開盤策劃方案

　　開盤策劃方案（一）

　　一、活動目的

　　利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

　　二、活動整體按排

　　1、時間：***年6月18日上午9：58

　　2、地點：擬定在XX公園廣場

　　3、具體按排：

　　（1）地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

　　（2）開發商發言。

　　（3）開盤剪綵儀式。

　　（4）開盤慶典大型廣場文藝演出。

　　（具體事項包括人員按排、道具使用等代定）

　　三、信息通達

　　（一）美食節信息發布：

　　1、發布時間：

　　本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。

　　2、發布方式：

　　主要通過報紙、電視來通達本次活動。採用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

　　（二）開盤慶典信息發布：

　　1、發布時間：

　　開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。

　　2、發布方式：

　　*****

　　開盤策劃方案（二）

　　一、活動目的：

　　1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）

　　2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關注，為加快銷售進程蓄勢。（銷售促進）

　　3、提高廣興置業的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經營化道路。

　　二、活動時間：

　　***年6月28日

　　三、活動地點：

　　廣興潔雲花園售樓中心現場

　　四、參加人員：

　　1、嘉賓：

　　市政府領導；二七區區委領導，村領導，業主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視台）

　　2、外協人員：

　　禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；

　　3、內協人員：

　　公司銷售部人員，辦公室人員，財務人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統一着裝）

　　五、活動內容：

　　1、“廣興潔雲花園”小區命名及開盤剪綵儀式；

　　2、廣興公司領導講話，業主代表講話，監理公司代表講話，建築公司代表講話。

　　3、“廣興潔雲花園”業主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）

　　4、文娛演出活動。（見節目單）

　　六、活動具體實施細則及程序：

　　6月27日 ：

　　活動場地布置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞台搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。

　　6月28日

　　公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、後勤、接待、主持、保安等）並隨時準備接待貴賓及客戶。

　　8：00AM

　　軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。

　　8：40—9：00AM

　　簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。

　　（8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）

　　9：00—10：00AM

　　貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發言稿，媒介通稿發放（安排個別媒體記者單獨採訪公司主要負責人），入場進行剪綵儀式人員準備就緒。看房新老客戶到場后，由銷售人員按正常銷售工作進行接待。

　　10：00AM

　　文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）

　　10：00—10：20AM

　　主持人介紹完畢，邀請政府領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話並宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪綵用的繡球、托盤、剪刀並提供周到的服務。

　　（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進入高潮，記者拍照、採訪）

　　10：20—10：30AM

　　在舞台舉行抽獎活動，抽獎結束后舞台文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）

　　11：30

　　整個演出結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發放。

　　七、現場布置：

　　1、營銷中心外環境包裝；

　　A、售樓中心內外包裝；各系列VI展板設計，擺放各類綠 色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。

　　B、銷售通道的包裝；華中路布設燈桿導視旗。

　　C、物業現場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內容：

　　1、鉑金住宅，名典永相傳！

　　2、燙金地段，顯赫人生！

　　3、大方之家，盡情揮灑！

　　4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。

　　5、蘊涵非凡創意，盡得現代建築精萃

　　6、潔雲花園，體現價值時尚的理想家園！

　　7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。

　　8、專業品質，實力保障，成就全面康居生活！

　　9、夢想生活無需想象，親臨現場體味舒適空間。

　　10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典範！

　　11、得天獨厚、水晶之宅、品質之選。

　　12、選擇潔雲花園，只為生活品質更好。

　　13、以正確的承諾，兌現一生的幸福。

　　14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔雲花園

　　15、廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。

　　16、現代完美主義，詮釋都市生活。

　　17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。

　　18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

　　2、開盤活動舞檯布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；

　　八、銷售促銷策略：（待商定）

　　（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀念獎）

　　考慮兩種促銷形式供公司參考：

　　1、抽獎形式：

　　獎項設定及參加對象：

　　一等獎1名 各獎2000元人民幣

　　二等獎2名 各獎1000元人民幣

　　三等獎3名 各獎500元人民幣

　　備註：所有獎金均用於沖抵房款。

　　參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）及簽約客戶。

　　2、贈送禮品形式：

　　凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機；

　　參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）的客戶。

　　另外，建議設看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一台。

　　參加對象：本次活動期間，來看房並作來人登記的客戶和購房客戶。

　　九、人員分工：（見附圖表）

　　工作小組　　責任人　　工作內容及職責　　工作對待

　　簽到組　　（待定）　　負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責獎品的發放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）

　　客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧台1人負責接聽電話、接待區4人負責客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）

　　貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待事宜，

　　簽約組　　負責購房客戶的簽約工作

　　財務組　　負責為購房客戶收款、辦理相關手續事宜

　　媒體接待組　　負責媒體記者的接待與禮品的發放

　　禮儀活動組　　負責文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜

　　攝影組　　負責整個活動的攝影、攝影工作

　　後勤保障組　　負責活動所需 的一切物料工作，協調工程部搭建舞台、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸挂工作，領導、媒體記者的中午就餐事宜。負責協調好業主獎品發放工作

　　禮品發放組負責禮品發放事宜

　　保安組　　售房大廳、門 口4人，負責作好保安、保潔工作

　　主持人　　負責整個活動的主持事宜

　　音響師1名　　負責 台音響，售房部內音響

　　業主簽到組　　負責業主簽到、發放號碼牌工作

　　十、物料配備：

　　1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領導發言稿

　　2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）

　　3、領導、貴賓佩帶鮮花100朵

　　4、剪綵用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個

　　5、主席台紅地毯一塊8 X 8米

　　6、音響設備一套（功放音響、話筒、音樂碟）

　　7、禮儀小姐5名

　　8、軍樂隊一支（20人）

　　9、主持人二名，音響師一名

　　10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）

　　11、彩旗200面、旗杆250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座

　　12、舞台（1*6*8米）背景牆（6*8米）

　　13、水果、手提袋（500個）

　　14、太陽帽（1000個）、禮品（領導、記者）

　　15、文娛演齣節目（歌唱、現代舞、薩克斯、小提琴、 雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節目單

　　十一、媒介組合：（見附圖表）：

　　1、報紙：（見附系列報紙廣告方案）

　　媒體 投放時間 投放內容　　版面

　　大河報 6.15--28 形象+開盤廣告 1/2彩版

　　晚報 6.28　　開盤廣告　　1/2彩版

　　商報 6.10—6.30 系列軟文 信息

　　家庭報 6.10—6.30 系列軟文 信息

　　視點報 6.10—6.30 系列軟文 信息