推廣計劃書

　　推廣計劃書（一）

　　一、互聯網市場背景

　　在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑----網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“2002年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等, 這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網絡，走紅於網絡。遵循於有歌才有人的規律,更湧現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什麼會出現這樣一個現象？ “得民心者得天下”網絡屬於大家屬於你我屬於所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!

　　二、網絡宣傳目標

　　宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裡得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

　　三、藝人推廣介紹

　　我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

　　1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；

　　2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

　　3、撰寫概念性宣傳計劃；

　　4、在定位的基礎上，我們會直接參与到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；

　　5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

　　四、推廣優勢

　　如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞台上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平台。基於固定用戶多，搜索引擎佔有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

　　五、提供服務

　　1、藝人形象照片

　　a)　照片處理

　　b)　海報製作

　　2、歌曲定位

　　a) 宣傳文案的書寫

　　b) 歌詞IRC的製作

　　交予歌手審核后發布

　　在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。

　　1、網絡媒體——

　　通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

　　上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

　　在200家以上音樂網站進行試聽； 並作首頁推薦

　　在300家以上論壇、博客發帖推廣；

　　1、網絡媒體：

　　a)　在最少200家音樂網站進行試聽推薦

　　b)　在300家以上論壇、博客發帖推薦

　　c) 權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）

　　d) MP3鏈接10條以上

　　2、電台媒體：

　　a)　20-300家電台新歌推薦試聽

　　200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

　　b) 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

　　3.移動運營商平台：

　　a)根據SP要求進行的平台內推廣。

　　b)移動運營商進行的推廣。

　　2、平面媒體 報紙 雜誌等刊登相關內容。

　　3、合輯唱片 包括盜版

　　承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上 百度mp3 15條以上。

　　整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

　　1.定期網絡發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

　　2.定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

　　3.貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天

　　4.長期發布音樂種子鏈接。

　　5.推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報道。

　　6.推薦免費盜版合輯收錄發行。

　　推廣計劃書（二）

　　一、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上；

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、網站推廣的策略：

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。 切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。 電子書推廣 ：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟。

　　特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

　　中文BBS論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那麼多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然後像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下 優億社區 人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個註冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　（4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重複訪問。

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

　　在友情鏈接聯盟網站上同樣註冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”:“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什麼 --馬雲!這就是他們“口碑營銷”!

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鍾)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

　　10、導航網站登錄

　　hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。

　　11、桌面

　　製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

　　流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

　　三、效果追蹤

　　通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。