論壇營銷方案

　　論壇營銷方案（一）

　　1.什麼是論壇營銷

　　論壇營銷是經過周密而複雜的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為，論壇營銷往往需要團隊協作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

　　論壇營銷也是現在主流的網絡營銷手段之一，不管是專業的網絡營銷公司，還是各大企業廣播，都非常熱衷於論壇營銷

　　2.論壇營銷的特性

　　（1）論壇營銷針對性強

　　論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，也可針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動

　　（2）論壇營銷氛圍好

　　社區最大的特點是互動。一個好的社區，裡面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由於論壇的之間用戶信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。

　　（3）口碑宣傳比例高

　　論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產生非常好的口碑效應。

　　（4）投入少，見效快

　　論壇的低投入是有目共睹的。由於論壇具有即時發布信息的特點，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實施，馬上見效的境界。

　　（5）掌握用戶反饋信息

　　在論壇發布信息，用戶會快速響應，我們可以即時掌握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求和心理。

　　3.論壇營銷的要素

　　（1）人

　　論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區用戶，要引導真實的人參與到我們的貼子中來，重點是抓社區中的帶頭人和喜歡互動的人。

　　（2）引爆

　　人有了以後，那麼我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

　　（3）渠道

　　我們要佔據各大相關內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當地做一些公關，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。

　　4.論壇營銷操作

　　（1）了解用戶需求

　　用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什麼，喜歡什麼樣的話題、資源、內容；用戶中最有共性的問題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問題。

　　（2）找到最佳賣點

　　在論壇社區中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“事件”

　　（3）製造不同階段的話題

　　論壇營銷的效果想持續，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時間製造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

　　（4）互動的設計

　　在具體設計時，主題盡量緊扣社會熱點，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。

　　（5）階段性的手段和方案

　　主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平台，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。

　　（6）數據的監控

　　除了監測一般的諮詢量或銷售量等常規數據。還應監測幾個比較有針對性的數據：點擊量、回復量、參與ID數、傳播量。

　　論壇營銷方案（二）

　　論壇營銷是網絡營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細節方面的問題。其實，今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂髮貼、回復，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白浪費了自己的時間和精力。

　　１、論壇註冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發貼前都得註冊一個用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關係，否則是改不了的，這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產品名，當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對於中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名註冊吧，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數字，對於宣傳或推廣絕對沒有半點意義，網友看到並不能留下什麼印象。

　　２、如何選擇合適的論壇 咱們發貼並不是隨便找到論壇就發內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關？是否與你的產品有關？發了內容之後，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎？如果一點不了解一點，就亂髮布內容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發到機電論壇上面，肯定沒有人響應，也沒任何效果了。同樣，你做機電設備的，你把他發到俠客論壇上面，也是沒效果的（當然，除了做SEO外鏈之外，因為鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。

　　３、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告，那麼是不是就不能進行宣傳了呢？其實，還有一個比較實用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對於圖片上傳的內容的限制比較寬鬆。我們可以將公司名、廣告語、聯繫方式等內容做成靜態或動態的圖片作為自己的宣傳。

　　４、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網絡論壇，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天涯社區、百度貼吧、貓撲論壇等等，都是非常熱門的。論壇營銷非常容易被網民自由轉發，只要觀點鮮名，爆料的內容非常獨特，容易引發熱點，那麼病毒式營銷也可能將從BBS開始。很多論壇裡面，消費者會在購買產品的同時，發表對該產品的負面言論，這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面營銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播，因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發，慢慢越來越多人知道后，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業長期建立好的正面形象。

　　5、論壇外鏈的幾點

　　（1） 看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了，但我還是認為pr值也能夠體現出網站的一些真實情況，如果網站pr值低於3了，那你覺得還有去做的必要嗎？

　　（2） 看網站的收錄情況。如果一個論壇網站收錄低於1萬的話，那麼這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然後再決定去註冊。

　　（3） 看百度快照。如果這個論壇的快照不行，也間接證明了這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。

　　（4） 看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發現每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了。

　　（5） 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在註冊之後就要搞清楚，因為如果不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心裡大概要有個數。