國際建材城

　　策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

　　三、橋都創意

　　大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

　　此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

　　1.規模地位

　　打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

　　2.財富商機

　　融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

　　四、活動亮點

　　1.財神迎賓

　　在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

　　2.推桿啟動儀式

　　領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意着攜手並進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

　　3.動力滑翔機立體式宣傳

　　動力滑翔機，上面印着開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。

　　4.開場紅鼓舞+舞獅表演

　　美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意着大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

　　五、活動流程

　　08:30—10:00準備、暖場時段

　　08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細緻的分工協作安排。

　　08:50—09:00現場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

　　場換好服裝，做好演出準備。

　　09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

　　客戶到簽名牆簽名，領取禮品。

　　10:00—10:35活動主體時段

　　10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

　　10:05—10:10主持人登台，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

　　10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

　　10:15—10:20請政府領導**講話（具體名單和內容由貴方提供）

　　10:20—10:25請**領導宣布“大川國際建材城一期市場開業！”。

　　同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

　　（威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

　　10:25—10:30合影留念

　　10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）

　　媒體在現場採訪相關領導。

　　六、活動內容

　　1、活動暖場

　　活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

　　2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名牆簽名領取禮品。

　　領導到場簽到，佩戴胸花，簽到後由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。客戶到簽名牆簽名，並由工作人員送上禮品。

　　3、大型紅鼓舞+舞獅開場

　　美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞台上來。

　　4、領導講話

　　邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏着登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞台。

　　5、領導宣布“開業”

　　由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

　　6、全體領導嘉賓合影

　　舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

　　7、媒體專訪（建議）

　　現場儀式結束后，開闢專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

　　七、組織機構

　　1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人

　　主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

　　2.項目督導協調組：

　　組長：

　　組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

　　主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

　　3.嘉賓接待組（含禮儀服務）：

　　組長：

　　組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

　　主要職責：

　　①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

　　②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

　　③活動的前期準備、現場接待工作；

　　④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

　　4.宣傳推廣組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責新聞通稿的撰寫；

　　②負責宣傳資料的準備、現場供給；

　　③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

　　5.安全保衛組：

　　組長：

　　組成成員：專業保安人員（8名左右）：

　　主要職責：

　　①負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，並制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

　　②由於出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

　　6.後勤服務組：

　　組長：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責資料等的準備和發放；

　　②負責協調並保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；

　　③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

　　7.慶典執行組：

　　組長：何平

　　組成成員：橋都廣告公司工作人員

　　主要職責：負責活動全程實施、執行（策劃、設計、製作、安裝、維護、撤除等）。

　　八、應急預案

　　1）活動之細節把控

　　1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；2、對於出席活動的來賓，做好提前的邀請；

　　3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

　　4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；

　　2）活動之危機預案

　　我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制範圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

　　1、突發火災

　　2、突發地震

　　3、突發打架鬥毆

　　4、突發打劫被盜

　　1、突發火災：

　　1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

　　1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

　　1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，儘力杜絕擁擠踩踏事件。

　　1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

　　1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，並保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

　　2、突發打架鬥毆：

　　2.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

　　2.2有多人圍觀起鬨時，將肇事雙方帶到其他地方處理，並疏散圍觀起鬨人員。

　　2.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

　　2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

　　2.5認清對方面貌、特徵、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

　　2.6盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯繫公安等相關執法部門。