手機市場營銷策劃書

　　手機市場營銷策劃書（一）

　　一、前言

　　二、環境分析

　　（1）LG集團簡介

　　（2）國內智能手機市場分析

　　（3）LG智能手機p970與競爭對手分析

　　三、SWOT分析

　　(1)優勢

　　(2)劣勢

　　(3)機會

　　(4)威脅

　　（5）SWOT綜合分析

　　四、營銷目標

　　五、營銷戰略

　　1、市場細分及目標市場

　　2、市場定位

　　六、營銷組合戰略

　　1、產品戰略

　　2、價格戰略

　　3、促銷戰略

　　4、渠道戰略

　　七、營銷實施方案

　　1、開學促銷活動

　　一、前言

　　現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨着社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的需求。隨着手機的不斷更新，於是智能手機順應時代潮流誕生了。順着這股潮流，出現了大至諾基亞、三星、蘋果、LG、小至國內的魅族、酷派等手機生產企業。截止2012年3據法國媒體3月21日報道，截至2012年2月底，中國手機用戶數量達到99970萬，即將突破10億大關。佔全球18%手機用戶消費市場市場份額佔全球第一

　　二、環境分析

　　1、LG集團簡介

　　LG集團創立於1947年，年銷售額高達82,096百萬美元（2008年數據），全球目前擁有17萬員工。是領導世界產業發展的國際性企業集團。LG集團目前在171個國家與地區建立了300多家海外辦事機構。事業領域覆蓋化學能源、電機電子、機械金屬、貿易服務、金融以及公益事業、體育等六大領域。而LG電子是LG集團最大的子公司。

　　2、國內智能手機市場分析

　　群。中國手機用戶數量龐大，截止2012年3月份我國的手機用戶數量達到99970萬億戶，位居全球第一。隨着社會的不斷發展和人們對IT設備智能化的需求，消費者已不再滿足於僅用手機來打電話或發短信，同時也不滿足每天提着沉重的電腦奔波於各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智能手機。智能手機的發展極為迅速，20102年中國手機市場銷售量達3億台，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。中國互聯網用戶關注度分析系統ZDC數據顯示，2012年第三季度，中國市場上智能手機的用戶關注度已經超過80，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷售規模不斷擴大。由於越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數據資訊有限公司IDC預計今年全球智能手機銷售量將增長49，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。“高端”讓它僅僅目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，覆蓋有限的受眾主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、Motorola

　　3、LG手機LGp970與競爭對手分析

　　LGp970競爭對手分析LGp970定位於旗艦級Android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面考慮，其主要對手鎖定為HTCSensation、摩托羅拉ME860（Atrix4G）、蘋果iPhone4等三款旗艦級的產品。我們先來看看它們的尺寸和重量。

　　機型

　　價格

　　主頻參數

　　處理器

　　主頻尺寸

　　LGp970

　　1800

　　800x480像素

　　1GHz

　　4、0

　　摩托羅拉XT685

　　1870

　　480×854像素(FWVGA)

　　驍龍SnapdragonMSM7227A

　　4、0

　　HTCT328W

　　1999

　　480×800像素(WVGA)

　　高通驍龍MSM7227A1GHz

　　4、0

　　機身尺寸和重量因為LGp970採用了4、0英寸的屏幕，其體積也比較大，但是他的重量比較輕。不過相比同樣採用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其體積在數據還是要略小一點。但數據上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由於LGp970的機身正面比較圓潤，看起來會是四款機型中最小的。不過I9100僅為8、49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3、5英寸的蘋果iPhone4。當然LGp970這所以如此的輕薄，是因為其機身主要是採用了塑料製成，它共有三種顏色，黑、白、粉紅而且后蓋也是極致的薄。型號三星I9100HTCSensation摩托羅拉ME860蘋果iPhone4，這種手機的價格在1800元左右，而黑色是大眾色價格便宜在1600元左右。

　　4、智能機宏觀環境分析

　　①人口環境分析：中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨着中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。

　　②經濟環境分析：LG智能手機p970定價屬於智能手機中端，隨着中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對於高端手機的需求不斷增加。

　　③技術環境分析近年來，隨着新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大的沖6管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵佔中國市場份額，並加速了我國手機市場往智能手機更新換代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優勢所在。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢（strength)1、LG作為全球及中國市場前十大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。

　　2、設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩定。

　　3、技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優

　　4、廣告方面投入高，屬於高端形象品牌

　　2、劣勢（weakness）

　　1、因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低。

　　2、手機操作系統依靠外來的Android，存在不穩定因素

　　3、機會（opportunities）

　　1、進入數字時代，3G時代，通信技術的發展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

　　2、隨着中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向於理想消費，三星智能手機優異的性能能為其帶來新的機會。

　　3、青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。

　　4、運營商定製手機比例不斷擴大。

　　4、威脅（threats）

　　1、憑藉Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給LG帶來最直接的威脅。

　　2、高端市場蘋果iPhone4則成為三星i9100產品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺。3、HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之，LG要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力

　　五、營銷目標

　　LGP970在上市的3個月里一共銷售了100萬部，創造了每1、5秒銷售一台的記錄。因此在中國市場上2012年9-12月份我們制定的營銷目標是200萬台。在智能機市場佔有率達到20以上。

　　六、營銷戰略戰略

　　1、市場細分及目標市場LGp970的市場細分策略非常明確：定位於中高端市場。LG手機產品定位於22歲－35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇於嘗試新事物，是手機主要消費群。

　　市場選擇：不同的消費市場群體有着不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助。