商場五一活動方案

　　商場五一活動方案（一）

　　今年為取消五一長假后的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：4月26日－5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5、1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5、1折優惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

　　一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”＝“88元”

　　活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、XX燙280元＋XX染280元＋XX護理65元原價625元，活動優惠價420元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

　　2、具體XX燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　註：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

　　2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；

　　3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美髮＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

　　4、套餐的設定以2－3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

　　備註：

　　針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜XX：清爽一夏，超值髮型設計卡100元/5次

　　5次髮型設計200元，超值髮型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費；

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

　　3、髮型設計卡10月前使用有效。

　　髮型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

　　A、短信內容（發本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B、短信內容（發外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構XX路XX店8000008”

　　註：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平台發短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A、派發時間：活動開始前3天開始

　　B、派發地點：分店周邊範圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量；

　　D、派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（註：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

　　七、活動現場布置：

　　1、門口：

　　1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“X展架”或懸挂/張貼活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設計效果：

　　B、燈箱布條幅的設計效果：

　　2、店內：

　　1）、海報/X展架：前台收銀旁放置活動內容“X展架”，店內顯眼的位置懸挂五一活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、活動產品/項目：前台顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是塗上“XXX元”爆炸貼標籤。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容；

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

　　3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明；

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

　　九、費用預算

　　1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷製作費用：5000張＝＞1000元

　　2、現金券印刷費用：＝＞150元

　　3、DM宣傳單頁夾報派發費用：2000＝＞300元（全部自已員工派發可省此筆費用）

　　4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等製作費用：＝＞200元

　　註：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

　　商場五一活動方案（二）

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名（5個店共10名）　　各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名（5個店共15名）　　各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名（5個店共50名）　　各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名（5個店共500名）　各獎柯達膠捲一卷

　　二、服裝打折　自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏（限某超市）：

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　四、某超市“五一”部分特價商品：

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

　　商場五一活動方案（三）

　　促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

　　促銷期限：5月1日—5月7日

　　活動一：日化節—亮麗人生

　　活動方法：

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場布置：

　　太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務台前展區（其它品牌）、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞台、音響設備）

　　文藝活動安排：

　　1、最後勝利（5月1日—7日）

　　活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。

　　共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）

　　2、風情萬種（5月2日）

　　活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

　　3、款款情深（5月3日）

　　活動形式：婚紗展現場模特表演

　　4、人生風采（5月4日）

　　活動形式：攝影展

　　現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美髮專家諮詢會。

　　5、愛我中華（5月5日）

　　活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童（6—13歲）憑一幅作品在服務台前報名。

　　5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線（5月6日—7日）

　　活動形式：模仿秀卡拉OK大賽

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務台進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。