旅遊景點營銷策劃書

　　旅遊景點營銷策劃書（一）

　　在四川盆地與雲貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海.它是一個以岩溶地貌為主的景區,地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉”。石海洞鄉是我國喀斯特地貌發育最完善的地區之一，地面怪石林立，如雲南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集於一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺並列為川南四絕。

　　**年3月,四川興文縣邀請到了中國旅遊策劃第一人熊大尋,希望能藉助他獨特的創意思路為興文石海實現突破性發展.熊大尋旅遊策劃公司通過對興文石海的具體調研探查后,提出了一個與眾不同的定位 “石來運轉天下覽”

　　現將《興文旅遊整體策劃案》部分內容公開：

　　一、定位解析

　　興文石海存在的優勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的遊覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對遊客缺乏足夠的吸引力.

　　存在的威脅:雲南石林以先入為主的優勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅遊會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業已發觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發現的世界上最具觀賞價值的天坑.

　　結論:興文石海的策劃和營銷，必須要採用超常規思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，併發揮優勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那麼興文旅遊發展該如何突圍？熊大尋旅遊策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅遊資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！

　　石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石海——石海景區、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）

　　（核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉！）

　　二、產品策劃

　　（一）、石海景區

　　1、聚寶盆

　　首先,天坑要改名.為什麼呢 因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅遊產品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前遊客看天坑是就站在觀景台上隨便看看.現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引遊客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓遊客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加遊客的滯留時間.

　　2、聚寶盆里金元寶, 聚寶盆里現鑽石,聚寶盆里出寶物

　　其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的 “金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鑽石形博物館，遠看之下就像一顆大鑽石在盆底。讓珠寶的老闆來投資建設一個鑽石珠寶展覽館，選着名的企業和品牌商來做，面向全球招商，加上 “石來運轉，興旺四海”的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高遊客購買慾！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標誌性景觀，讓夜遊天盆成為一大特色項目。

　　3、聚寶盆里淘寶游

　　在聚寶盆底舉辦淘寶遊戲。埋藏一些小聚寶盆的旅遊紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加遊客樂趣。

　　4、石來運轉，興旺四海

　　k文化的象徵——旋轉太陽旗，“旋轉”象徵“轉運”，“太陽”象徵“興旺”，是“石來運轉，興旺四海”的絕佳代表。可以作為喜詳符印製在各景點和旅遊紀念品上。在觀景台用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓遊客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓遊客都來動手體驗，增加石海旅遊的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海” 的形象口號，加強遊客對石海廣告語的記憶。

　　5、天然大“運”——大運觀音

　　在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“雲”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引遊客絕佳賣點！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉！把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。

　　6、招財手

　　天盆寺旁邊的岩洞上方，有一隻惟妙惟肖的大手正向遊客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。

　　7、“恭喜發財”

　　天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓遊客躬身走的，並且不好的是這段通道頂上一直在滴水，遊客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅遊策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發財，簡稱“恭喜發財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多遊客都會願意前來，希望自己能發大財。

　　小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅遊形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給遊客利益和好處，具有巨大的旅遊吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往遊覽。

　　泰安石佛——走福運 k王山——走官運、走學運，凌霄山——走桃花運 九絲山、天盆天泉洞——走財運

　　（二）、k王山——天下第一書山！

　　1、書山。將k王山改名為書山，k王山上有大量千層岩，酷似厚厚的書卷。

　　2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟

　　爬k王山就象徵著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收穫，走向成功。此句出自着名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。

　　3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋

　　在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙岩重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態。出自宋皇帝趙恆：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。

　　4、高中榜首 在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名於其上，寓意高種。

　　3、呼風喚雨

　　遊客遊覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨岩，不僅可以讓遊客感受喚雨的神奇，更可以告訴遊客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨岩要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅遊吸引力巨大。

　　4、玉硯墨溪

　　從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯台的石頭，經過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯台。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。

　　5、琴、棋、書、畫 大觀園

　　將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

　　琴：流水瀑布聲，並將此瀑布命名為“聽君瀑”

　　棋：設觀景棋台，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。

　　書：將瀑布旁一條筆直的岩石，稍事雕琢，就是一隻天然的毛筆。

　　畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的岩壁畫

　　（三）、凌霄山

　　定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”

　　1、網路事件營銷

　　1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.

　　2）水簾洞

　　凌霄山下的岩壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。

　　3）金槍峰

　　在廊洞正對面，有一座山外形相似於男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。

　　2、凌霄寶殿

　　顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強遊客的體驗刺激性。

　　3、凌霄道

　　在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設一段二十米左右的路，形成透明看台，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓遊客體驗雲中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！

　　四、九絲山 （略）

　　以上為熊大尋旅遊策劃公司為興文縣整體旅遊策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關注。縣領導總結：“熊大尋策劃機構發現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！”熊大尋名言：沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。

　　旅遊景點營銷策劃書（二）

　　在傳統意義上，中秋是僅次於春節的第二大節日。除了吃月餅、賞月、祭月外，各地還有不同的風俗，如香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、蘇州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月……**年假日方案背景下，各家景區會不會端出別樣“中秋旅遊大餐”呢？

　　很多旅遊企業也想在中秋組織活動，但畢竟遊客還沒形成中秋景區消費習慣；河南交廣則認為：一個節日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅遊、白雲山最好”的意識——需要經過幾年的時間去沉澱，這期間需要不斷投入，經濟效益回報的時間比較長。或許這就是許多景區知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶佔先機。

　　一、農民唐伯虎、民間畢加索（中秋才藝賽）

　　農民畫，故名思義，是農民自己畫的畫。安塞有民間畫家千餘人，他們在勞動之餘，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農民畫參加過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。

　　**年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農民畫之鄉”。當地景區如果就中秋元素結合民間書畫藝人、農民畫派代表人物，將會為中秋節帶來濃郁的民俗風情。

　　二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家

　　《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來到景區，然後結合景區特點，比如引導孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。

　　河南交廣認為：這一溫情而富有創意的策劃如果聯繫當地慈善機構與主流媒體提前預熱、當日報道、事後花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創立奇功。

　　三、吃月餅大賽

　　為迎雙節慶奧運，中秋節期間由河南交廣深度合作夥伴——日照黃海九寨溝風景區舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發布會在濟南舉行。山東省旅遊局、日照市旅遊局和黃海九寨溝風景區相關領導出席會議。

　　“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師製作.整個月餅直徑8．3米，厚度20厘米，用五穀雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環、福娃、祥雲構成，五環周長20．0888米，代表2008年8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風調雨順、五穀豐登。

　　河南交廣建議景區節日期間組織比賽，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯着殘留物為準），誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者。

　　四、攝影展“收集全國景區的月亮”

　　河南交廣為內蒙古旅遊網策劃的一個比賽：網絡接受手機、數碼、書畫等多種形式的月亮，從而參與PK，找到全國攝影同好，收集全國景區的月亮，贏經典相機大獎！開展一個非常有意思的創意大賽，無疑有助於網站人氣和關注度。

　　五、網絡遊戲的中秋佳節

　　在這個合家團圓的節日里，河南交廣建議景區聯合國產網絡遊戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動，喜迎中秋佳節的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節日祝賀的同時，玩家不經意間記住了遊戲內——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

　　遊戲情景設置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月！今年的中秋節嫦娥因為吳剛去火星出差，只留下一隻不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親手做的禮物。

　　《仙界傳》將於遊戲內的冠名景區舉辦中秋節烤肉活動，凡於活動期間內，打倒遊戲中陣法與任務之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆乾、香腸、青椒、甜不辣，然後找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。

　　六、九華山祈福賞月游受寵

　　中秋佳節在九華山舉行的“月光菩薩聖誕日”等佛事紀念活動吸引近萬名遊客遊覽。為豐富中秋節旅遊活動，昨天，九華山風景區讓遊客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動。各大寺院門前舉行“月光菩薩聖誕日”等佛事紀念活動。“中秋合家團圓，佛山祈福賞月”等旅遊線路也同時啟動。

　　七、石象湖：中秋節相約月光之旅

　　石象湖為此定於9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅遊活動，其中包括月夜湖蕩舟（船篇）、品月餅、泡月茶（月餅篇）、月下吟詩會（文篇）、舉杯邀明月（酒篇）、起舞弄清影（露天舞會）以及野外露營等一系列慶祝活動。

　　八、百舸爭流萬盞燈火；中外遊客中秋鬧珠江

　　廣州市旅遊局承辦的“中外遊客中秋鬧珠江”活動是“旅遊熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅遊歡樂月”花車巡遊活動后又一重大節慶活動。本次活動特別邀請外國駐穗總領事官員和境外遊客參加，以進一步宣傳、推廣廣州旅遊的良好形象。

　　遊客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節目。每條船的頂層還安排了一個15－20人的軍樂隊表演。

　　另外；組委會還安排了6條表演船進行舞龍、舞獅、威風鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域遊動，供市民觀賞。

　　九、芒果網與網易中秋賀卡

　　新興的在線旅遊電子商務平台——芒果網利用與網易特色產品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。

　　從第三方提供的廣告監測報告看，芒果網與網易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網實現了超過四億印象數的品牌形象及產品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網送賀卡抽旅遊大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網新增註冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網促銷的詳細資料。

　　芒果網與網易賀卡的合作，在傳播執行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網活動信息以置入方式加入網易賀卡外，還採取了“專題冠名 活動廣告”、“旅遊信息網絡祝福”、“註冊 抽獎”等形式，並調用了曝光率極高的網易郵箱廣告位資源。這些方式，將網易賀卡與網易郵箱、頁面廣告等優勢資源合理搭配，優化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。

　　十、“我與海洋動物零距離”DC攝影大賽

　　很多景區改變了傳統文藝演出的節慶活動形式，增加遊客的互動性、參與性，如蓬萊八仙過海景區的“金秋我與海洋動物零距離”DC（數碼攝影）大賽活動吸引了大量遊客的目光。

　　十一、創意新穎的西湖游“打着燈籠找月亮”

　　離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創意新穎的西湖游線路——“打着燈籠找月亮”。屆時，遊客們可以打着燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。

　　這條線路並不複雜，但充滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年遊客。一方面是考慮到老年人對於傳統節日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節線路廣告中。旅遊景區還可在中秋節設置“月餅接力賽”，增加互動環節，以吸引大城市中每年增長的外來務工、經商人員。

　　十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風

　　綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經開始籌備，專門按照唐宋時期的風格，製作了10000顆“太陰銅鈴”和500隻名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月按照古制規範的掛鈴、請燈的儀式，使廣大遊客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風。

　　十三、溫泉月餅

　　中秋月餅又多一種選擇！台灣中華民國溫泉觀光協會與着名的烘培業者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。

　　十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽

　　據英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上衝下，追逐一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木製奶酪從山頂推下的同時喊口令。然後，參賽者爭先恐後地追逐奶酪下山。

　　由於山坡太陡，下沖時速度又很快，很多選手都像奶酪一樣跌跌撞撞“滾”下了山，因此不少人骨折或擦傷。參加滾奶酪節，雖然冒着受傷的危險，然而既是勇敢精神的體現，又是對古老傳統的尊重，當然還有難得的放縱和狂歡，何樂而不為？

　　如果景區夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節的滾月餅比賽作為一個選擇。

　　節日促銷相當於沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅遊策劃集錦。