竟聘業務部經理演講稿

　　各位領導、各位評委、同志們：你們好！很高興能有這樣一個機會，來競聘聯社公司業務部經理崗位。對於我，大家並不陌生，下面我主要談一談我本次競聘的目的、對此崗位的認識和競聘成功後下步工作措施。

　　此次競聘演講大會，是農村信用社深化改革以來，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經建立並得以順利推行。不斷前進的社會，不斷改革發展的農村信用社事業給我們帶來了壓力也帶來了動力，正確理解、積极參与、挑戰自我、抓住機遇是我參加這次竟聘的目的。

　　其次我談一談我對縣聯社公司業務部經理的理解和認識：

　　我縣農村信用社多年的支農工作已取得顯著成效，在廣大農戶、個體工商戶信貸需求得到有效滿足的前提下，開拓發展公司類客戶綜合的資產負債業務，已成為信用社拓展業務空間、實現可持續發展的必然需求，是新時期信貸支農工作的新內容。而作為縣聯社的公司業務部經理，在全轄的公司信貸管理工作方面將始終起着重要作用。作為公司業務部經理，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。經理一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權範圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補台不拆台，聽從不盲從，辦事到位不越位，當好聯社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念。縣聯社各部門之間的工作是相互關聯的，任何一個部門都不能脫離於其他部門而獨立開展好工作。因此，應該培養自己的全局觀念，要多與其他科室進行溝通、協調，使各科室形成合力，共同做好聯社的各項工作。三是要具備較高的業務素質和管理經驗。對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠從國家的調控措施和產業政策中，準確地判斷出那些行業、那些企業可以投放貸款、那些不能投放，要能夠根據數字的變化，準確地分析出增減變化的原因，並採取有效措施鞏固已取得的成績或儘快扭轉落後局面。同時，對科室的工作要合理安排，沉着、冷靜地處理，使科室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，作為一名經理，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發現、學習他人的優點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰鬥力。

　　第三，本人認為已具備擔任公司業務部經理職務應具備的條件：

　　1、我有3年的聯社工作經驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的公司類業務管理經驗。今年以來，實現貸款利息收入613萬元，辦理銀行承兌匯票貼現累計182筆，金額29860萬元，實現凈利潤83萬元。 2、我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業精神，就我目前從事的工作來說，它內容繁雜，工作量大，工作經常加班加點，生活沒有規律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養成了一種習慣，就是對工作嚴謹細緻，穩中求快，統籌安排，力求做到工作無積壓。

　　3、我在縣聯社工作以來，聯社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進一步的鍛煉。同時，在聯社領導分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下和對我的嚴格要求下，對我自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高。

　　第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展公司業務部工作，並有信心全面完成各項工作任務。

　　一、面對行業競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩妥地推進公司類業務營銷戰略

　　一是端正和提高對公司貸款營銷工作的認識，即：經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”。

　　二是合理選擇目標市場，建立優秀的客戶群體。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在公司客戶的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優限劣，培育優質客戶群。

　　三是認真進行市場調查，及早掌握轄內公司客戶的各種金融需求，做好客戶超前調查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。

　　四是增強服務意識。對於客戶來說，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現差異的也只能是服務，優質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客戶為導向，根據客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價值客戶提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業務產品。

　　五是加快業務創新步伐，拓展廣闊的業務領域。從目前我縣的經濟金融形勢出發，積極而慎重地創新金融新業務，如代理、代辦、諮詢等中間業務。

　　二、進一步落實貸款的“三查”制度，防範和化解新增信貸風險

　　一是建立有效的約束、監督機制，完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制。加強授權、授信的管理，合理界定信貸授權、授信額度，切實提高信貸資產質量，防範化解信貸風險。

　　二是健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實公司貸款風險責任。進一步明確崗位職責。本着“權力與責任對等、風險與收入掛鈎”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調查、檢查、直至貸款收回。

　　三是實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。對貸款調查、借款人資信的評估、貸款審批、發放、管理、清收等制定一個合理的標準化規定。根據不同的貸款對象和用途，採取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。

　　三、實施大額貸款跟蹤監控，防止出現信貸風險。

　　一是對目前所有到逾期企業類貸款分類排隊，建立台帳，輸入微機，跟蹤監控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。

　　二是對大額企業借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經營動態，必要時可採取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經營狀況進行監控。

　　三是對現有的大額貸款，建立經濟檔案，搜集借款人的財務、經營情況資料，隨時掌握其經營動態，做到心中有數，便於監管。

　　尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！

　　謝謝大家！