自主創業項目計劃書

　　自主創業項目計劃書（一）

　　一 、項目背景和市場機遇

　　我的創業計劃項目是全蠍（蠍子）養殖。

　　眾所周知，全蠍的藥用價值很高，用全蠍配成的中藥處方多達100多種。全蠍是人蔘再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蠍在治療疑難病症上發現有明顯的療效，如全蠍可治療脈管炎、血栓閉塞，蠍毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌症、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蠍子的需求量急劇增加。除藥用外，全蠍還可以製成滋補食品。隨着社會物質文明的進步，蠍子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蠍子酒、蠍子罐頭、速凍全蠍、蠍粉保健品相繼問世，“油炸全蠍”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蠍毒的作用被廣泛熟悉，蠍毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬隻成蠍每年可提毒480克，因此，蠍毒的藥用價值遠遠高於蠍子本身。

　　多年來，蠍子市場供給多依靠野生捕捉，但隨着化肥、農藥的大量使用，野生蠍子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蠍子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蠍子毒性最大，豫北地區的蠍子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞着風景秀美最適合全蠍規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蠍，因此對全蠍的生活習性更是了如指掌。

　　二 、投資分析和生產治理

　　在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯繫（電話：），並且在網站上觀看了很多有關他們全蠍規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關係和必要的技術支持。

　　他們的招牌種蠍叫“豐收一號”。“豐收一號”種蠍具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

　　按公司種蠍銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效 **〈按一 00隻計算〉

　　1、雌雄比例按3：1，即種蠍有350隻母蠍，150隻公蠍，每隻全蠍每次可產40-60隻幼蠍(按50隻)按年產2胎、幼蠍成活率80%計算，500隻全蠍年產數目為：350隻×50隻×2胎×80%=只

　　2、幼蠍經養殖后成為商品蠍(每公斤蠍子約為800隻) 計算:(只÷800隻)×800元/公斤=(元)

　　3、500隻種蠍的養殖本錢：

　　A、每組種蠍1600元；

　　B、養殖建設用度500元左釉痘

　　C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元（按總本錢150元/月）×12月=1800元;

　　D、治理、消毒700元；

　　E、場地費、水電費及其它用度500元。

　　利潤：1組種蠍一年利潤－1600－500－1800－700—500=****

　　上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模後勁十足。蠍子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

　　當然，在生產治理上我同樣可以採用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分佈在了適合全蠍野生放養的小山坡上，在一定範圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蠍外跑，至於種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費（包括食品消耗、佔地用度等），養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

　　三 、市場營銷和風險資金退出

　　在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定紮實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限於全蠍的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蠍進行深加工，如全蠍保健食品、全蠍葯療食品、全蠍餐桌食品，更重要的是在蠍毒的高效提取上下功夫，注重改進蠍毒提取的設備。

　　在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蠍規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易夥伴網絡關係盡最大努力減少損失。

　　四 、近期目標和遠期目標

　　在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈衝波蜂毒採集工具，認真研究蜂毒高效採集方法，在此基礎上，改進蜂毒採集設備將其應用於蠍毒的採集工作上，申請專利，獲得專利費。

　　在較遠的將來，做好全蠍規模養殖的條件下，對蠍毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

　　五 、執行策略和應變選擇

　　在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由於在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

　　在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能鬆懈自己對高效蠍毒採集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蠍的藥用價值和醫學研究價值。

　　在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作夥伴），可選擇性的放棄自己的二專學業，由於當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！

　　在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

　　自主創業項目計劃書（二）

　　一、活動目的

　　1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

　　2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

　　3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

　　4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯繫更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

　　5、培養學生的主人公意識，以學校為舞台，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。

　　6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛煉在校學生創業素質，挖掘比較好的創業項目，我社團特組織舉辦此次活動。

　　二、活動意義

　　創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平台、一條爭取風險投資的途徑。

　　主辦單位：就業指導服務中心

　　承辦單位：援手創業俱樂部

　　活動負責人：郝元林 楊俊傑

　　活動地點：天水師範學院

　　活動對象：所有在校學生

　　三、活動內容及時間安排

　　第一階段：籌備階段 4月5日D4月7日

　　第二階段：宣傳階段 4月8日D4月10日

　　第三階段：徵稿階段 4月11日D4月17日

　　第四階段：評選階段 4月18日D4月19日

　　第五階段：表彰展覽階段 4月22日

　　四、活動形式

　　1、以參賽個人或創業設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人 。

　　2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創業項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業生就業服務廳），並將電子版發送到我社團郵箱****我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：

　　創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

　　最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進行編寫。

　　5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

　　6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。

　　五、活動流程

　　1、籌備宣傳

　　(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。（負責人：邵小龍）

　　（2）由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：唐蕾）

　　2、徵稿階段

　　（1）由秘書處組織人員每天統計徵稿信息，並對作品（打印版）整理分類。（負責人：陳妍君）

　　（2）由網絡信息部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿信息，並與秘書處進行核對。（負責人：丁強強）

　　3、評選階段

　　由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。（負責人：楊俊傑）

　　4、表彰展出階段

　　本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3:00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。（負責人：趙維強）

　　六、活動預算

　　邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元

　　榮譽證書：16×3.5=56元 獎品：100元

　　自主創業項目計劃書（三）

　　一、背景分析

　　在這個"人才至上"的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電.

　　當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔.所以,我們應順着這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此,我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平台,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

　　二、執行總結

　　易勞永益網絡致力於為學生服務，是學生與企業用人單位自由交易的平台;在網站上發布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態承。包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;廣告業務。

　　三、項目介紹

　　我們的易勞永益微信平台是由我們創業團隊去找合作夥伴，並逐個篩選，最終把安全合格的企業單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然後只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯繫方式，只要同學去做即可，然後接到企業完成工作的信息時結交工資，最後的署名電話統一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯繫我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關係，然後我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數。

　　四、市場分析

　　為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平台是由我們創業團隊去公司找的，並且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網站更懂大學生！

　　五、SWOT分析

　　優勢：在校大學生對創業有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。

　　劣勢：了解南昌市各大企業的人員招聘信息有一定的困難。

　　機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們並不清楚南昌的兼職機構或兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

　　威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網上一炮打響。

　　綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯繫人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區別於一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

　　六、營銷策略分析

　　七、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給所有經管人留下一個好口碑。

　　八、營銷目標和營銷戰略

　　（一）、營銷目標

　　目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。

　　(二)、營銷戰略

　　公司的營銷戰略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據公司的經營狀況，本着符合公司現行的規模與市場佔有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度並採取相應方式，以促進此類行業的發展。

　　九、運營模式

　　本次創業是以微信為平台來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發布最新信息和最快的交易。

　　十、團隊分工

　　甲乙：主要是發布信息和交易過程

　　丙丁：主要負責企業合作等事項

　　十一、盈利與推廣

　　1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現盈利。署、寒假另外抽取。

　　2、此平台通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。