成功物語：崇尚金錢是一種崇高的信念

　　● 把重點放在利益上而非立場上

　　菲斯：立場性的爭執不利於問題的解決，效率低，同時也易損害雙方的關係。在對立立場的背後，存在着共同的利益和互補性的利益。共享的利益和互補的利益，都能成為產生一項明智協議的動因。

　　〖練習〗如何構思對彼此都有利的解決方案？

　　[1] 把選擇方案的構思行為與判斷行為分開；

　　[2] 增加選擇方案，不要只尋求一種解決方法；

　　[3] 尋求彼此有利的解決方案；

　　[4] 讓對方容易做決定。

　　● 成功必須是“ 一定要”而非“想要”

　　陳安之：你到底是想要成功，還是一定要成功？想要，跟一定要有絕對的差別，世界最頂尖的成功人士，都決定一定要，而一般沒有成功的人，都只是想要而已。我認為，成功有三個最重要的秘訣：第一是有強烈的慾望，第二還是要有強烈的慾望，第三還是要有強烈的慾望。

　　【案例】 信念來自何方？

　　安東尼認為，信念來自五個方面：第一個來源是環境。第二個發展信念之道，就是偶發事件。第三條建立信念之道是經由知識。第四個方法是從我們過去的成功經驗中學得信念，要相信自己能行，最有效的方法就是實際去做一次。第五條建立信念之道，便是在內心建立一個經驗，假想願望已經實現。源自你我賺錢網

　　● 經濟獨立才有真自由

　　陳安之：所有的財富開始和結束於你的想法，如果你對有錢的想法是負面的，一定得到負面的結果；如果你的想法是正面的，勢必會得到正面的結果。只要你能改變對金錢的想法和看法，你就可以吸引更大量的財富。

　　【案例】霍英東找到了錢。

　　霍英東出身貧寒，從小過着漂泊不定的生活。用他自己的話說：“從小沒錢，一心想發財，走路都在想如何拾到錢。” 經過拼搏，霍英東終於實現了自己的夢想，他個人財產達到130億港元。霍英東先後捐助幾十億港元用於大陸的文化、教育、衛生和家鄉的經濟建設。

　　● 崇尚金錢也是一種崇高的信念

　　拿破崙·希爾：金錢不是萬惡之源，它能幫你實現理想，提升自信，增加生活的滿足感，並能多做善事，造福社會，金錢又何罪之有？有啥別有病，沒啥別沒錢。當今君子既要言義又要言利。

　　【案例】金錢的12種好處。

　　美國作家泰勒在《職業外創收術》歸納出金錢可以在12個方面使人們生活得更好：

　　（1）物質財富；（2）娛樂；（3）教育；（4）旅遊；（5）醫療；（6）退休后的經濟保障；（7）朋友；（8）更強的信心；

　　（9）更充分地享受生活；（10）更自由的表達自我；（11）激發你取得更大的成就；（12）提供從事公益事業的機會。

　　● 掙陽光下的利潤

　　錢怎麼進來的往往又會怎麼出去。暴進往往會暴出，成功人士不掙不幹凈的錢。是為君子愛財取之有道。

　　【案例】8萬法郎。

　　三九集團的法國合作夥伴匯來一筆款，三九集團核對后發現多匯了8萬法郎。三九集團總裁趙欣先讓工作人員與法方聯繫，法方當初不相信，認為一是自己不會出差，二是即使發生這種情況多收方也不會主動找上來。經三九集團再三提示，法方才發現自己的失誤，這時三九多收的款已經匯回來。法方極為感動，並立即決定與三九集團擴大合作，追加定單。

　　● 賺十萬比一萬容易

　　安東尼：如果你是個業務員，賺一萬元容易，還是十萬元容易？告訴你，是十萬元。為什麼呢？如果你的目標是賺一萬元，那麼你的打算不過是能糊口便成了。如果這就是你的目標與你工作的原因，請問你工作時會興奮有勁嗎？你會熱情洋溢嗎？源自你我賺錢網

　　【案例】一位成功的銷售經理對錢的看法：

　　一個人會覺得自己站在一隻錢櫃的前面，除去一個密碼之外，他擁有打開這把鎖的所有其他的密碼。只是一個數字，他就能打開這個錢櫃的門。

　　　　● 賺錢但不貪財

　　希爾：金錢不是萬惡之源，只有愛財才是萬惡之源。

　　金錢不是人生的唯一目的。對成功人士來說，賺錢與其說是一種目的，不如說是一種刺激，一種對人生極限的挑戰。錢取之於民，必須用之於民，回報社會。千萬不要有獨佔之心。

　　【案例】洛克菲勒的金錢觀。

　　石油大王洛克菲勒賺錢成癖，怎樣把別人口袋裡的錢賺到自己的口袋裡，是他畢生的工作，也是他生活的唯一動力。但洛克菲勒又把金錢看得很淡，他認為：“我確信，有大量金錢必然帶來幸福這一觀念並未使人們因有錢而得到愉快，愉快來自能做一些使自己以外的某些人滿意的事。”

　　● 凡事沒有不可能

　　事情發生與否並不完全取決於我們的主觀判斷，我們認為不可能的事情往往會變為可能。每種事情都有發生的可能，我們千萬不要給自己設限。

　　【案例】凡事皆有可能。

　　安東尼13歲時，立志要當一位體育記者。有一天，他從報紙上得知胡華柯塞爾要到當地的百貨公司簽名售書。安東尼想當一名體育記者，就得開始訪問頂尖專家。主意拿定，安東尼借了錄音機就去採訪。抵達現場時，柯塞爾正起身準備離去，安東尼有點慌，許多記者圍着柯整形發問最後一個問題。安東尼鑽進人縫,擠到柯塞爾面前，用連珠炮的速度說明來意，並問柯能否接受簡單的採訪。出人意料的是，柯接受了採訪。

　　這個經驗改變了安東尼的看法，使他相信凡事皆有可能，沒有人不能接近，只要敢開口便能得到。

　　● 不放棄就有機會

　　陳安之：不管做什麼事，只要放棄了就沒有成功的機會；不放棄，就會一直擁有成功的希望。如果你有99%想要成功的慾望，卻有1%想要放棄的念頭，這樣的人是沒有辦法成功的。人們經常在做了90%的工作后，放棄了最後讓他們成功的10%。這不但輸掉了開始的投資，更喪失了經由最後的努力而發現寶藏的喜悅。

　　【案例】哈默如何找油？

　　1956年，哈默購買了西方石油公司。當時油源競爭激烈，美國的產油區被大的石油公司瓜分殆盡，哈默一時無從插手。1960年，他花費了1000萬美圓勘探基金而毫無所獲。這時，一位年輕的質學家提出舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區，可能蘊藏着豐富的天然氣，並建議哈默公司把它買下來。哈默重新籌建資金，在被別人廢棄的地方開始鑽探。當鑽到262米深時，終於鑽出加州第二大天然氣田，價值2億美圓。源自你我賺錢網