產品推廣策劃方案書

　　萬利達歌王DVD城市居民小區推廣方案 序 根據總公司2002年度營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象. 本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規範實施,也可根據實際情況靈活變通.並真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達集團有限公司營銷中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王DVD目標消費群有着較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果. 三,歌王DVD知識點滴 (一)歌王DVD產品定位及產品常識 1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產品 2,產品常識 (1)什麼叫萬利達歌王 萬利達歌王屬於新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc. (2)MIDI是什麼 MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用於數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻製作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻製作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規範,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然後放大輸出. (3)歌王產品一般具有什麼樣的特點 A,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱. b,擂台賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機互動,智能評分 B,隨機配送歌本和MIDI光盤 隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,採用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂. C,內存十種風格舞曲 內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格. D,內在四組喜慶音樂 有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年聖誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標消費群 本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類. 家庭消費人群特徵為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關係融洽,經常 和朋友家人娛樂,生活富於情趣.城市中,高收入家庭. 集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所; (三)產品功能,賣點及利益點訴求 1,產品功能: 隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調 十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤 具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點: A,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當於數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱. B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調 增加了2000餘首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,並可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高. D,麗聲(RealSonic)超級音效功能 歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解碼輸出 內置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. F,碟倉密碼鎖功能 在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理. G,產品升級 歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的後顧之憂. H,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業. 3,廣告詞:一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟. 4,利益點: (1)專業歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優勢 a,再也無需複雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統和DJ操作,並且點歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先並無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統及搬遷 e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務 (2)家庭使用的五大優點 a,專業級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業碟庫服務 c,歌王DVD的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌 d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統讓您實現專業歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區推廣辦法 活動目標 1,鑒於受眾對於萬利達歌王產品概念認知上的模稜兩可,提高受眾對於萬利達歌王的認知度. 2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念. 3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區 活動方式 在居民生活小區間開展卡拉OK比賽,並輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對於產品的認知度. 活動組織形式 以居民生活小區的居委會的名義來對整個活動進行組織和規劃,也可以方便操作.為了淡化商業氣息,公司僅以贊助商的身份出現. 活動工作人員安置 1,人員架構圖 2,人員工作分工 活動主管:負責整個活動的規劃,組織及相關工作的部署 活動督導:監督活動的現場執行,若促銷員非本公司人員,負責規範,培訓活動促銷員 促銷員:負責現場消費者問題的諮詢,產品的講解,促銷品傳送發放,宣傳資料發放現場秩序的維持 助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作 活動主持人:負責主持現場活動,並充分調動現場氣氛 活動程序 活動準備 1,小區的選擇:選擇入住居民數達以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區,交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易於吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規劃,組織及協調. b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅於調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,並維持活動現場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態度懇切隨和. d.諮詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對於現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態度謙和,有耐心. e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,並向觀眾演示產品,示範操作. 要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區居民間的距離,邀請小區的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下: 小區幼兒園(1名) 小區居委會工作人員(1名) 現場觀眾(1名) 萬利達工作人員(1名) g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場. j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片 l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,並即時算分. 注:外聘人員上崗前須進行相關的企業知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,並對產品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區居委會或物業聯繫,與其商談,達成協議.為了淡化活動商業化氣息,以小區居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業的身份出現. 物料準備 (1)MDVD-6800:2台; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6隻); (5)29寸彩色電視機:1台; (6)音箱支架(左右環繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)DAV-3600展架:1套; (11)MDVD-6800配套的展櫃:1套; (12)資料架:2個; (13)產品彩頁:若干; (14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干; (15)檯布(評委席,諮詢台):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機或錄像機(含膠捲,錄相帶):1台; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色T恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委台牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)弔旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執行 工作準備 A信息的先期傳達: 1,在活動前兩天於小區的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區超市,幼兒園門口,小區菜場等. 報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記. 動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢. 活動前四天以小區居委會的名義向小區的居委會,幼兒園發送擔當評委邀請函. B現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置. 1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉網把現場劃分為現場比賽區,產品展示區,諮詢區三個部分 a現場比賽區:進行現場的卡拉OK比賽 b產品展示區:展示及操作演示DAV-3600及其它產品 c諮詢區:進行產品諮詢 3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附件) 4,調試機器至最佳狀態. 5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進行 1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎後進行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣. 3,小區物業或居委會相關人員講話; 4,現場促銷員向現場觀眾分發宣傳問答題及相關的產品彩頁 5,現場工作人員號召觀眾參與活動 6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示 7,諮詢人員對消費者疑問進行解答 8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用); 9,評委依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎 10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發放促銷紀念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現場觀眾自由歡唱 13,工作人員進行現場攝像或拍照 14,工作人員維持好現場秩序 活動執行細則 (6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動. (8:45—12:00)工作人員開始發放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00)評委到場入座. (9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發言致詞,主持人宣布活動開始. (9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.並隨時為 答題者發放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進行諮詢,發放宣傳品,演示產品. (11:10—11:20)根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發放獎品. 其餘參賽者獲得紀念獎. (11:20—11:25)小區居委會代表人員進行總結. (11:25—11:30)主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段. (11:30—12:00)現場觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現場. 注意:現場所有的工作人員要求着裝統一,佩帶統一製作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富於親和力 效果評估 1,現場觀察統計:對活動現場進行拍照(錄像),統計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果. 2,資料統計:對現場發放的宣傳單進行統計.對活動期間,之後購買產品的消費者的人數進行統計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果. 對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執行情況. 附: 一,關於比賽活動細則 1,由於考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其餘的報名人數只劃分為自由歡唱行列. 2,由於很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議採用由現場評委直接打分,然後 採用平均分的形式.滿分為100分. 3,由於分數計算記錄需要佔用時間,一位參賽選手的得分一般之後的第三位選手獻唱前公布 獎品及紀念品設定: 一等獎(1名):MP3光盤播放機(一台)或者AV-301CD一台 二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達碟片(兩張) 紀念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評委紀念品:萬利達麥克風一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這裡聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,痴迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,並為大家準備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上台現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的遊戲,許許多多精彩的節目都在等待着你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨着這優美的旋律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規範執行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現場布置示意圖(如下圖) 萬利達集團有限公司 WANLIDAGROUPCO.,LTD. 營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導 活動督導 活動督導 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區居委會溝通聯繫 活動人員的配置 活動信息先期傳達和造勢 活動現場的布置 活動物料的準備 現場活動的執行 活動現場秩序的維持現場氣氛的調動 相關的產品知識的傳達 活動現場的清理 活動效果的評估 活動準備 活動進行 活動結束 配合相關的宣傳進行