證券公司徵文：我的船 我的海

　　證券公司徵文：我的船 我的海

　　孝感乾坤大道營業部 楊劍

　　人生是海、職業是船。從離開學校開始工作，我們就開始駕駛自己人生的船，一個成功的船長會讓船到達一個比一個更遠更好的地方，無論大海是風平浪靜還是波濤洶湧，都會有能力渡過。到了退下船長座椅的那一天，回頭看時，感到不枉此生，自豪於自己的豐富人生。其實我們每個人誰不想做這樣一個成功的船長呢？我也不例外。

　　師範畢業後分配就業，我在一個鄉村學校里度過了人生最青春的第一個十年。那個時候我像是把自己裝進了一個魚缸的一條魚，一年兩年過去，依然三寸來長，很不甘心，日子就是這麼樣，一眼看到了邊際。2010年因為家庭方面的原因，我離開家鄉到了孝感，雖然人生地不熟，但很快被這種新鮮的感覺所吸引。7月28日那天我在網上無意間看到了長江證券的招聘。覺得這是很有挑戰和前景的職業，當時招聘主管在上面寫了一句話，具體我不記得，大意是這裡沒有論資排輩，只要你有足夠的熱情投入，你就可以創造屬於你的成績和勞有所得的薪酬。這句話也打動了我，從無底薪實習生開始干起，一個客戶一個客戶的接觸跟蹤開發，從不專業的表現和客戶的拒絕開始，我就這樣把職業的船轉舵駛進了長江證券的這片海里。

　　過了實習培訓，那年10月就被安排到中國銀行駐點。之前這個銀行一直沒有固定駐點人員。大廳里只有海通證券，長江證券被空置在銀行二樓無人區。我來了以後，積極表現，跟新任行長不斷溝通，順利地把長江證券的工作台從無人區移到一樓大廳直面客戶中心區。在海通證券的強勢競爭下，成功的說服銀行行長把戶開到了長江證券。從那以後開始經常參加銀行晨會，讓銀行工作人員感覺跟長江證券是平等合作的一家人。

　　時間過的很快，新入司的半年實習期我開戶數很少，資券值僅有幾十萬。基金也不會賣。年末的工作總結中寫着："工作很不簡單，不是一般人可以堅持，行情不好生活費都成問題，幾度想過要放棄".那時候營業部剛剛成立，有很多跟我一樣的新人，客戶基礎薄弱，為了不掉隊，主管帶着我們堅持做社區營銷，中午輪流值班。孝感的大街小巷上有我們發傳單的身影，風吹日晒都沒有阻擋我們工作的熱情。印象最深的是有一次突然打雷下雨，因為值班到最後我和另一個實習生一起頂着轟轟的雷聲，淋着雨回的家。

　　身在優秀的團隊和優秀的人相處你會越來越優秀，真是這樣！營業部在迅速發展中培養了很多營銷精英，在他們的幫助和帶動下，我的工作也慢慢有了起色。2012年9月18號我第一次到總部，參加2012年第二期客戶經理轉正定級暨新業務新產品培訓班的學習。短短四天緊張而又充實的培訓學習，點點滴滴地收穫了很多。課程的安排從上到下，我看到了總部對新員工的重視和培養，也深深體會到了身為長江證券一員的榮耀。明確了在證券行業堅定活下去的信念以及未來對自己該有的職業規劃。四天學習，我認真地記下了20多頁的聽課筆記。最後的業務考試取得第一名，同時被評為了這期十個"優秀學員"之一。

　　學習回來后，營業部組織了大型的投資報告會和會議營銷，幫助我們提升服務品質，打響長江證券的知名度。通過一場場報告會，一次次會議營銷，客戶數在慢慢增加，客戶對長江證券的信賴感增強了。在每次的活動中，我都在心態上暗示自己：大膽放開，不要怕，不必悔。持續的跟蹤服務，加班加點的給客戶打電話溝通、約談拜訪等等。在一次又一次的接觸中慢慢取得客戶的信任。心中始終抱有一個信念，那就是"長江證券能為客戶提供全面的理財服務，我所做的都是有意義的事情。"希望通過我的各種努力，各種碎碎念，客戶在腦海里會對我，對長江證券產生深刻的印象。就像曾經我看過《紅馬甲》中零售客戶總部的曾華在《盜夢空間雜評》里的一句話：當他有一天產生了投資的衝動，突然腦海里會閃過一個念頭：長江證券，超越理財。於是到處打聽，也不知道是為了什麼，就是放不下這個念頭，終於找到長江證券開戶，順帶買了超越理財。我就此也期盼着有那麼一天，客戶要理財時會想到我，找到我，並由衷地相信我，幫助他實現長江證券專業的財富管理夢！

　　2014年炎熱的7月我第一次被派出差，完成九州通股權激勵項目任務。2015年6月參與第二次股權激勵，那種身兼重任的使命，不分晝夜廢寢忘食的工作場景現在想來仍然歷歷在目，一生難忘。2014年末很榮幸做為孝感營業部代表參加公司百名營銷精英回家活動，登頂武當，參演公司春晚。當我身處那群優秀精英當中深深感覺自己的渺小，也更深的體會到什麼是：匯聚才智，共享成長！

　　做證券最大的幸福就是遇見牛市，在漫長熊市的煎熬中苦守盼來的牛市號角剛剛吹響卻在2015年6月遭受重挫，投資者信心面臨崩潰的邊緣，我相信那段時間也是我們每個從業者職業生涯里最痛苦的幾周。從沒有經歷過這麼劇烈的波動，內心焦躁不堪，情緒極度低落也有着隨時干不下去的念頭。看着股票每天開盤連續跌停，推薦客戶做過的基金配置也面臨下折，面對信任我們的客戶每天不停盤問抱怨，心如刀割卻又不能表露，每天強裝淡定安撫客戶。在那樣關鍵時刻公司領導在第一時間發文，幾道"急急如律令"有如風雨中的指南針，通過鄧暉總裁"內部郵件"和研究所研報，對"21家券商緊急會議"精神的落實，長江人不眠不休在風雨中用自己的聲音為客戶指路，積极參与維護市場信心。同時極大地鼓舞了我們的士氣，做為一個職業人，在這種時候我的心態也得到了極大地磨練，我強迫自己冷靜下來，安靜的反思：對客戶的服務能力需要提高，更細緻更周到，更客觀更理性。用行動打敗焦慮，通過這次危機轉化，更要把財富資產配置理念再一次深植在客戶心裡，全力打造專業素養。在力所能及之中做地道，做紮實，那麼再當危機來臨的時候，不會再驚慌並清楚的知道該做什麼。

　　來長證五年，時間說長也不長，說短也不短，面容未改，心志愈堅！談及個人在長證的成長曆程，覺得沒有什麼值得拿出來說的，只是在這七拼八湊的整理中，一路回想，剛來的時候種種感受和情景，仍記憶猶新。一路走來，正是長證兄弟姐妹們的幫助與包容，關懷和溫暖才讓我成為這其中幸福的一員。盡職盡責做好屬於自己的本職工作，不忘初心，堅守夢想。

　　身在優秀的團隊中，我想團隊就是我的船。我們都在企業中，企業就是我們的船，我們都在一條船上，同舟共渡，同心協力，渡過難關。浩瀚的大海中才能平穩的航行，順利地到達彼岸！儘管未來有着種種不確定，種種機遇和挑戰存在，我堅信只要擁有一顆感恩熱忱的心，明確自己的航標，揚起風帆，攜手前行，我們的財富管理夢就一定會實現！