短信營銷方案

　　短信營銷方案（一）

　　1、手機短信廣告宣傳費用非常低廉，覆蓋面廣，用戶群體廣泛，速度快捷，故此“手機短信營銷”在房地產營銷、服務等方面被廣泛應用。深圳、上海、北京等城市，手機短信群發早已成為必不可少的宣傳推廣、營銷、親情鞏固的方式。

　　2、隨着房地產行業的持續火爆，一些開發商都在想盡辦法搞促銷宣傳，傳統的戶外廣告、電視廣告狂轟亂炸，高費用的同時，並沒有取得理想的效果，怎麼樣才能將不同檔次的房子介紹給不同層次的人才是開發商追求的，打破傳統的廣告宣傳模式，走精準營銷路線是未來發展的趨勢。房地產領域利用短信平台，制定一系列的短信廣告營銷方案，從而達到由宣傳推廣至營銷成功。深圳短信群發以下簡單分析樓盤認籌期、開盤期短信營銷（短信廣告、彩信廣告）建議：

　　3、認籌期：是跨入市場的第一步，這個時候也是樓盤的重點推廣期，以樹立品牌為主，主要針對市場大眾，精彩不容錯過！各種營銷手段精彩紛程，電視、電台、報紙、雜誌、DM等等從立體到平面各種結合，力求抓住每一個潛在客戶的眼球。而手機短信以其龐大的客戶群體與其不可迴避的特性，更是能讓潛在客戶記住業務促銷的核心主體。該階段短信營銷以覆蓋大眾、大規模宣傳為主。（另外：根據新的法規，認購證到位之前，短信群發宣傳的優勢就更容易體現，也成為最可依賴的推廣方式。）

　　4、開盤期：這個時期，樓盤的宣傳重點將逐步轉移到目標群體上，這個時候短信營銷的“準確定位”營銷優勢就得以體現了，可以有針對性的篩選數據目標客戶群，展開開盤宣傳營銷。

　　群發時間：認籌期內，分階段有步驟的分次群發；開盤期，以開盤前一周展開短信推廣為宜。

　　群發內容：以告知、促銷、有獎等方式營銷。

　　群發範圍及數量：（具體客戶可自由組合）

　　5、房產短信應用範圍：

　　1、新樓盤、促銷活動、發布會等廣告信息傳播。

　　2、為客戶提供專業的信息服務，維繫穩定的客戶關係。

　　3、客戶溝通短信：風趣幽默的短信能拉近彼此距離，創造更多的接觸機會與合作機會。

　　4、短信祝福：給客戶、員工、合作夥伴、朋友發送節日、生日祝福短信。

　　5、通過短信進行簡單的調研活動：如服務滿意度調查、產品價格的接受程度調查，商品市場佔有率調查，企業內部題反饋。

　　6、各類通知、活動、文件等信息的輔助提醒：如企業內部新的銷售政策、工資發放、文娛活動、會議通知、人事變更等。

　　短信營銷方案（二）

　　短信群發廣告是傳遞信息最經濟，最實惠，最高效的選擇，比電視、網絡、報紙、廣播更新穎、便捷、精準、高效的宣傳。

　　哪些單位適合做短信促銷廣告：

　　1） 房地產：房地產公司、物管、房屋中介

　　2）零售業：商場、超市、賣場

　　3）金融業：銀行、證券、保險、基金

　　4）旅遊業：旅行社、票務公司、旅遊景點、酒店

　　5）交通行業：航空、鐵路、航運、出租車公司、交管局…

　　6）汽車行業：汽車銷售、4S店

　　7）醫療行業：藥廠、醫院、大藥房

　　8）教育行業：大學、大專院校…

　　9）文化類：電影院、購書中心、圖書館、博物館、展覽館…

　　10）娛樂業：KTV、桑拿、休閑…

　　11）俱樂部：高爾夫、車會、健身…

　　12）餐飲：酒樓、飲食連鎖店

　　13）快速消費品製造行業（可前選10名）：煙廠、酒廠、製藥廠、食品廠、飲料廠、家電 廠、化妝品廠

　　14）物流批發中心

　　15）傳媒廣告業：媒體、市場調研、展覽、展會公司

　　手機短信廣告的優點：

　　1.收視率高：收視率100%，手機用戶收到短信后，看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

　　2.針對性強：消費水平較高的手機用戶。

　　3.費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客戶也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

