如何寫創業策劃書

　　有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4．市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

　　在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5．營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6．製造計劃

　　創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編製；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

　　7．財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

　　創業策劃書（一）

　　一、市場分析

　　據統計，目前國內2009年大概銷售汽車1364.48萬輛，2010年超過1500萬輛，而全球大概銷售汽車高達5000萬輛。據統計，每年國內至少有一千萬的汽車銷售，隨着人們生活水平提高，對“汽車”和“裝飾”的日益重視，汽車的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，輪胎清理器的市場發展前景非常廣闊。今後10年內，我國汽車行業將步入黃金髮展階段，10%的車主買輪胎清理器市場需求量年增幅有可能突破500%。

　　我國是一個水資源短缺的國家，水資源時空分佈不均。近年來我國連續遭受嚴重乾旱，旱災發生的頻率和影響範圍擴大，持續時間和遭受的損失增加。目前全國600多個城市中，400多個缺水，其中100多個嚴重缺水，而北京、天津等大城市目前的供水已經到了最嚴峻時刻。與此同時，由於人口的增長，到2030年我國人均水資源佔有量將從現在的2200立方米降至1700至1800立方米，需水量接近水資源可開發利用量，缺水問題將更加突出，因此，節約水資源，強化水資源稀缺意識已刻不容緩，大家得從我做起，從自身做起，節約每一滴水。要是一輛汽車一年節約一升，中國一年至少要節約1000萬升水，根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大，本產品銷售市場至少一年在1千萬元以上。

　　我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領汽車輪胎清理市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在2010年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商50--300家，銷售額在20萬元以上，2011年達到200萬銷售額，2013年達到800萬銷售額，利潤率保持在10%--30%。

　　三、資金使用

　　由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在5--9萬元；

　　各種認證、許可證、商標：5萬元；

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：2--6萬元；

　　房租水電費、人員工資（半年）：2萬元；

　　參加展會、廣告費：2--8萬元；

　　小批量生產成本（5000件）：2萬元；

　　周轉資金：2萬元。

　　合計：26萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括塑料件：牢固卡成本要0.5--5元之間。其中橡膠條要1.5-5元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在2.5--15元以下。分為三個檔次，底擋3--8元，中擋8--13元，高擋13--20元。

　　批發價暫定為3--20元之間，每個毛利為1--9元，估計兩年能收回投資並有盈利。

　　（以上數據是調查的配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地汽車裝飾店、洗車店、汽車修理店、汽車裝飾品批發商等現成的銷售網絡，進行代理銷售。也可直銷，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

　　創業策劃書（二）

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨門市部

　　2、店名：恆俊精品兩元店

　　3、行業類型：零售

　　4、組織形式：合夥創業

　　主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處

　　5、經營地點：四川省------橫東街14號

　　面積：佔地大概50平方米

　　選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　6、創業者個人情況：

　　姓名：------股權個各25%

　　二、產品／服務的描述

　　本店主要經營兩元商品，和一些學生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品，並連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區如：時尚檯燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

　　二、行業及市場

　　（1）行業歷史與前景：兩元店是近些年發展起來的新的商業模式。對於大多農村來說，兩元店不僅是一個新的事物，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經營中，同樣的商品，顧客將更願意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠，並且還很時尚。且作為一項新的商業模式，我們的兩元店，在鎮上還是第一家，因此企業的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這裡人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學和一所小學，學生對學習用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店裡大部分的學習用品都能找到。（3）行業競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優勢：行業競爭優勢方面我們的兩元店是鎮上的首家，在經營模式上是一個全新的模式，兩元區的商品都只賣兩元，在多元區也會找到自己所需要的其他商品，相對於其他的門市部，我們的兩元店二元店即採取低價策略經營的品牌店鋪，並且大部分商品在價格上都是兩元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優勢。這就使得我們的店在價格方面根據競爭優勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優勢。（5）未來三年市場銷售預測：預計第一年月均營業額為8000元，第二年預計月均營業額為12000元，第三年月均營業額為12000元。

　　三、營銷策略

　　（1）選擇一個比較合適的日子開業，例如聖誕節、情人節、元旦等喜慶的日子，這樣會有更多的消費者來關顧。（2）開門送禮活動：每天開門營業后的某個時段內或多少個份數內，給予特別限時限量優惠。（2）在價格上看我們店是一個兩元店，大部分商品的價格都是兩元，在我納悶的店裡可以買到既便宜又實惠的東西。（3）宣傳方面第一：我們會利用學生們的力量，因為我們的大部分商品都是針對學生的，我們可以將常來我們店的同學作為我們的代言人，只要是我們的代言人都可以享受一定的優惠，如定期給他們一些獎品等，第二：在每年年初，我們會印發一些印有我們店廣告的日曆給我們的顧客。還有就是可以在我們的包裝上打廣告等。（4）在促銷方面：我們會在一些特定的節日里做一些活動，如聖誕節時我們可以告訴顧客今天本店有活動，消費上20元的我們將送上精美小禮品一份。還那可以定期做一些遊戲等，如投飛鏢贏獎品等，這樣不僅消費者得到了禮品，也同時記住了本店。（5）銷售網絡上：我們是通過學生來打響我們的品牌，在同過是說那個呢青年人來擴大我們的影響力。從而吸引更多的學生和時尚青年們，同時吸引一些時尚的家庭主婦們。本店在初期是一個小店，因此一切事物都由我們自己完成。

　　四、產品成本及價格分析/投資分析

　　首先開店之初，需要的投入有，租用一個50平米的店面，租金大約為800元/月裝潢費用：5000元設備費用：3排貨架1000元,電腦、收銀台、收銀機各一台，合計6800元維護費：平均300/月對設備、產品的維護。採購資金：第一個月需要5000元，而後每月採購金額在2000至3000左右，店內流動資金需要5000元。這是大概的資金運營情況。其次產品的價格，在上面已經說了，我們是兩元店，大部分商品的售價為2元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優勢。

　　五、籌資方式

　　本店的主要集資方式為合夥投資。

　　六、風險分析

　　進入二元店的門檻比較低，在很短的時間內就可以興起很多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈，消費者也會相應的減少，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰。