如何擬訂一份成功的融資計劃

　　如何擬訂一份成功的融資計劃

　　第一章 為你成功做好計劃

　　為你的事業獲得融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業計劃是通往事業成功路上唯一最重要的一步。為了獲取資金你必須最大限度地發揮你的潛能，重要的是你要不斷地完善你的商業計劃，指引公司發展的方向，同時為外界描繪出你們的目標，怎樣實現你的計劃。認真準備你的商業計劃，它是帶領你通往目的地的路標圖。 在貸款方或者投資者之間，我們應該找誰呢？因為他們通常通過極不相同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關心的是“你有還款能力嗎？”。而投資者更感興趣的是“你能走多遠？”在兩者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來的。

　　實施摘要

　　下面就是。牢記住它們，千萬別忘了。

　　這個摘要是對你的產品或者服務的綜述，包括市場，在行業中的地位，管理，公司的使命，公司架構，競爭優勢，資金需求，資金的使用和建議的條款。不要超過兩頁，你現在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣，而不是魚排本身。

　　實施摘要工作規劃

　　對以下條款作出簡潔且明確的說明。記住，你在後文會提供全部細節，所以這裡要簡短。

　　所需資金量：

　　所需期限：

　　公司名稱：

　　所屬行業：

　　從事該行業的時間長短：

　　主要的股東背景：

　　資金用途：

　　提供的擔保或擬出讓的股權：

　　描述：

　　簡要描述公司全貌：

　　公司歷史

　　看你這篇計劃的人需要簡要了解他的風險投資將會得到什麼。公司的創意源自哪裡？它是怎樣逐步發展形成的？誰來負責？要簡潔，但要給出具體的時間、相關的背景等等。要把你是怎樣開創公司的，現在要走到哪一步給簡要地描繪出來。

　　公司宗旨

　　用一句話描述公司全貌。仔細考慮並“使之有意義”。不要使用一串華麗的辭藻。

　　公司所處階段

　　清楚地確認你尋求的是哪種階段的資金。你的事業是處於初創期——開始成長期——準備公開上市——尋求戰略合作夥伴——還是尋求在未來一段時間進行兼并或出售公司。

　　市場地位

　　了解你的公司處於經濟食物鏈的哪一個環節，對每個投資者來說都是至關重要的 。你會利用什麼樣的競爭優勢會幫助你超越競爭對手？是什麼使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡說明。記住投資者對你的事業一無所知。你必須向他們證明你知道自己在做什麼，將要做什麼。

　　市場調查

　　你需要用自己的或者第三方的研究報告，來證明存在目標市場以及對你的產品或服務有需求的論斷。這份報告為你在財務預估一章中做出的產品定價和收入預測提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實實在在的盈利。

　　財務概要

　　這裡只需要你做簡要概括說明，最好用圖表準備好你出色的財務規劃。這會有助於了解你的總銷售收入，凈收入，資產凈值等等。至少必須包括三個年度的情況。記住這只是概要。不應該包含細節或者相關說明。因為在後面的財務預估里會詳細說明。

　　第二章 確定投資者

　　資金提供方想了解他們在與誰打交道。重要的交流項目包括：這項投資的管理人的品行如何，其資格、經驗、目標是什麼？

　　個人經歷

　　貸款方和投資方都關心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點在於證明你有能力來獲得成功。要詳細說明你的教育背景、過去的成功和失敗的經歷。指出你如何開始你的事業，以及是什麼使你認為你的事業會獲得成功。

　　性格

　　你究竟是什麼樣的人？需要深入地分析自己。看一個人的品質不是看他獲勝的時候，而是當他被打敗的時候是怎麼一次一次站起來的。在危機來臨時，你是否驚慌失措？當形勢艱難時，你能否力挽狂瀾？你是否是一個好船長，能帶領你的航船迎接所有機遇挑戰？是否有恆心和毅力。

　　要想成為一個成功的企業家，你必須善始善終。對於大多數人來說，運作一個企業是條艱難的道路，這並不容易。審視自己，如果你不具備這樣的品質，那麼為你自己和大多數人着想吧，別去試圖創業。

　　管理

　　良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場，同時擁有去獲得成功的技巧。你是獨自管理企業還是有其他人幫助你呢？如果是獨自管理，那麼你打算一直保持這種方式嗎？誰將會加入到你的管理團隊中呢？你必須為他們提供所有相關人的詳細個人簡歷，並說明他們在你的事業成功中會扮演什麼樣的重要角色。如果你個人的管理技巧和你的管理團隊很弱，那麼為了讓自己事業獲得成功，也為了成功地獲得融資，你必須要着力於加強你的管理技巧和管理團隊。

　　第三方的專家

　　要學會甄別好壞建議。仔細尋找並確定能對你有所幫助的專家。在有需求之前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財務、稅收和市場等方面的專家會對公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請諮詢公司來幫助你。

　　生存權

　　缺了你的時候，你有什麼計劃來確保公司繼續生存下去呢？你培養了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關鍵人物可順利接手的保險措施呢？缺了你，你的公司能繼續生存下去嗎？在你的融資計劃中要說明你的管理團隊如何能夠加快完成目標。

　　第三章 形成一個具有戰略意義的地位

　　假設你的讀者對該行業一無所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記住貸款人或投資者希望看到你對這個行業和市場了解得比他們多。

　　市場綜述

　　大體的行業的定義

　　現在的市場容量和需求

　　潛在的目標市場

　　潛在的市場成長率

　　競爭者的市場份額

　　市場准入門檻

　　為獲得市場份額制定的第一個計劃

　　可能利用或可以分配的用於市場滲透的資源

　　制定清晰的長期市場戰略

　　用於支持你的維持市場份額的能力的假設

　　市場分析

　　目前顧客群

　　商業份額

　　私營部門

　　批發商

　　零售商

　　政府部門

　　其他

　　我們可以根據以下標準來定位我們的目標客戶：

　　不同的產品或服務

　　不同區域

　　不同的銷售額

　　不同的可行性

　　分析一下你的產品或服務能獲得多大的成功？

　　總的潛在市場在哪裡？

　　究竟這個市場是否存在？

　　公司是否有能力來完成市場開發的任務？

　　讓外來者明白為什麼這會行得通，從而讓他們支持你所堅信的事業！

　　產品/服務分解

　　如果你的產品或服務包含知識產權，就要採取措施來保護這項產權。要與合伙人或者投資者簽訂不得對外泄露和不得對外傳播的協議。協議盡量簡單。如果協議太長或者包含太多法律專業術語，那麼沒有人願意簽署。

　　你的產品或服務是什麼 它是做什麼用的？

　　你的產品或服務與你的競爭對手相比具備什麼優勢？

　　它的獨特的特點、專利和專有技術是什麼？

　　你的產品或服務有什麼弱點呢？

　　你從哪裡得到你的原材料和供應品呢？

　　外部因素

　　列出可能影響你的產品或服務的重要的經濟因素。諸如國家的經濟增長、行業是否良性發展、經濟發展趨勢、物價上升等因素。

　　影響市場的法律因素是什麼？

　　影響市場的政府因素是什麼？

　　其他不可控的影響市場的因素。

　　商業上的可行性

　　聽聽外界對你的產品或服務的事業前景的見解。有許多低成本或者零成本的團體，例如退休的高級管理者和一些小型的行業同盟協會，他們幫你認真考慮你的主意 。

　　第四章 明確你的市場戰略

　　如果你不知道公司的發展方向在哪以及如何實現目標？那麼你已經迷失了發展方向。

　　市場定位

　　你在市場中是一種什麼樣的形象：廉價？獨家經營的產品？以顧客為導向的服務？高品質？方便快捷？

　　列出你要重點描述的特點：

　　你採取什麼的定價策略？

　　按成本加上一定的百分比

　　競爭價格（市場競爭的價格）

　　低於市場競爭價格

　　高價

　　你的價格符合你的市場形象嗎？

　　你提供怎麼樣的客戶服務？

　　你的銷售條款和信用條款是什麼？

　　廣告/促銷

　　用簡短的一段話來最好地描述你的產品：

　　你採用怎麼樣的廣告或者促銷手段？

　　電視、電台、直郵、互聯網、雜誌、報紙、商業周刊、私人合約、貿易協會、黃頁等等

　　你選擇的認為是最有效的媒體的理由是什麼？

　　你促銷的賣點是什麼？

　　功能應用、價格、性能、交貨方式、名譽、服務、獨家經營、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設計、容易得到、分期付款的條件、手工製作等等。

　　促銷的理由

　　精確的成果

　　利潤的增加

　　規模採購帶來的成本經濟

　　產量增加

　　耐久性

　　節省勞力

　　節省原料使用

　　節省時間

　　建造的簡易性

　　運作的簡易性

　　維修的簡易性

　　分期付款的簡易性

　　節省空間

　　等等

　　你用什麼來激發別人的購買慾望？

　　更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節省時間、知名度、使用更方便、獨一無二、使用的經濟性、降低維修費用、持續的產出、市場領先、低的營運成本、使用簡單、使用壽命變長等等

　　你能獲得什麼樣的良好反應呢？

　　因外觀而驕傲

　　因擁有而驕傲

　　渴望名聲

　　渴望安全

　　渴望被識別

　　渴望模仿

　　渴望與眾不同