商業計劃書格式

　　商業計劃書格式

　　1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

　　2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

　　3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

　　4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

　　5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

　　6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

　　7.產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

　　8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

　　9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

　　10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

　　11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

　　商業計劃書（一）

　　第一部分 概要

　　1、廣州上格醫藥科技有限公司註冊號：****,註冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新葯“帕金松”的發明專利（知識產權）。專利權人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業計劃的目的是把上述創造性科研成果孵化成國家1類新葯。

　　2、“帕金松”（a－環四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學合成方法製取的1類新葯。本品擁有完整的知識產權，發明專利證書證書號：第67224號；發明名稱：《a－環四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙酰胺單二核苷酸及其製備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：***。授權公告號：CN1065429C。

　　3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類製劑合用，減少後者的劑量和副作用。對基本上可說是無葯可治的晚期重症帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新葯證書和生產許可證，因藥品本身的生產成本不高，本葯必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。

　　4、本葯已經在實驗室小量合成，並在患者同意的情況下，進行過小規模臨床試驗，療效肯定；本葯已經獲得國內治療帕金森氏病的權威醫院，申報新葯證書和生產許可證有經驗的開發公司，技術力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風險投資公司介入，主持實施以申報新葯證書和生產許可證為目的的第一階段工程；成功開發本葯是完全可行的，在申報新葯證書程序中，進行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。

　　第二部分 公司簡介

　　企業名稱：廣州上格醫藥科技有限公司

　　註冊號：***

　　法定代表人：莫黔英

　　公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)

　　電話：****

　　E-mail:***

　　法定代表人：莫黔英

　　總經理：宋暢

　　註冊資本：壹佰拾萬元

　　企業類型：有限責任公司

　　歷史情況：

　　本公司是一個新開業的高科技企業，正處於創業階段，便獨家擁有知識產權－抗帕金森氏病新葯“帕金松”的發明專利；以及其它多項醫藥領域的專有技術和成果，是一個高科技含量高，成長性強的企業，非常值得風險投資公司的追求。

　　啟動計劃：

　　成立本公司的第一階段目的是把創造性科研成果－發明專利孵化成1類新葯，為申報新葯證書進行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進行招商。

　　第三部分 產品和服務

　　1、本公司提供的現成產品是一種1類新葯的發明專利（知識產權）目標客戶是製藥公司。本公司擁有1類新葯“帕金松”完整的知識產權。發明專利證書證書號：第67224號：發明名稱：《a－環四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙酰胺單二核苷酸及其製備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權公告號：CN1065429C，授權公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K 31／7084；收載於國家藥品監督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產權保護協定，一旦藥品被侵權，即便是普通品種，被侵權者也有權索取4億至10億美元的賠償。

　　2、本公司提供批量生產“帕金松”的化學合成方法和技術；目標客戶是製藥公司。

　　3、本公司為申報新葯證書進行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務，目標客戶是製藥公司。

　　4、本公司擁有新葯“帕金松”的商標所有權（知識產權），目標客戶是製藥公司。

　　5、本公司擁有開發其它新葯的知識和技術。

　　第四部分 行業和市場

　　本公司擁有上述5項產品或服務，目標客戶均是製藥公司。現重點介紹本公司擁有第一項產品：1類新葯“帕金松”的發明專利（知識產權）。

　　“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產品不可替代的。左旋多巴及其復方製劑是目前主要的抗帕金森氏病葯，但長期（一般3至5年）應用，大部分患者可出現療效減退，運動波動等“長期左旋多巴綜合症”，包括“劑末現象”，“開關現象”，“不自主異動症”和“晨僵”；嚴重損害了患者的生活質量。“帕金松”不僅本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類製劑合用，減少後者的劑量和副作用。晚期重症帕金森氏病，基本上可說是無葯可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應較輕，常見不良反應為噁心嘔吐，面色潮紅等，停葯或減少劑量后，上述不良反應會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的葯，對“長期左旋多巴綜合症”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。

　　“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。

　　國內60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合症”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數百萬計。這數百萬患者都是用左旋多巴及其復方製劑不能控制癥狀，等待着新型葯約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待着的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠遠超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

　　“帕金松”的生產劑型適應市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

　　第五部分 營銷策略

　　重點推出本公司擁有的第一項產品：1類新葯“帕金松”的發明專利（知識產權）

　　第一階段：以申報新葯證書和生產許可證為目的。

　　在此之前先實施一項啟動計劃－非正式臨床試驗計劃（儘早進入1期臨床試驗的計劃）。