建行客戶經理競聘演講

　　建行客戶經理競聘演講

　　各位領導：

　　下午好，我叫xx，今年畢業於xx大學xx士專業，來自xx支行，今天競聘的是公司客戶經理崗。

　　今年六月畢業后，我就在xx支行做普通櫃員，每周六，做個人業務顧問。

　　我的個人優勢有三點：

　　1、熱愛金融事業，走出校門后，我就來到了建行，建行是我夢想的起點，工作才有五個月，但在領導們的悉心培養和同事們的幫助下，我迅速的成長起來，青春激揚，光華綻放，雖然我的事業剛起步，但我深信我的事業就在這裡，就在建行的這片沃土上，我將與建行同發展，共成長，熱愛工作，勤勉執着，無私奉獻，為建行貢獻一份力量。

　　2、工作積極認真，剛入行，專業知識的匱乏令我不知道如何面對工作，但我通過細心觀察學習，積極詢問師傅和同事，基礎的櫃面業務很快就上手了。要學習的東西很多，我準備了一本工作筆記本，隨時將不會的業務流程和注意點記下，並一有空就複習操作，一個月，我就基本能夠上櫃操作辦理業務，不光儲蓄業務，對公類的一些基礎業務也學會了。

　　3、法律專業知識的儲備，我的專業是法律碩士，對民商法，公司法，經濟法等較為熟悉，去年我高分通過了國家司法考試，取得了法律從業資格證書。對公業務流程複雜，規避風險就是控制成本，也是效益的創造，相信我的法律專業知識的儲備能夠更好的服務於工作，避免客戶形成呆賬壞賬或帶來訴訟，給我行造成虧損。

　　假如我有機會從事客戶經理崗位，我將從以下幾個方面開展工作：

　　1、加強營銷能力，提升業績水平。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什麼，另一方面，要明白客戶要什麼，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在於了解客戶、滿足客戶。因此，要做好客戶信息的收集整理分析等。

　　2、嚴謹認真，做好客戶管理，維護客戶關係，利用好ocrm系統，分析客戶結構特點，做好差異化，個性化管理。實時了解客戶的生產經營情況，挖掘客戶潛力，優化客戶收益結構。同時做好貸款管理的不良的清收工作，防範金融風險。

　　3、提升自身業務能力，不斷學習充電，打鐵還須自身硬，我將認真學習對公業務的各個方面，儘快掌握我行的公司業務和信貸等知識，學習金融政策和相關法律法規，為出色的完成工作奠定基礎。

　　五個月的櫃面工作讓我快速成長，但我想挑戰更高峰，公司客戶經理崗位是一個極具挑戰性的崗位，我選擇站在這裡競聘，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與衝勁去拼博。

　　謝謝！