成功秘訣：要認真，要努力！

　　什麼秘訣？要認真。

　　是的，你不知道，你知道什麼叫“要認真”嗎？

　　我以前在幫安東尼羅賓推廣的時候，我的經理是全公司第一名，但是我好討厭我的經理，因為他好嚴格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想。

　　我很討厭，很多事情都要求那麼多，那麼煩，我想隨便一點，人活得自在一點。

　　他說不行，一定要這樣，可是他是連續 3 年第 1 名。

　　那時候我21歲，經理22歲，經理在11年前，月收入超過1萬美金。後來他去聽安東尼羅賓演講，轉換工作，結果連續三年成為安東尼羅賓公司的第一名，安東尼羅賓公司進去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進去安東尼羅賓公司。

　　安東尼羅賓開除的機率是每兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜拜，你們現在知道安東尼羅賓是什麼樣的人，安東尼羅賓是非常非常嚴格的，我的經理是非常嚴格的，因為他的布置是按照安東尼羅賓這套系統，所以我非常痛恨他。

　　所以我跟我經理說，經理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準備轉換到另外一個推廣小組，那個經理多麼的快樂，多麼的輕鬆，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。

　　我就把這個事情告訴我的總經理。我總經理說門都沒有，請你繼續跟他在一起，所以現在我不但恨我的經理，而且更恨我的總經理，竟然讓我輕鬆的機會都沒有。

　　結果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，他們到佛里達州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。後來我們就去澤西州，一開始下雨，安東尼羅賓都給我們住最好的公寓。

　　他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那麼爛的房子，冷氣都沒有。

　　早上7點多演講，我打電話到佛里達州，我說經理你們怎麼樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎麼樣，我說我們住150年的房子。

　　他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現在在幹什麼，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經理，我恨死我總經理。

　　結果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能幹什麼，只能面對鏡子繼續練演講。

　　結果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經理。

　　我好在沒有去佛里達州。

　　因為我真正開始認真的時候，我第一個月打敗三年的第一名。

　　我經理演講的場次比我多得多，我這個小蘿蔔贏過他，本來是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經理做多少，我就做得比他更多一點。

　　我以前遇到過一個聖地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續五年成為冠軍，他說你看我的態度你就知道為什麼。假如你今天看到香蕉，你會想到種什麼樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什麼樣的蘋果樹……

　　要想得到什麼樣的結果，就得先種什麼樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現在的成果不夠豐收，就是你現在種的子還不夠，就只有這麼簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。

　　有人問我業績不好的原因，我說你那樣的態度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態度，開始認真，開始不要去玩等等。我訓練的業務員，幾千幾萬，講保險的話，幾乎台灣每一家保險公司的第一名都是我的學員。

　　只要他是冠軍，八九不離十，都是我的學生，而且有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之後成為全公司的第一名，這種例子太多了，請問你們為什麼會成功。

　　他們說，第一個，我跑去訪問台灣的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發現他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以後，我也成為第一名。他們都是依照順序，開始源於成功的環境。

　　因為你沒有這個環境，你不知道人家怎麼努力，你不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為、誤以為你很努力，我以前就是這麼覺得。

　　我舉另一個例子，這個人65歲，是網球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學過7種語言。他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。

　　我說，麥凱先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。

　　我說麥凱先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽。我說麥凱先生你這麼成功的人，其實你講我是麥凱大概就不錯了，人家就了解了。

　　但他還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現在聽一下我的中文，看看講得標不標準，他拿越洋電話練習。

　　這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫麥凱，我接下來要講一個笑話，結果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎麼還有這麼認真的人，他已經65歲了。

　　我以前在台灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人。

　　那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場。

　　第二天集中投票，我排第一名。

　　在場的每一個人，只要你過去多認真一點，多努力一點，1年、2年、3年你就會成為富翁。

　　一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要10年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間。

　　努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那麼失敗很快樂很輕鬆嗎？應該是不會吧！