保健品有限公司做營銷代表實習心得

　　保健品有限公司做營銷代表實習心得

　　2010年7月10日-----2010年7月28日康福源保健品有限公司做營銷代表

　　康福源保健品有限公司，是針對健康或亞健康、不健康的中老年人，根據他們的體質，專門銷售各種保健品，以防病為主，提高中老年人預防疾病的意識。其主要銷售渠道是：通過店面做活動（通過發傳單宣傳參加活動則有禮送，從而吸引中老年人的到時來），如開會、唱歌、跳舞等活動讓老年人聚在一起談心，然後通過宣講病理知識和產品知識，引導老年人的消費，或者由營銷代表挨家挨戶進行產品的推銷和宣傳。就我現在看來，才充分的意識到，那多少帶有點欺騙成分。所以我做了40多天後放棄了。

　　作為營銷代表工作到第10天的時候，感觸是那麼的深，經歷的事又那麼的多，生活環境的差距又那麼的大，我不知道我還有什麼理想和動力，我也不知道接下來我該何去何從。

　　10天，跑來跑去，一個人大熱天單獨跑了兩天（之前幾天跟師傅一起跑的）。發現了很多問題，我也感覺我並不適合這個工作。

　　問題有：1.對產品對顧客的病症、病理不夠了解。

　　2.對競爭對手的產品不夠了解。

　　3.沒有交通工具，工作效率低。

　　在7月28日，我發生了車禍，是坐師傅的摩托車，從車上摔下來的，我的膝蓋皮膚颳了一大塊，我申請了工傷賠償。用自己所學的知識維護了自己一點點的權利。最底層人的生活，最大的痛苦經歷過了，也看清了現實而殘酷的社會。

　　8月1日，有一位同事跟我說了這麼一句話，四多一少即：“多看、多聽、多學、多做、少說”這句話給我留下了很深刻的印象。

　　有的時候職場如戰場，特別是對於我們這些職場新人來說，更加需要勤奮努力，處處小心，這份工作能夠讓我透析到人間冷暖，世態炎涼，也讓我明顯的感覺到要別人對你好，你需要有足夠的資本，至少你是一個可利用的人，別人才會對你好，所以，我暗下決心對自己說：要努力工作，創造業績，一定要胸懷寬廣，對於別人的惡語相向當耳邊風，對於別人的冷嘲熱諷和八卦當是一種向上的動力。學會尊重第一個人，職場中需要：勤奮+努力+機智。

　　在8月10日我開了第一筆單，至少為公司創造了一點點的利益，所以我也無愧於心了，之後我做了講師，煅煉了自己的口頭表達能力和演說能力。

　　在8月25日我就辭職了，不想昧着良心做事，也不想過着如此非人般的生活，更不想讓我美好的青春就毀在這裡。

　　實習心得二

　　職場中深刻的反省

　　8月25日辭職后，我做了校園移動卡的代理半個月，之後回家休息了10天，在9月底，我又回湘潭找到了一份工作-----步步高廣場米奇飾品營業員。

　　11月20日

　　第一次有這樣的感覺，活生生的被淘汰，我現在終於知道了，為什麼我在一個地方總混不長久，因為我總是不讓自己吃虧，這一次不是我很想放棄，但是對方先放棄了我，我已經不是第一次被拋棄了，被別人欺騙過，背叛過，還被別人甩過，我想不通，我的人際關係就真的這麼差勁嗎？我真的不知道該怎麼辦！

　　在米奇飾品專櫃做了足足40多天，這一段經歷看似風平浪靜，實則洶湧澎湃。看似悠閑自在，實則一舉一動皆可釀成大錯，現在回顧歷歷在目。

　　一進專櫃，櫃長對我很好，我也盡量讓自己做好，我的目標性很強，那就是把銷量趕上去，但是卻忽視了與周邊人人際關係的處理。我的以自我為中心的個性並沒有改善，與上級的關係也特僵，40多天，在職場關係上我沒做任何付出，為什麼，我對人際交往關係這麼頭痛。

　　我知道，我的目標性太強，把利益看得太重，不會去刻意經營好人際關係。但是，很多時候，能留住你的並不是一般的實力，而是你良好的人際關係，你對別人好，別人自然也會對你好，時時刻刻學會為他人着想，多體諒關心他人。

　　增加對身體的投資，讓身體始終好用

　　切記：收入

　　增加對社交的投資，擴大你的人脈

　　增加對學習的投資，加強你的自信

　　增加對旅遊的投資，擴大你的見聞

　　增加對未來的投資，增加你的收益