網站商業計劃書

　　網站商業計劃書（一）

　　一、政策風險

　　目前國家有政策，藥品不能隨意在網絡上出售。對於保健品尚未有此種規定，但由於保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。

　　雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客戶到藥店去購買，這並不違反政策。

　　二、資源風險

　　貨源由總公司統一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由於上游生產商產業整合等因素造成的停產或缺貨。

　　三、技術風險

　　主要是網站安全性風險。在網站達到一定規模時，技術可以外包。

　　四、市場風險

　　有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易於被其他醫藥公司複製，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。

　　五、內部環節脫節風險

　　缺貨狀態不明，尤其是長期缺貨時，如果由於信息不及時，將造成難以彌補的損失。另外還有由於信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。

　　另外網上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的準確性。

　　六、成本控制風險

　　營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。

　　七、競爭風險

　　同行之間競爭激烈，網站模式易被複制。

　　八、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）

　　如果採用網上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平台，有可能導致長期糾紛。

　　虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期

　　九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）

　　網絡企業的人員流動頻繁，辭職率遠高於傳統企業，網站對此應有足夠重視。

　　十、破產風險

　　如有危機事件發生，有可能導致破產風險。

　　網站商業計劃書（二）

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　項目需要啟動資金135萬元左右，期限一年。第二年以後可視發展情況選擇追加投資進行升級或者維持現狀。

　　二、資金使用計劃（即用途）及分期

　　1、建站費用，包括購買域名和服務器，購買電子商城軟件，與支付平台或者銀行網關的連接費用。預計不超過1萬元。

　　2、辦公費用：包括辦公地點租用，水電，設備，辦公用具等費用。預計不超過10萬

　　3、營銷費用：建站初期三個月內使用，主要是與其他網站合作等產生的費用。預計20萬元以內。

　　4、宣傳品紀念品：建站最初三個月內使用，預計1萬元左右。

　　5、網絡推廣費用：建站最初3個月內使用，預計3萬元左右

　　6、人員工資：最初三個月人員工資較少，一年預算為10萬元-20萬左右。

　　7、其他資金在網站正式運行后，在中期的營銷推廣過程中視情況使用。

　　三、投資形式

　　本項目由總公司獨家投資。

　　四、投資者介入公司管理之程度說明

　　網站獨立運行。業務上由總公司統一調度和領導。