故事啟迪：逃避不會改變貧窮

　　故事的主人公是一個普通的小老闆，在塵土飛揚的建築工地上，有許許多多這樣與命運搏鬥的人。他很普通，他還算不上富裕，但是一路走來，他的精神讓我們感動。他給我們寫來了信，洋洋洒洒整整10頁，雖然他的學歷不高，但來信整整齊齊，沒有一點塗改。10年的歷程在筆端流淌，或許那是不需要用太多的文字技巧的。我們刊登他的故事，希望給更多的人鼓勵，也祝願每一個自強不息的人能早一點實現自己的夢想。

　　也希望大家能把自己的故事告訴我們。

　　差點走上絕路

　　我很小的時候，心中就有無數個財富夢想。因為，只要有了錢，我那貧窮的家就會好起來，母親做飯的時候就不會發愁，更不會在得了癌症后，我們在一旁束手無策。

　　可是，命運總是不願給我露出笑臉，在人生的道路上，我的每一次心血都付之東流。

　　就從我窮得差點上吊的那年冬天說起吧。

　　1992年的夏天，我籌了點本錢做煙花爆竹生意，由於管理不當，我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是禍不單行啊！本錢全部賠光了，還欠下了好幾千元的債。病中的我體重一下子降到了七十多斤，加上病期營養跟不上，我又在病床上多躺了兩個月。

　　我養病的破房子是我家上個世紀六十年代建的泥房子，一聽見打雷颳風，我的心裡就特別擔心。那年夏天雨水特別多，老天爺也好像跟我過不去，外邊下着大雨屋裡下着小雨。躺在床上，電閃雷鳴、狂風怒吼，我幾乎要崩潰了。

　　1992年的冬天，我們縣搞棉花種植，縣裡規定，完不成種植任務的要加倍罰款。我愛人為了照顧我，家裡的棉花地全荒了，一點收穫也沒有。按照規定，我家要罰款五六百元。我那時看病買葯的錢都借不到，棉花罰款自然是交不上的。最後，我家僅有的二百多斤小麥被抵了賬，我倒在床上大哭了一場。面對家人的抱怨、孩子的期盼，以後的路怎麼走啊？別說過上好日子，就是眼下幾千元的債，憑我這樣的病身子也不知什麼時候能還上呢。當時，我對生活的信心一點也沒有了，我看到伸手可及的屋樑，看到旁邊的繩子，想到了一死了之。

　　我又留戀地回頭看看我破亂的家。我想我走了家裡人的生活怎麼辦？突然間，我曾經讀過的一句詩竄入了我的腦海，那是李白的“天生我才必有用，千金散盡還復來”。這個時候想起這句詩，狂是狂了點，可我想我不應該被這點困難嚇倒而選擇走上絕路，我又想起了小時候的夢想，我要活下來，我要振作！

　　沒錢看病，我只好自己在家休養。有時痛得實在受不住了，我就大聲唱歌，鄰居們都笑我窮酸。而前來要債的人更是對我冷嘲熱諷。

　　不死就要振作，我要儘快恢復身體。我將一條腿放在床上，在椅子上做擴胸運動。沒有啞鈴，我就用紅磚從一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我堅信自己一定會好起來的。

　　一年後，我身體稍微好一點，便拖着瘸腿去做販運。輾轉反覆，幾年又過去了，我的生活還是沒有改變。在這幾年裡，我始終沒有放棄努力，也始終沒有放棄拼搏。每當遇到困難，有點挫折的時候，我就對自己說，死都死過了，這點困難算什麼？這次失敗了，下次再來，我一定能成功。至於成功到什麼程度，我心裡沒有一個明確的概念，我堅信，我的生活不會永遠是現在這個樣子。

　　窮困潦倒了十幾年、努力拚搏了十幾年、在失敗中生活了十幾年，我成了街坊鄰居們不會過日子的反面典型，成為眾人鄙視的失敗者的榜樣。為了躲避各種各樣的冷嘲熱諷，我決定離家出走，去外地尋求發展的天地。

　　2001年，我決定到浙江去打工，我想，發達的地區機會或許會多一點。

　　2001年6月18日8點，是我終生難忘的時刻。當我用顫抖的手，鎖上我那破得不能再破的家門時(實際上是用不着鎖的，窮家是不會有人光顧的)，我滿腹心酸，看着家門，暗暗對自己說：“今天，有你離開家門的時刻，就不許你有退縮回家的念頭！你只有成功，才會有希望回家看看，否則你永遠沒有臉面再回到這個破爛的家了。”

　　細心發現機會

　　我第一站到達杭州。一路上，我想：開弓沒有回頭箭，到了杭州，我可以當小工或是清潔工。只要能活下去，能站住腳，什麼都可以做。

　　到達杭州后，我傻眼了，我什麼都不會，單位只招有技術的工人。呆了幾天，我連當清潔工這樣的工作也找不到，身上只剩下了幾十塊錢，怎麼辦？剛巧，馬路邊有輛杭州到慈溪的客車在招呼客人，我稀里糊塗地上了車。

　　　　在裝卸貨物的時候，我發現嵊州三界到寧波碼頭拉煤的車，來的時候都裝點黃沙過來賣，價格比單獨拉黃砂的山東車便宜不少。於是，我決定做黃砂的中介生意。有了這個想法后我就開始留意起來，遇到三界來的車子，我就打聽他們老闆的手機號碼，看到車門上有單位名稱，我就記下來，然後打114查詢車老闆的座機號碼。我做了一個多月的準備工作，認為時機已經成熟，於是毫不猶豫地幹了起來。

