賣羊

　　我們兄妹三個相繼成了家。我們想說服爹娘進城和我們一塊住。在鄉下呆慣了的爹娘說啥也不肯進城。好在二老身體硬朗，能夠相互照應。他們在打理好三畝地的同時，在家裡餵了5隻母羊。每天，爹和娘就像照顧孩子一樣餵養它們，在他們精心餵養下一隻只羊毛順溜、膘肥體壯。每年，這五隻羊總是要產下十來只羊的。等餵養大后，爹總是要把羊陸續牽到羊市賣掉。以前，每逢集日，賣羊總是爹自己去的。有一回，他被人給騙了，賣羊時收了羊販子的假幣。從那以後，他每次賣羊總是要我陪着去。我在信用社工作，摸錢摸了10多年了，不會看走眼的，所以從那以後我也時常光顧羊市。

　　三百六十行行行出狀元。每行有每行的規矩，每行有每行的學問。到羊市賣羊，也是有學問的。市場內設牛市、馬市、驢市、騾市、羊市，走進市場，空氣中除了喧囂的聲音，瀰漫其間的便是種種異樣的味兒。牲畜的糞便味臭味刺鼻，叫賣聲、討價還價聲、牛馬羊各類牲畜的嚎叫聲，聲聲入耳。淳樸農家人交易的場所，飄逸着農家人的泥土氣息。來這裡的人大致可分三類，一類是顧客，一類是販子，另一類就是服務者(經紀人)。如果再搭一類的話，那就是很少出現的“三隻手”(小偷)了，來這裡閑遛逛的少之甚少。

　　來這裡交易，要懂得如何“摸價”。什麼叫摸價呢？就是賣主和買主在談價格時，要有經紀人在其中撮合。而彼此間，一般是不明說價格的，也許是誰蒙了誰算誰吧。通過手語在衣服袖子里進行的一種講價格的方法。首先，必須知道如何計數，才能知道出手指的意思，才能知道彼此出的價格。伸出大拇指表示為10、100、1000的意思，其他四個手指就代表1、2、3、4了；在說“5”的時候，五指同出，而且要撓動，那就是“撓5”；“6”是伸出小指和大拇指，中間三個手指彎曲到手心；“7”是大拇指、食指和中指三個指頭捏在一起，這叫“捏七”；“8”是大拇指和食指撇開，其他三個指頭彎曲到手心，如同打槍的架勢，這叫“撇八”；“9”是食指稍作彎曲，其他四指彎進手心，食指彎度要明顯高於其他手指，而且要上下彎曲擺動幾下，要對方感知到，這叫“鉤9”；“10”是五指全部伸出來回翻動兩次，這叫“滿十”。

　　俗話說的好：“經紀向販子”。接下來，就由經紀人和賣主、買主商談價格。經紀人都是會白話的主，通過他的能說會道，把買賣促成。經紀人在和賣主談好價格后，然後再和買主去說，買主同意后才能算買賣成交，期間的中介服務費，當然要有買主出。如果交易價格買主覺得沒利可圖的話，這就會談價談“崩”了，經紀人就白費口舌了，也就得不到交易服務費了。每個集日，有經驗的經紀人為買主和賣主交易數只羊，至少可以獲取五、六十塊的交易費。

　　羊市裡有很多賣羊的、也有很多買主，當然也有常在市場轉動的幾個經紀人，而經紀人和買主販子是在市場長謀面的，經紀人的收入取決於羊販子，也因此就出現了“摸價”的高低。在這裡賣主可以“漫天要價”，買主可以“落地還錢”的。當然，這也是有基礎的，比照價位，是根據前幾個集市的價格而延續的。比如說上一集日，“活帶毛”羊市場價十七、八元一斤，這一集也會在16-18元左右浮動，買主、賣主和經紀人就在期間浮動定價。當然，價格可以隨行就市，也要看貨論價的，經紀人先讓賣主出價，出價時，經紀人和賣主在衣袖下或襖包下“摸價”。比如說，兩隻羊羔子毛片成色光潔，膘肥體壯，賣主在家上稱一稱60斤，18元一斤，就是10 80元。賣主要的價格自然要高出實際價格，要給買主還價的餘地。賣主就會在經紀人手心裡出一下拇指，然後再出一個食指和中指。經紀人就明白了那是要價1200元，然後經紀人就把這個價格摸給買主。買主就會搖動腦袋，嘴裡說著：“不行，太高了”。經紀人會問買主，買主又和經紀人“摸價”，買主出一大拇指和一個食指，價格出來了“1100元”。經紀人把買主的價位信息傳遞給賣主。“人情一匹馬，買賣掙毫釐”，賣主要爭取抬高價格說：“不行，再添點”。這時經紀人就會勸說賣主：“行了乎見(家鄉土語朋友的意思)，這價格夠高的了。你這羊才多少斤呀。”買賣根本不用秤，買主全憑着經驗手感。摸一摸、掂一掂就能把出斤兩來，你若不信，他們會跟你打賭，結果只有一個，你輸定了。經過幾次討價還價，最終以1120元成交了。“當面銀子對面錢，一手交錢，一手交貨”，經紀人從買主手裡接過錢交給賣主，清點數目，賣主拿錢，買主牽羊。實際交易中，很可能會出現，賣主間的競爭，或買主間的競爭。以貨論價，輪迴幾次，才能達成交易。交易過程中，就需要經驗了。沒經驗的買主就會買“打了眼”(買貴了)，賣主有可能賣賠了。

　　“不怕不識貨，就怕貨比貨。”因為爹娘餵羊照顧周到，草料搭配得當，一看就和其他羊不一樣。所以一進羊市，買羊的販子們、經紀人就會一擁而上。幾個經紀人和幾個羊販子團團圍住，談論價格。通過幾輪的交涉，最終達成一個雙方滿意的成交價格。“有喜孫猴的，就有奈豬八戒的”、 “蘿蔔白菜各有所愛”，和年輕人搞對象一個道理，正是所謂相互間看對了眼，一個願賣一個願買就成了。在市場上，只要說住了，一方拿了錢一方取了貨，即使買走了眼，也就不能反悔了。當然，如果出手后，覺得虧了，只要三方沒有馬上離開現場，還是可以通過經紀人，索回各自的錢和物的。畢竟都是樸實的農家人，未免出現一些口舌之爭的。“買賣不成仁義在”，也無大礙的，不成“重打鑼鼓，重開戲”，接着談。

　　民以食為天，農以地為命。安分守己的爹娘相扶相依打理三畝薄田、養羊，把羊養大了，然後拉到羊市上一隻只賣掉。生活其實就是過日子，農家人每天面朝黃土背朝天，一身土一身汗，靠天吃飯，靠地刨食，日出而作，日落而息。雖然辛苦，但每天這樣快樂的過着無憂無慮的生活，享受着每一天的酸甜苦辣。簡簡單單、平平淡淡、原汁原味，這就是幸福生活。