　　4.時效性強：信息發送成功后，客戶即使當時無暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

　　5.發布自由：短信發布時間、區域、數量及內容可以自由控制。

　　靈活的投放量，電視台、報紙等傳統媒體都接受廣告界主流思想的影響，從內心上說他們更注重所謂的“大客戶”，對廣告業務人員的培訓也是如何獲得“大訂單”之類課題。他們提供的服務更傾向於為大企業服務，在投放量的靈活性方面有諸多的限制，對小企業、小公司來說甚至可以說是苛刻的。對大多數傳統媒體來說，這樣確實也符合他們的利益最大化的要求，這和他們的運作模式有很大關係，小批量投放對他們來說運作成本更高，他們也沒有太大的選擇空間。手機廣告對投放批量的多少要求不太高，相比傳統媒體來說，手機廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風險論證就幾乎可以得到滿意的答案，你肯定知道分開的小批量廣告投放能有多少種的好處，能把自己的風險降低多少倍。

　　首先，再明確我們應該購銷接觸點的意義，在整個銷售過程中，購銷接觸點依然是最關鍵的分工點，在購銷接觸點的前邊部分，銷售人員基本是不能起明顯的主導作用，只有達到接觸點才進入實質的互動銷售階段，進入接觸點之後，銷售人員的主導性就可以發揮出來了。以往我們在研究銷售額的問題時，多數是集中的銷售人員的個人技術能力上，實際上，銷售人員的個人銷售技巧對新客戶進入接觸點是沒有幫助的，只有廣告才能起到引導客戶進入接觸點的作用。我們強調接觸點的問題，就是為了明確手機廣告的最重要的、也是最有價值的功能。能夠決定多少客戶進入購銷接觸點有兩個重要因素，一個是廣告的投放數量，另一個是廣告投放的質量。

　　說到廣告投放數量，想起曾經有個朋友，在一個小城市做藝術培訓，他打印了一批傳單，發出后沒什麼明顯的效果，他覺得很鬱悶，我和他談起來，問他投放了多少，他說半個月投放了200多張將近300張，我笑了，我說看人家一個上午就可以投放1000張，你這麼少怎麼能看到效果呢？其實，投放數量是最基本的因素，無論你的廣告質量有多好，內容設計有多麼吸引人，沒有數量，和不做差不多。由於每個地區、行業、市場狀況等都不一樣，具體多少才合適很難說有個明確的標準，通常按結合自己企業情況，對市場總量進行一個大致估計還是很有必要的，這樣大概也能判斷出基本的投放效果。比如一個人口100萬的地區，如果你的企業服務範圍能夠完全覆蓋，就可以按人口比例來投放。同時根據投放數量做個跟蹤，統計一下廣告的效果，判斷自己投放的反饋率達到什麼水平。

　　另一個重要因素就是廣告的質量，同樣的投放數量，因為廣告設計的訴求等因素，肯定會有不同的效果，實際現實操作中還有很多動態因素的影響，比如，同樣一個區域，先後投放同樣內容的廣告都可能會有不同效果，在實戰中要做客觀估計，不能簡單做對比。對小企業來說，不能完全靠經驗估計，也不能完全靠數據結果做決策，要衡量，統計結果只是決策的參照物，有參照比沒有參照要好，起碼可以心中有底，也知道該朝哪個方向改進。