　　但我沒有本錢，車老闆又不會賒給我，所以我就找那些私人建房的房東，因為他們都是付現錢的。等手裡有本錢了，我再做大的建築工地。這樣，我邊干邊想，不斷總結成功的經驗，遇到失誤的時候，我認真分析失敗的原因，以便下次做得更好。

　　由於做中介沒有風險，成本也較低，我盡量把每車的賺頭定在40元左右，有的賺20元也做。由於我銷的貨價格低，服務態度好，人又實在，好多跟我打過交道的房東都給我介紹他們的親戚朋友來買我的貨。這樣，最多的時候我每天能銷七八車貨。

　　不過中間也出過一些小問題。有一位小包工頭老闆，我給了他三車貨，頭兩車他都是付現錢，第三車的時候，貨到了，我給他打電話要他來看貨，他找了個理由說忙，告訴我下了貨就可以走，下午過去拿錢。下午，我去拿錢時，他又找理由搪塞，就是不給錢。就這樣，我追了他三天，錢好不容易付了，卻又少給了100元。我想，三車砂，我賺了他120元，跑了三天打了十幾電話，這筆生意是虧錢的。以後，這個老闆的生意我堅決不做。一年後，與這個老闆做建材生意的其他老闆，有的本錢拿不到，有的虧了八九萬元(這個老闆是個賭徒)。我暗自慶幸，我當初的決定是對的。

　　好人總有好報

　　由於季節的變化，建私房的黃砂需求越來越少，有的時候，幾天都沒有一筆生意。

　　因為有前段時間打下來的基礎，我與好幾個車老闆都成了好朋友，也積累了一點本錢，我想到大的建築工地去聯繫一下。

　　我找了幾個建築工地上的大老闆，有的墊資數目太大，我承擔不起，有的已經有客戶在供貨。跑了十幾天，一個新客戶都沒有談成。

　　我彷徨了，心情糟糕到了極點。我在床頭上、房門上、鏡子旁、記事本上，凡是我經常看到的地方，全部寫着“堅持不懈，直到成功”，有的時候，我注視着這八個字，在心裡描寫着這八個字，一站就是幾個小時。我心情沮喪的時候，我就大聲唱“步步高”這首廣告歌——“世間自有公道，付出終有回報，努力就能做到，步步高！”隨着這歌聲我的心情好了許多，也振奮起來了。

　　2002年1月份的一天，我來到一個正在施工的建築工地上，正要打聽哪位是老闆的時候，突然一輛奔馳車“嘎”地一聲停在了工地門口。我看到從車上走下來一位清秀的先生，他濃濃的眉、高高的鼻樑，瘦削的臉龐上有一雙明亮的眼晴，流露出睿智親切的目光。

　　我跟着他來到了辦公室。這位老闆和藹地問我：“你是做業務的嗎？”“是的，老闆，我是供應黃砂的。”“多少錢一個方？”“七十五塊錢一方，老闆。”“便宜點，七十元一方。我們這裡的需求量很大的。”就這樣簡單幾句話，我心目中期待的大生意輕鬆談成了。

　　事後，我對自己說，找個這樣大的生意真不容易，遇到了一個能愉快合作的大老闆更不容易，我一定要真心實意地幫大老闆做事。

　　我給大老闆供貨的第一天沒事，第二天，我發現有的車子算賬按第一天的標準，但裝的貨卻不如第一天多。他們這種騙人的做法我是絕對不能容忍的。我對工地上的倉庫管理員說：“重新給他們量方，今天他們裝得少了。”車老闆將我領到工地外面說：“小杜，你這個人是發不了大財的，許多工地上都這麼做的，第一車多裝點，以後就按這個標準結賬，給管的人送點錢和禮品，一般都不會出問題的。”我說：“我不能這樣做，騙人的把戲是不能長久的。”

　　這件事及時地反映到了大老闆那裡，他對我的印象一下子好了，我在圈裡的名聲也響了起來。以後，找我供貨的老闆越來越多，這樣，我的生意就越來越紅火。

　　　　努力改變人生

　　我每天閑着的時間比較多，有的工地我不需要去，駕駛員把量方的單子給我就行了。這時，正好我也積累了一點資金，我就想用現有的人脈資源再發展點其他服務項目。

　　2003年3月的一天，有位姓劉的朋友給我打電話說：“杜哥，我朋友有一車500噸的水泥賣不出去，我知道你認識的建築老闆多，看看能否幫忙。”我很快就幫他把水泥銷出去了，三天後款也收了回來。車老闆很高興，給了我一沓百元的鈔票。從這以後，我開始做水泥中介生意，我的業務範圍又擴大了！就這樣，我在一分本錢都沒有的艱難日子裡，逐步做到年營業額一百二十多萬元，這是我當初想都不敢想的。

　　一路走來，我從一個偏僻的小鎮，來到人生地不熟的浙江發達地區，從一開始的負債纍纍、被人輕視，到現在自食其力、信心十足。中間受了罪、吃了苦，但我把這些都看成是對我的磨練，只有這樣，才使我更加堅強。

　　現在，我在我的床頭又寫下了新的座右銘：我是一個零，改變我的只有堅持不懈的努力。