建材營銷方案

　　建材營銷方案（一）

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚櫃·衣櫃、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、XX電視台廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信徵集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

　　建材營銷方案（二）

　　一、組織機構

　　主辦單位；菏澤電視台 牡丹晚報

　　協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個行業只限2家

　　二、活動主題

　　標題；家居建材愛心一元拍大團購

　　副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

　　宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

　　三、活動內容

　　1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視台，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平台，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積极參与活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

　　2. 本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

　　活動時間 20xx年9月18號19號

　　報名地點 暫定

　　項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚櫃，傢具，裝飾品，燈具，地暖，窗帘，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個商家出1---3件商品

　　拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

　　活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

　　1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

　　2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。

　　3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

　　主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

　　四、背景分析

　　特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電台，牡丹晚報，等媒體大規模的傢具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

　　五、宣傳計劃

　　宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，採用逐步的宣傳策略來完成。

　　1、前期宣傳15---20天

　　宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，並歡迎市民積极參与

　　宣傳載體；電視台。電台。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2、活動當天宣傳

　　宣傳要點；採取現場電台直播的方式。對活動進行最好的報道；然後，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

　　宣傳載體；電台直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六、活動效果預測評估

　　1、動由菏澤電視台主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

　　2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性於一體。必將吸引消費者參與。

　　3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵。

　　4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

　　七、商家費用4500元每家

　　（電視台廣告價值4萬）

　　1電視台廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視台17衛視 晚上低飛游字（20點-----20點30 ）兩遍。

　　15--20天

　　牡丹晚報價值2萬

　　牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少於4次）

　　廣播電台價值2萬

　　交通音樂之聲現場直播活動現場。

　　每天不低於四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。

　　MD直投不低於四期價值1萬

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

　　建材營銷方案（三）

　　活動日期：20xx年09月24日（星期六）

　　活動時間：09：00——17:30 *********

　　活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號

　　活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

　　活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

　　活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

　　現場流程：

　　活動現場以團購配合遊戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、佔地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨後介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利於成單。

　　10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小遊戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與遊戲，遊戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小遊戲一 每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞台大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小遊戲大概結束時間為11：00。

　　11：30開始熱身小遊戲二：舞台上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　遊戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主）在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然後在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

　　12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上台進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間睏乏時間。

　　13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，並將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜遊戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜遊戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

　　15：00之後可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，儘快下單。

　　在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

　　活動定於17:00進入尾聲，並抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

　　宣傳方向：

　　①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動；

　　②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，並能更進一步的理解活動的主要細則；

　　③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

　　④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置諮詢處，向業主發放邀請函，並記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

　　⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對於宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要註明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

　　方案三：建材團購會策劃方案

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚櫃〃衣櫃、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

　　7、業主邀約形式：

　　A、 推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、 XX電視台廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、 店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、 短信徵集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果； B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

　　四、活動流程

　　團購會現場流程

　　五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區） A、媒體宣傳（協商監督媒體）C、商場宣傳計劃：

　　1、商場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協議書， 2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、弔旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及弔旗製作。 正面：權威媒體全程監督 反面：廠家讓利、年度最低

　　4、X展架（每品牌四個）：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單

　　六、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

　　1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

　　2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

　　3、培訓時間：4月8日

　　4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

　　七、執行要領

　　1、小區推廣的穩定執行 2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢

　　4、多方資源整合，利用好內部信息 5、媒體洽談支持