汽車營銷策劃書範文

　　汽車營銷策劃書範文

　　為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內汽配行業的知名度，快速興旺網絡市場,擴大銷售。濟南職業學院08界應屆生李宏致力家鄉建設，為家鄉出分力，為家鄉汽配城做以下網絡營銷策劃。

　　一、網絡營銷意。

　　蒙陰汽配城的目標是為家鄉人民創作財富，使企業更好的服務家鄉、服務臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規模化的專業批發市場，成為山東地區一家配套完善的現代化汽配城。主營汽車配件、汽車用品等事業的網民知道的汽配城。

　　二、網絡營銷策劃

　　現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現狀，做以下策劃：

　　1、博客營銷

　　博客營銷指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業。是只發表原創博客帖子，建立權威度，進而影響用戶購買。這是本次網絡營銷的主要渠道，和主要方法。博客營銷的本質在於爭奪話語權。

　　要想靠博客爭奪話語權，就必須分享自己的知識、經驗、體會，而不是直白的推銷產品，或者發布公關新聞稿。

　　因此，我們必須專註於汽配城這一專業話題。

　　（1）博客要想發揮營銷作用，不必直接談產品，也不必直接談公司，只要細心經營內容，建立影響力、品牌，獲得話語權，在需要的時候提一下要營銷的網戰或產品，效果就會馬上顯現。

　　a、博客內容我們應該個人化。不是單純為了營銷而寫博客才會成功。

　　b、寫作風格要獨特有自己的特點，可找專人寫。

　　c、要專人負責，堅持寫作。

　　明確分工，確定一倆個人專門負責的博客寫手。

　　d、確定博客目標

　　既然是企業營銷的一部分，就要明確目標及監控方式。像前面所說的，博客的本質在於爭奪話語權、建立品牌知名度。所以博客的目標就不適合確定為幫助企業產生多少銷售額，或者博客廣告鏈接的點擊率等直接以立即效果為標準的數字。

　　（2）企業博客應該注意處理個人觀點與企業立場的關係。

　　企業博客在一定程度上必然代表企業立場，同時博客作者又是個人，內容、風格又必須個人化、風格化，有時就會產生個人觀點與企業立場的矛盾。

　　總的來說，我們應該允許和鼓勵作者發表個人觀點和立場，只要不傷及客戶利益或者透露商業機密。

　　（3）溝通和反饋

　　企業博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一。

　　可以使用戶在博客上反映產品的問題，提出改進意見。便於我們發現問題和解決問題，讓消費者更好的認識產品。提高我們汽配城的信任度和知名度。

　　（4）謹慎處理負面評論

　　企業博客對留言中的負面評論處理需要才需正確、謹慎的態度，尤其不要輕易刪除負面評論。只要用戶留言並沒有謾罵、誹謗，對公司產品的批評意見都應該保留，並且由專門給予回復和跟蹤。一旦出現這個情況，我們可以迅速在博客上澄清。

　　(5）最好建立域名博客

　　使用戶可以更好的了解企業，擴大企業的知名度。

　　（6）博客設置和優化

　　無論是使用第三方博客平台還是自己的域名，選定平台或安裝好軟件后，對博客都要進行一定的設置。當然運行在主機上的博客設置更全面、更靈活。

　　2、搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高汽配城在大眾消費者中的知名度！

　　具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“

　　汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

　　搜索引擎策略

　　（1）添加網頁標題

　　為每頁內容寫5至8個字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞彙，要說該頁面、該網站最主要的內容是什麼。

　　網頁標題將呈現在搜刮成果頁面的鏈接上，是以可以寫的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點擊鏈接。

　　（2）添加描述性的標籤

　　除了網頁題目，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中利用的環節詞，詞組等。

　　今朝，含關頭詞的META標籤已對排名幫忙不大，但有時META標籤會用於付費登錄手藝中。而且誰知道什麼時辰搜索引擎會再次正視它呢？

　　（3）在網頁粗體文字中也填上你的樞紐詞

　　搜索引擎很正視粗體文字，覺得這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標籤中寫上你的環節詞。

　　（4）確保你在徵文第一段就呈現關頭詞

　　搜索引擎但願在第一段就泛起你的關鍵詞。但不克不及充溢過多的要害詞。Google大要將全文每100個字中泛起1.5-2個樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。

　　（5）導航設計要易於搜索引擎搜索。

　　有些人在網頁製作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴峻的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過個中關鍵性的導航欄目從而不成能進入搜索到其他頁面。

　　（6）針對有些主要的關頭詞，專門做幾個頁面。

　　seo專家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過渡頁面，由於這些幾乎複製出來的網頁可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的樞紐詞，詞組。

　　（7）向搜索引擎提交網頁

　　在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動索引你提交的網頁。美國最聞名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地域你可以發不到區域性的搜索引擎。

　　（8）調整重要內容頁面以進步排名

　　3、E-mail策略

　　（1）在你發出的郵件中建立一個"簽名"，讓潛伏客戶與你聯繫

　　大部門郵件系統都有建立簽名的功能，簽名會呈現在發出往的每封郵件的末尾。

　　（2）成立郵件列表，每月向用戶發送新聞郵件

　　這是與客戶連結聯繫、成立信賴、發展品牌和創立持久關係的最好方式之一。可以請網站接見者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時必須採用群發辦事器。

　　創設自己的郵件列表學要恆久的堆集，是一項艱辛的工作，但其價值是龐大的，是以是網絡營銷的重要手段之一。

　　（3）向郵件列表用戶發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

　　假如將郵件主題和正文進行個性化處置將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項根基原則：

　　a、表現出郵件內容的精髓。

　　b、體現出發件人信息中無法包含的內容。

　　c、體現出品牌或者產品信息。

　　d、郵件主題含有豐碩的要害詞。

　　e、郵件主題不能過於簡樸或者過於複雜。