　　綜上所述，足夠的廣告投放數量是開發新客戶的基本保證，做數據分析和統計可以幫助提高廣告的效果。

　　房地產行業營銷與物業管理短信互動平台是房地產行業用於樓盤銷售推廣、物業管理、內部管理等的專用短信平台，使用本平台可以在很短時間內將短信發送到大量目標手機，並且可以接收回復的短信，從而達到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的，能有效地節省大量溝通費用和提高工作效率。特別是在樓盤銷售時可以通過本平台向大量的潛在用戶和舊業主即時發送樓盤銷售信息，以促使潛在用戶前來看樓、購樓和舊業主積極介紹親威朋友前來看樓、購樓，而且可以通過接收回復的短信確認前來看樓的人數，以提前做好接待工作。

　　1.收視率高：收視率100%，手機用戶收到短信后，看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

　　2.針對性強：消費水平較高的手機用戶。

　　3.費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客戶也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

　　4.時效性強：信息發送成功后，客戶即使當時無暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

　　5.發布自由：短信發布時間、區域、數量及內容可以自由控制

　　不管是多優秀的售樓員，前提條件是要有人關注你的樓盤，諮詢你的樓盤。現在房地產公司所做到工作不外乎廣告宣傳如電視廣告、報刊廣告、戶外廣告、公車車身廣告。不但投資成本大、同質性多而且缺少針對性，收視率低，更別說三秒就能吸引顧客了。而手機被稱為“第五媒體”，其信息的到達率及閱讀人群的廣泛性是第五媒體自身所具有的獨特的魅力。手機廣告最簡單的功能就是通過發送短信息的形式將企業的產品、服務等信息傳遞給手機用戶，從而達到廣告目的。短信廣告的到來滿足了這個要求，他把廣告創意濃縮於短短的幾句話，通過群發功能把它傳播到千萬個手機用戶中，一瞬間萬人傳閱，且成本低，點到點的服務效果讓顧客100%接收。

　　手機短信息廣告的宗旨是為了企業發展節約開支、提高效益，它不僅僅具有簡單的群發功能，更重要的是可以實時定時為企業界與客戶之間的溝通建立更加快捷高效的溝通方式，為企業大大降低辦公及宣傳上的費用開支。

　　我公司致力於房地產廣告策劃的前沿服務。誠意為貴公司提供最具創意的策劃方案，以供貴公司參考。現推出一種新廣告的載體——“第五媒體”，它強大的短信群發功能能助你實現廣告的最有效及最精

　　手機短信作為“第五媒體”的地位，已經得到廣泛的認同，與傳統大眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾群體。對於廣告主而言，手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優勢；

　　（1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

　　（2）分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕鬆傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買慾。

　　（3）投資省：短信廣告打破傳統廣告媒體定價的行規，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。

　　（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100％閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　（5）蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時諮詢廣告主，需要時可反覆閱讀，並可隨時發送給感興趣的朋友。

　　（6）靈活性：短信廣告發布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發布。

　　（7）互動性：短信廣告可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使短信用戶參與到商業互動中，短信廣告使人們參與互動的機會大增。

　　（8）低成本：短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平台提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

　　（9）、瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！

　　短信廣告是否為垃圾短信，取決於個人觀點！：現代商戰的新式武器—手機短信廣告！：在即將到來的節假日消費高峰期，各行各業的促銷活動蓄勢待發，而此時您需要一種經濟、快捷、有效的宣傳媒介來搶先佔領市場。現代商戰的新式武器-手機短信廣告將是您最佳的選擇，它具備終端用戶多、發布速度快、發布成本低、定向目標準、廣告送達率高；短信廣告實戰應用，把握先機，勝券在握！用短信廣告開發新客戶，穩…珠海指信傳媒為企業提供短信群發、短信代發業務。以品牌為主導，以市場為依託，以文字為展示；用最實效、最直接、最廉價的方式來促成企業品牌的推廣需求。 用最省錢的方式在幾分鐘讓你的產品信息遍布滿天下。