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綠色森林食品營銷方案

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綠色森林食品營銷方案 標籤:森林報 挪威的森林

  綠色森林食品營銷方案

  一、背景分析

  在現在的生活中,人們由於生活的水平不斷提高,生活質量的改善,許多具有農村特色的產品,已經逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農村特產,農村的特色菜。由於現在城市很多產品都含有較多影響身體健康的化學原料,人們已經開始擔心自己所購買的食物是否健康,而農村的產品都是綠色,純天然的,在以後生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林,是正宗的森林食品。可供人類直接食用或飲用的綠色特產。符合人們綠色環保的需求。

  二、店鋪經營與定位

  1.網絡銷售市場調研

  2.銷售人群的選擇及定位

  因為本店經營的是土特產,所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族,在異地的同鄉,愛網購土特產的人士。他們的購買動機有:追求野菜的綠色健康,蜂蜜的滋補養顏功效,糍粑的特色風味。而在異地的同鄉更能懂的本地土特產,用來交往送禮。

  3.競爭對手分析

  (1)首先要確定競爭對手

  我們既然是網上營銷,那麼就有必要確認我們的競爭對手有哪些,首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關鍵詞,在這麼多的競爭結果中,我們往往只需要關注前三頁的店鋪,為什麼要關注前三頁的店鋪呢?因為這些網站很可能就是以後的潛在競爭對手。

  (2)分析競爭對手

  我們可以通過其店鋪里寶貝的價格,銷售記錄、及其網店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。

  (3)通過競爭對手分析軟件

  我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟件”,對競爭對手的網站進行實時的分析。以最快,最清晰的方式得知競爭對手的情況。

  通過對競爭對手的分析,來達到知己知彼。

  4.網店產品及特色優勢分析

  蜂蜜

  特色:本店蜂蜜產自旅遊勝地張家界桑植縣,這裡山青水綠,風調雨順,氣候宜人,生態環境保護較好,蜜源也乾淨,充足。深山老林中,基本沒有人為污染,所以生產的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經的興奮作用,起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒,達到安心安神之效果。

  優勢分析:本店蜂蜜均來自天然野生放養蜜蜂,100%綠色有機食品,市場現在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里,已經是熱門關鍵詞。

  野菜

  特色:美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙,其飲食文化也極具特色。生活在這裡的土家人有着加工乾菜的傳統,他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料,經除漬,晾乾等處理,機製做出一道道風味獨特的佳肴。產品色正味美,是現代家庭理想的綠色健康食品。

  優勢分析:現在社會生活水平提高,飲食條件也越來越好,吃膩了大魚大肉的都市人也會想着換換口味,而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,野菜不僅能夠豐富餐桌,也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓,主要用於痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等,被稱為“天然之珍”;

  糍粑

  特點:柔軟細膩,香甜可口,食用方便,是招待客人、饋贈親友的上等佳品。

  優勢分析:桑植糍粑可謂是全國有名,中央電視台經濟頻道《為您服務》曾經就報道過桑植糍粑,而糍粑這一關鍵詞,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想購買到正宗的桑植糍粑。

  三、網上店鋪推廣策劃

  1、淘寶里的友情鏈接。可以讓其他信譽好的買家,將自己的網店作為友情鏈接放在其網店。

  2、資料的推廣。網店經營什麼產品,可以寫一方面產品資料和小常識的東西,在文中可以附帶自己的網店地址,也可以在簽名裡面設置進行宣傳。在新浪博客等平台,熱門文章瀏覽量經常達到幾千幾萬次。名片,也是一種非常有效的宣傳方式,如果我們在發貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發給客戶。

  3、提高信用的等級。對於剛建立的網店,可能沒有人關注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產品開展促銷,買家在選擇這些產品的時候,也會關注店裡的其它商品,多賺一些人氣和信用。時常更新。網店裡的商品不能一次性上齊,要時常更新,給客戶新鮮感

  4、打造好的信譽,讓客戶幫忙推廣。好的服務,給買家留下好的印象,請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售後服務做好,可以吸引新的買家,老用戶以後也會常來。

  5、淘寶手機軟件推廣

  6、關鍵詞優化。大家買東西時,開始都是搜索相關的產品,在設置產品名稱的時候,設計好大家比較常用的關鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述儘可能詳細。對於淘寶關鍵詞優化的文章有很多,大家可以都參考一下。不少淘寶網店推廣時,單獨依靠關鍵詞優化,每天就可以帶來十幾個訂單。

  7、收藏本店。邀請自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。

  8、去網絡上的各大論壇,博客,發帖宣傳。(如:天涯社區、貓撲、百度貼吧、搜狐社區、鳳凰論壇、開心網、人人網)切記注意宣傳方式,更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,來達到推廣自己店鋪的目的。

  9、QQ宣傳(包括:QQ空間,QQ群,QQ好友 QQ個性簽名)。切記注意宣傳方式,不可逢人就說,讓別人反感,注重宣傳特色之處,給人好奇之感。

  10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回復和自己商品有關的提問。有許多人想在網上買東西,又怕買到假貨,就會去百度提問,而此時我們可以利用回答者的身份,告訴他我們的店鋪有賣的。

  11、微博推廣。微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平台,我們正可以將自己的店鋪信息發在微博,讓自己的好友幫忙轉載,達到推廣目的。(如新浪微博,騰訊微博、網易微博)。

  12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。

  四、團隊分工協作

  陳濤:商品的收集與考察,商品圖片其店鋪圖片後期的美化處理。

  陳偉:商品的收集與考察,商品描述的撰寫與商品定價。

  王樂:商品的拍攝與發布,店鋪布局,本店客服。

  五、店鋪運營問題及對策分析

  問題一:貨源

  解決對策:聯繫本地銷售土特產的實體店,和他們協商好,以後從他們這裡拿貨。

  問題二:店鋪宣傳力度不夠,訪問人數少。

  解決對策:對於這種問題,我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。

  問題三:新店開業,信譽低,買家擔心食品質量問題。

  解決對策:給買家說明本店商品除了散裝糍粑外,均來自實體店,且都通過了QS食品質量安全體系認證。

  問題四:買家進行還價

  解決對策:與買家進行溝通,由於物價上漲各種原因,告訴他我們已是最低價進行銷售了,如果他購買的多,或者購買的金額大,我們可以適當給其減少郵費。

  問題五:貨物的運輸,易碎物品的運輸

  解決對策:先與買家進行溝通,是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝,那麼就與快遞公司進行協商,讓他們在物品周圍加以泡沫包裝,在物品上註明易碎物品,輕拿輕放提示語句。

  問題六:買家對貨物不滿意。

  解決對策:非質量問題買家自付寄回郵費,前提是商品包裝未損壞,不影響第二次銷售。不然一律不予退換!

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