市場營銷大賽策劃書

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、大賽時間安排

　　1、報名時間：5月2日~6月8日

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。

　　3、複賽時間：5月28日至6月1日

　　各複賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各複賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。

　　複賽規則：

　　①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

　　②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：2012年6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

　　②領導致辭（創協指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣布獲獎名單

　　⑤頒獎

　　⑥領導致辭（黃主任）

　　⑦選手和領導合影

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優勝團隊：榮譽證書

　　四、經費預算

　　1、榮譽證書：50元2獎金：600元

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　5、橫幅：100元6、噴繪：200元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　五、評分標準：滿分100分，其中初賽佔20%，複賽佔50%，決賽戰30%

　　附件：

　　校園市場營銷大賽評分標準

　　1、銷售業績（20分）

　　根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

　　6、形象表現（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。

　　市場營銷大賽策劃書（三）

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

　　現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學社團聯攜手“彥鋒”市場營銷協會應該為浙江樹人大學的學生舉辦本次活動，為我校學生增強自我實踐能力、就業能力。

　　浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、可行性分析

　　在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易局限於書本，局限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

　　同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

　　本次活動在浙江樹人大學“秋之韻”活動之時，並且有浙江樹人大學社團聯的鼎力支持及本協會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。

　　四、組織單位

　　1、浙江樹人大學社團聯

　　2、浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協會

　　3、各位專家、老師及評委

　　五、宣傳策略

　　1.海報橫幅宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報（複賽前做相關產品傳單發放），並且懸挂相應的橫幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公佈於浙江樹人大學校園網，並附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向學院、新聞網絡中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。

　　六、大賽流程

　　一．報名

　　⒈報名階段

　　時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。

　　地點：大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心領取。

　　參賽對象：浙江樹人大學在校生，組隊參加，每隊2~6人，設隊長一名，詳情參見報名表。

　　報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。

　　參賽要求：本校市場營銷專業的大一班級每班至少一個隊伍。

　　現場報名：在報名階段的其中一天將設攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。

　　2.賽前宣講會

　　時間:2011年11月12日中午12點半。

　　地點:待定

　　參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

　　宣講會內容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

　　注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發到指定郵箱（待定），打印稿交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。作品截止時間：**年11月19日

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：**年11月12日至**年11月20日

　　比賽地點：待定

　　初賽流程：

　　（1）初賽準備階段（**年11月12日至**年11月19日）：

　　根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯繫確認）

　　（2）初賽評審階段（**年11月20日）

　　組委會於提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出8支優秀團隊，這8支團隊晉級複賽。

　　（3）初賽結果公布（**年11月20日）

　　經過審核后的進入複賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，在規定時間內銷售）

　　**年11月21日召開複賽準備會，複賽入圍隊派代表了解進一步細節。會議具體時間地點待定。

　　三.複賽

　　比賽時間：**年11月21日至2011年11月30日

　　比賽地點：浙江樹人大學

　　複賽流程：

　　**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但適合學生銷售）

　　各進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各複賽團隊需在**年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）

　　**年12月2日，由大賽相關人員部門審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前5名隊伍進入決賽。

　　另：進入決賽隊伍將公佈於眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準備決賽的自我團隊展現的PPT等。

　　複賽規則：

　　1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

　　2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

　　3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

　　4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

　　5、**年12月1日，所有銷售額和剩餘產品全部交回主辦單位。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：**年12月5日晚18:10開始

　　決賽地點：待定

　　決賽流程：

　　A、入圍的團隊以抽籤的順序依次上台，聯繫自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

　　B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘；

　　C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鐘；

　　D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。

　　3、決賽結果：

　　將各環節分數匯總，根據30%初賽分數+50%複賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業及高校代表進行頒獎。

　　七、頒獎典禮

　　Ⅰ.時間：**年12月5日（決賽當天）

　　Ⅱ.地點：待定

　　Ⅲ.前期準備：

　　1、準備好證書和獎品。

　　2、工作安排：現場秩序維護人員，PPT製作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組

　　3、會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。

　　Ⅳ.典禮流程：

　　1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’

　　2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-

　　3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

　　4.評委老師發表感言--10’

　　5院系領導發表講話--5’

　　6.合影留念。

　　Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

　　八、評審辦法

　　（一）評委由浙江樹人大學管理學院相關專業老師和大賽各位相關老師及人員。

　　（二）所有參賽隊伍必須在規定時間內將初賽作品上交，經過評委審評，選出8參賽隊進入複賽並予公布。

　　（三）評委對所有進入複賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯繫專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。複賽為實戰營銷和製作財務報表進行評分。然後選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學管理學院的相關專業老師及賽會相關人員將根據進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

　　（四）我校組織的本大賽評比在校內進行的初賽、複賽和決賽，對比賽結果按成績組織頒獎。

　　（五）大賽主辦方及活動冠名單位將對在決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，複賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。

　　（六）本次比賽最終解釋權為屬浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協會所有。

　　九、獎項設置

　　本次活動以團隊為評獎單位，設計8隊伍進入複賽，設計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。

　　第一名團隊一個。

　　第二名團隊一個。

　　第三名團隊一個。

　　另根據比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。

　　註：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業的獎勵。大賽結束後由協會組織去參觀企業（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學社團聯相關人員，協會人員，大賽前3名隊伍，人數大約為30名。

　　十、經費預算

　　一、宣傳費用：橫幅1條100元

　　宣傳單頁500份50元

　　二、比賽工程費用：各類文件打印複印預算50元

　　三、獎品費用：證書及獎品250元

　　四、賽后活動（參觀企業）費用：包車600元（可用校車）

　　參觀費250元

　　共計1200元。除去賽后活動（參觀企業）為：450元。

　　實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產生。

　　備註：以上策劃為初稿，具體細節可根據實際情況做調整修改，最終解釋權為浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協會。