民營醫院的發展策劃書

　　在策劃公司工作了這麼些年了，學到的東西也有很多了，只能說在自己工作的領域中，我做的已經很好了，不過我還是需要很多的努力，才能做到同行業中最好的，因為競爭的激烈不是我所能想象的。

　　最近我就負責為一家民營醫院的發展做出策劃，這是我之前沒有接觸過的領域，我在經過許多調查后，寫出了我的策劃書：

　　一、女子醫療服務行業

　　1、 支持點：

　　2、 形象定位：

　　3、 消費人群定位：

　　4、 形象廣告語：

　　二、推廣策略

　　（一） 拓展渠道，強化會員招募的力度

　　1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜誌上長期刊登會員招募廣告。

　　2、合作與聯動並舉：

　　（二） 主題系列促銷活動

　　系列活動一 　尋找健康麗人活動——

　　主題： 健康的女人最美麗

　　系列活動二 　針對情人節——

　　主題： 今年情人節送什麼？

　　系列活動三 　針對婦女節——

　　主題： 女人的節日，男人的真愛

　　系列活動四 　針對港、台等海外全職太太階層

　　主題： 真愛，只為懂愛的女人

　　系列活動五 　針對開業

　　主題： 牽手真愛，一生無憂

　　三、廣告策略

　　1、 廣告目的

　　2、 廣告策略

　　廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，採用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結合的方式：

　　1）新聞炒作——召開各媒體、座談會、整形、醫學美容發表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。

　　2）軟文炒作——從情感角度和女性關心的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費嚮往和衝動。

　　3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜誌以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。

　　3、 廣告訴求重點

　　上海xx女子醫院登陸上海

　　行業領先，專業超前

　　技術設備先進，醫護人員專業資深

　　真愛是專業的、值得信賴的

　　對女性全面、由內至外的呵護和關懷

　　4、 廣告主題：

　　針對形象的——牽手真愛，一生無憂

　　針對技術的——專業權威，值得信賴

　　針對服務的——至尊服務，至情關懷

　　針對行銷的——真愛女人，一生美麗

　　四、媒體策略

　　1、媒體目標：

　　本階段為醫院開業宣傳造勢，以迅速提高真愛女子醫院的知名度為主要目的，注重信息最大範圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

　　2、媒體策略：

　　在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到女性目標消費群，運用適當數量的廣告來影響她們，讓她們了解真愛是致力於女性由內而外的健康事業的，是專業的，可以信賴的。

　　3、媒體選擇：

　　針對目標消費群的閱讀特點，結合電視、報紙、雜誌等媒體進行立體傳播攻勢，強勢訴求。

　　第一層面：強針對性媒體

　　根據目標消費群的媒體接觸習慣，選擇有針對性的派送dm及“港、台、海外報紙上海訂戶夾報”到美容院、健身會所、酒吧、高檔商務樓、高檔住宅小區、別墅等場所，使廣告信息直接進入目標消費群視野。

　　第二層面：強針對性戶外媒體

　　在台商、外籍人士及上海文藝界人士聚居的區域，利用小區附近的小型路牌、高檔商務樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式，有針對性地傳遞廣告信息。

　　第三層面：大眾類媒體

　　電視、時尚類雜誌、健康類雜誌

　　4、媒體組合：

　　宣傳期：根據項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應。宜採取高強度攻勢的多媒體組合方法

　　其實民營醫院的發展也有很多的困難，首先就是面臨國營醫院的強烈競爭，這是很難做到超越的，民營醫院的發展有很多的不足之處，但是這需要不斷的努力才行！

　　我負責策劃的醫院還是很不錯的民營醫院的，我相信他們能夠做好！