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服裝創業計劃書

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  服裝創業計劃書(一)

  一、經營思路:

  中等規模的服裝廠DD大型的服裝生產基地DD創牌DD連鎖店經營DD國際時裝品牌。

  二、發展目標:

  1、建立一個生產基地,[即制衣廠]。以承接來料加工為主,等走上正軌后,增加業務窗口。

  2、直接承接海外的加工單和產銷單,發外廠加工。

  3、創品牌,建立連鎖店,向祖國西北部發展。產品方面可以向老人,嬰兒方面設計,這方面的市場很大。

  4、在海外上市,擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

  三、現時擁有的資源:

  1、人力資源:隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中:

  a、廠長:何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅,對於設計,管理,技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間,曾經創下28台平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40台平車,日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

  b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年,擁有很多北方的客戶,這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

  c、業務員:歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單,打價,最高一月能接下300萬的加工單,大量的單發到外廠去做。

  d、業務員:盧先生,專門承接香港行貨,以及國外的外貿單。

  e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關,團隊合作默契。

  2、客戶資源:

  a、長期的北方客戶

  b、有進出口的合作單位,

  c、有體育服裝的需求[太極武術服裝],

  d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

  四、啟動資金:五十萬元

  五、 資金投放步驟:

  1、置廠:30萬

  a、機器設備:約26萬。

  A、平車60台,

  B、四線及骨機15台,

  C、莩3台,

  D、五線及骨機1台,

  E、雙針車2台,

  F、電剪2台,

  G、拉筋機,打鈕機,直眼機:鍋爐,抽濕床,沖鈕機各一台。

  H、以及所有的配套,裝修。

  b、廠房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

  2、接業務單(每月30000元)

  a、招業務員、管理人員與指導工

  b、通訊,交通,伙食

  3、 磨合(已經有了加工單,包括工人工資、生產資料,需投入約14萬,但這個時期已經有收入。)

  a、招工人

  b、進一點平價的布料給車位試車

  c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉,可能出現損耗。

  d、業務員需要去聯繫業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

  4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環,需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據,實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

  六、投資收益:

  1、資金投放階段:

  開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負,但是應該有業務利潤在產生。

  2、資金回收階段

  正常運轉階段。有穩定的業務量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下:

  a、平車約120元/天,60台平車一個月就是144000元產值。(如:一條普通的長褲,加工費是6元,最高的可做25條,最低的可做16條,平均20條。)

  b、四線車約320/天,15台車一個月就是96000元產值。(如:一件普通圓領的T恤,加工費是1元6角,平均每人做200件)

  c、以上是按每月20天算,[除去假日休息,風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬,[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元,純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

  d、如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那麼四個月就能收回投資款。

  e、正常生產是每日12個鐘,每月29天,節日的休假要看生產而定。

  3、擴大經營階段

  a、當利潤積累到一定的時侯,可以擴大經營,公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

  b、業務人員向國外、省外開拓市場,在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

  c、生產廠可擴大到100台車以上,建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

  d、後勤人員負責採辦各種物料

  e、人事部負責各個部門的協調,監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

  4、成熟發展階段

  a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

  b、在行業當中,尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

  c、管理與生產脫離,企業由生產廠發展成為制衣公司,內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

  d、有若干家具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作夥伴。

  5、創牌階段(略)

  目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創立自己的品牌。

  七、投資風險:

  1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。

  2、發生不可抗拒的天災人禍。

  3、由於管理不善,造成質量問題的產品報廢,發生客人索賠的事件。

  八、風險補救

  1、訂單太少的時候,可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶。可以做一些品牌試銷。

  2、抓好管理,保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。

  3、儘快啟動海外的業務窗口,承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%],而且單價高。

  服裝創業計劃書(二)

  一、項目介紹

  由於資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

  我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

  在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘庄又是閔行的中心,這裡交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最後我把店面選在了莘庄的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裡我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

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