汽車營銷策劃書

　　汽車營銷策劃書（一）

　　一、活動目的

　　1、進一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。

　　2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶及時了解新品全順的全面情況。

　　3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象，提高目標用戶對品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進新款車型銷售，擴大全順影響力的目的。

　　4、突破以往新品上市舉辦新聞發布會的傳統信息發布模式，使用戶在獨到新穎的活動中親身體驗全順汽車的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。

　　5、秋日結伴出遊，將令江鈴全順地區經銷商和相關客戶及媒體之間的關係更加親密，同時，也可以收集到更多、更準確、更真實的市場反饋信息，以利於經銷商更好地開展市場推廣工作。

　　6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動，內容則為“金陵農莊游—溧水天生橋古迹游”、“金陵農莊游·八卦洲蘆蒿風情游”、“金陵農莊游·高淳老街鄉情游”、“金陵農莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農莊游”系列活動的方式不斷增進經銷商與客戶之間的感情。具體活動人數可以根據實際情況而定。

　　二、活動時間

　　10月中旬（雙休日）

　　三、活動主題

　　金陵農莊游全順伴我行

　　四、活動地點

　　溧水天生橋古迹游

　　八卦洲蘆蒿風情游

　　高淳老街鄉情游

　　六合石柱林探密游

　　（以上地點可以選擇其中一個）

　　五、活動對象

　　1、全順老客戶（進一步密切關係，並在此類群體中產生相應的信息輻射力）

　　2、目標客戶

　　汽車俱樂部自駕游活動總結。

　　放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。

　　“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結大慶拉威爾吉利汽車俱樂部於月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車經銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細微關愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平台，全面的詮釋了“吉利汽車創造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。

　　本次活動經過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

　　汽車營銷策劃書（二）

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過2006年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海××汽車美譽度。

　　二、活動內容：

　　(一)重點用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性(電台、報社、記者等)。

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。

　　3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

　　7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

　　8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

　　範圍

　　一升油測試海域303營銷策劃案

　　一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽

　　海域303是上海華普集團於2004年11月在全國上市的一款家庭經濟型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點.是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優質實惠格調”的標準設計製造.儘管上市以來取得了一定的銷售業績,但是由於海域303產品知名度和美譽度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大.為了提升其在河南的知名度與美譽度,進行深度營銷,特策劃本次活動.

　　二、活動目的

　　河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗,證明海域303的節油性和優良性能.進一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達到迅速提高銷量,擴大潛在客戶的目的.

　　三、活動時間

　　1、媒體預告:**年1月27日

　　<<大河報>>----一升油測試海域303活動通告

　　2、一升油趣味測試比賽

　　動感春天車舞飛揚

　　**吉利汽車自駕游導航策劃案

　　一、活動分析

　　新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘着這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

　　二、活動目的

　　1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

　　3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

　　4、藉助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

　　三、活動主題

　　動感春天，車舞飛揚

　　四、活動主辦單位

　　買××汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

　　前言

　　××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000台。

　　深圳市××投資發展有限公司在、、年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準××4s店於**年10月26日正式成立，其總佔地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家××4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

　　**年元月××汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。**年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從××汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

　　面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。××××4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

　　汽車營銷策劃書（三）

　　毓升企業管理諮詢有限公司一貫以市場經濟為導向，以企業實際情況為前提，提升未來業績為宗旨的服務理念，毓升諮詢熱忱為企業提供服務，幫助企業排憂解難。

　　具體服務內容有：

　　一、市場分析

　　國家宏觀經濟分析

　　汽車總體市場分析

　　區域市場品牌差異化分析

　　區域汽車消費者需求心理分析

　　區域汽車品牌競爭分析

　　區域性政策分析

　　二、消費者需求分析

　　區域性消費者愛好分析

　　消費者收入與購車功能分析

　　年輕家庭購車心理分析

　　公司行政用車分析

　　政府採購趨勢分析

　　三、產品分析

　　競爭對手產品分析

　　產品定位分析

　　競爭對手及狀況分析

　　四、廣告策略

　　廣告目標

　　目標市場策略

　　產品定位策略

　　廣告定位

　　廣告訴求策略

　　廣告表現策略

　　媒介策略（媒體組合策略、媒體選擇策略）

　　五、廣告創意及廣告發布設計

　　公關營銷活動設計

　　廣告效果預測評估

　　六、品牌強化管理運營方案設計

　　品牌運營策略設計

　　品牌聯想載體設計

　　品牌管理系統設計

　　七、價值認知服務運營方案設計

　　售中價值導向體系設計

　　品牌服務有效價值體系設計

　　代理商自我品牌價值體系設計

　　行業品牌導向價值體系設計

　　毓升企業管理諮詢有限公司