公司商業計劃書

　　公司商業計劃書（一）

　　一、集團公司宗旨和目標

　　1、綠色商業集團公司是以退役軍人為主體的經濟實體，是全國性農業商業集團企業。

　　2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發退役軍人群體資源，促進農業商業繁榮。

　　3、集團公司目標：成為全國著名農業商業品牌。成為退役軍人農村創業的平台。

　　二、集團公司組成：

　　1、總體結構

　　集團總部設在北京，負責農業商業策劃，商務經營實施。

　　集團設有項目投資公司，相對自主解決創業及發展期間的資金問題。

　　集團分設科研示範基地、教育培訓學院、網絡服務中心、物流配送公司等核心骨幹企業。

　　集團下設省級子公司和外貿子公司，負責區域業務和專項業務。

　　集團總部和各核心骨幹企業、各子公司採取集團企業形式進行管理。

　　集團採用會員制經銷體制。會員分為消費型會員、生產型會員、服務型會員。消費型會員為購買集團產品和服務的客戶；生產型會員為提供集團產品的客戶；服務型會員為提供集團服務的客戶。會員入會自願，退會自由。

　　集團商務以互聯網絡為依託，實行扁平式直銷經營模式，減少營銷層次。

　　2、公司產品

　　收集、整合、集成農業新科技、新產品、新理念、新模式，以整體提高經濟收入為目標，為公司會員提供各種生態農業模式及其成套的產品、技術和服務。

　　收集、整合、集成公司會員以生態農業模式生產出的健康、安全、優質的農產品，為公司會員專向配送消費。

　　3、經營程序

　　科研示範基地試驗示範生態農業模式，集團公司培訓教育體系對會員進行宣傳推廣，通過網絡服務中心進行調控管理，由物流配送公司將配套農資產品提供給會員。在農村以地域劃分，發展服務型會員，建立農技服務4S店，為生產型會員提供服務。實現農資下鄉供給線。

　　科研示範基地根據會員的特定需求，選配公司會員生產的農產品，整合為專項營養套餐（如糖尿病患者專用食品），由網絡服務中心進行調控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮以地域劃分，發展服務型會員，建立營養套餐專賣店，為消費型會員提供服務。實現農產品進城供給線。

　　集團公司以集成產品供應方式發展會員，形成健康、安全、優質食品的供應鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉互通，協同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養。集團公司將會員組織成為農業合作社性質的群體，長期、穩定、持久保持會員的利益。

　　4、產權及利益分配

　　集團總部和各核心骨幹企業、各子公司相對獨立經營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經營，在集團公司的統籌下，向集團公司會員提供商業服務，取得利益和收益。

　　集團公司生產型和服務型會員通過提供產品和服務，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產品和服務。會員管理實行會員積分，每一會員根據消費、生產、服務行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據會員積分值進行分紅獎勵。

　　三、市場分析

　　1、新農村經濟改革是發展農業商業的大好時機。

　　十七屆三中全會確定了新農村經濟改革，為發展農業商業提供了千載難逢的契機。國家出台了多項鼓勵農業發展的優惠政策。農業市地十分巨大。

　　2、糧食和食品安全是全黨全國全民關注的焦點。

　　三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人們認識到糧食和食品安全是關係到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規模化的企業經營。

　　3、建設三農最需要一支服務三農的人才大軍。

　　新農村建設最需要一支高素質、具有戰鬥力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。

　　4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農業商業競爭中，有着絕對強勢，只要遵循市場經濟規律，科學組織，一定能夠贏得農業商業的廣闊市場。同時，也實現了退役軍人再創輝煌的志願。

　　四、營銷計劃

　　1、會員制營銷模式。

　　會員制適合退役軍人群體具有集體感的特徵，可營造深厚的兵商文化氛圍，便於管理。

　　會員不排斥社會上的其他群體，比如大學生、下崗職工、普通農民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。

　　2、會員發展策略

　　優先發展已在從事農業生產的退役軍人企業和個人成為生產型會員。

　　以地域劃分，有計劃地發展服務型會員，建立健全農村4S服務體系。

　　以城鎮為中心，發展服務型會員，為消費型會員提供配送服務。

　　3、會員管理

　　信息管理：通過網絡等現代化通信手段，實現扁平化直接管理。

　　培訓管理：建立定期培訓制度，統一經營理念，規範經營模式。

　　誠信管理：從人力資源源頭入手。會員採取退役軍人入會優惠政策，出示退役軍人證件。建立統一人力資源庫，通過軍轉機構核實退役軍人身份。

　　文化管理：主導兵商文化，樹立兵商品牌，統一兵商標識。建立軍人經商報國的意識理念。

　　4、營銷手段

　　利用退役軍人群體資源優勢，採取關係營銷策略，重點將部隊農場、有影響力的大型種植企業、回鄉創業有成的退役軍人等，發展為生產型會員。將退役軍人以及現役軍人作為重點服務對象，發展成為消費型會員。

　　利用兵商文化統一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設，退役軍人創業；退役軍人支援三農建設，促進三農市場健康發展；普及生態農業科學知識；食品健康知識。

　　宣傳形式：退伍戰士教育；幹部轉業教育；自主擇業幹部就業創業教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網絡等媒體宣傳。

　　五、實施計劃

　　1、實施原則

　　1）產權明晰。集團總部、核心骨幹企業、各子公司必須要確定法人關係，嚴格按國家法律法規執行。

　　2）效益優先。簡化機構建設，儘快出效益。

　　3）優先農資產品銷售。已經進行了一年農資市場調查，建立起了贏利模式。

　　4）部署銷售網絡為重。集團公司的優勢資產是建立起來的銷售網絡，不能以產品為中心，要以建設營銷網絡為中心。

　　2、建立集團總部

　　註冊北京綠色商務集團股份有限公司（暫定名）。註冊資金XXXX萬元，可以評估資產入股，可分期到帳。

　　股東由核心骨幹企業和自然人組成。股權比例根據具體情況協商而定。

　　3、核心骨幹企業確定

　　科研示範基地、教育培訓學院、網絡服務中心、物流配送公司，擬以聯合加盟形式，從相關專業有實力的軍旅企業或者其他企業中選擇。各核心骨幹企業的總部建立在北京，應具有全國範圍內開展業務的實力。

　　4、籌建項目投資公司和子公司

　　選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

　　開始籌建項目投資公司和外貿子公司。

　　先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟註冊公司。

　　先籌建，以不耽誤業務開展為前提，減少投資風險和前期投資強度。

　　5、建立會員制度

　　確定集團公司會員章程。

　　由網絡服務中心建立集團公司門戶網站，實施會員入會、退會手續，提供網絡會員服務。

　　6、產品準備

　　根據各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農藥（生物農藥為主）、農業機械、種植管理方法等全套產品和技術服務。

　　針對不同地區的作物品種，請權威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國範圍內直接採購相應產品，在價格上形成優勢；組織農業專家與服務型會員向種植戶提供服務和銷售產品。