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營銷計劃書怎麼寫

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:小景

  3、組織和人事:(列出企業組織結構圖,包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員,也有其他僱員情況)

  4、經營狀況:(企業現在的經營狀況、產品或服務的情況)

  5、企業前景:(展望企業的前景。企業將來會是什麼樣的?總部設在何處?經營範圍如何?誰將成為企業的重要人員?如何改進產品或服務?)

  四、重要職員:

  (包括公司重要人員的所有資料:有哪些人?職業經歷如何?他們的計劃和在公司里的任務)

  1、資歷和職責:(為重要人物列出人事資料,包括他們的資歷、專業經驗、職責範圍以及有哪些權利)

  2、重要職位的空缺:(哪些重要職位在現在或將來可能空缺)

  五、產品或服務項目:

  (公司提供哪些產品或服務?它們的名稱是什麼?它們滿足顧客的什麼需要?對顧客來說有什麼優點?它們是怎麼製作或是進行的?其特徵是什麼?有哪些可能用途?)

  1、介紹:(對每個產品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優點、市場意見、生產方法以及其歷史和發展前景)

  2、當前狀況:(用投資組合的方法分析它目前所處的階段)

  3、對於顧客的價值:(每個產品對顧客來說有什麼價值?它會給顧客帶來什麼樣好處?)

  4、生產成本:(每個產品的設計和生產成本如何?)

  5、關心顧客:(對於每個產品或服務,可以在表示對顧客的關心方面做點什麼文章,這方面可以是諸如售後服務、質量擔保、產品可靠性和使用壽命等)

  六、市場:

  (要對企業所經營的市場進行更詳細地描述。有哪些細分市場?他們分別是怎樣的?每個重要細分群體的現狀如何?從這些市場及其細分中能看出什麼樣的發展規律?)

  6.1、需求方面:(描述我們產品目前的購買者。誰買它們?顧客群體有多大?)

  1、市場生命周期:(現在市場處於什麼階段?是增長期還是成熟期?分別對每個產品、服務進行詳細描述)

  2、購買者的目的:(說明為什麼顧客買我們的產品或服務?為什麼他們不買競爭者的產品或服務?)

  3、細分市場及分佈:(在哪些不同的細分市場分別有什麼特點?在不同的細分市場中產品或服務的分銷如何進行?)

  4、過去、現在和將來的市場規模:(估計每個市場和細分市場在這三個時期的規模)

  5、外部條件:(對企業來說,哪些外部條件是值得重視的?為什麼它們是重要的?它們會對企業產生什麼影響?企業哪些方面的工作同它有關?)

  6、購買者的選擇餘地:(通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式(如替代品),那麼我們產品的購買在我們的經營品種里有多大的選擇餘地呢(不計入競爭者的產品)?)

  6.2、營銷策略:(要從多個角度分析:產品策略、發展策略、增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關心顧客策略等)

  1、目標市場:(在哪個目標市場,尤其是哪個重要的細分市場,企業正在進行或短期內即將進行其經營活動)

  2、企業的市場形象:(在各個細分市場上企業的形象是什麼樣的?)

  3、促銷策略:(詳細解釋企業要採用哪種促銷戰略,每種促銷方法要達到什麼目標?)

  a、產品或服務的形象:(企業的最重要產品或服務的市場形象是什麼?)

  b、爭取公眾:(用哪些方法來爭取公眾?付費和不付費的情況都要考慮到)

  c、廣告:(在最近的12個月中,企業的廣告宣傳計劃是什麼?)

  4、價格策略:(對最重要產品或服務採用了什麼樣的價格策略?為什麼企業要選擇這些策略?這些策略要達到什麼目的?)

  5、銷售組織:(銷售組織是什麼樣的?)

  6、分銷渠道:(首先列出所有可能的分銷渠道,然後描述我們所選擇的分銷策略(哪些?用什麼方法?為什麼?))

  7、貨物配送:(後勤工作。在內外的分銷網絡上,後勤工作是十分重要的。內部後勤工作是怎麼樣的,外部後勤又是怎樣實現的?是否正確?適不適合將來的情況?)

  8、關心顧客:(大多數的產品或服務需要向顧客保證完善的售後服務,對於我們的企業來說,顧客對後勤工作會有什麼擔心?我們的工作是不是做提不夠?以後應該做出什麼改進?)

  七、競爭:

  (哪些企業是我們最主要的競爭者?可以從產品或服務質量水平上看,或是從產品——市場組合上看。對於每一個競爭企業,都描述其內部結構、業績及市場佔有率,同時也要指出我們企業的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之後,還要提出我們的市場競爭戰略。)

  八、開發計劃:

  (產呂或服務品種的開發對企業生存是至關重要的。企業產品開發計劃應包括哪些內容?)

  1、開發目標:(我們企業的開發目標是什麼?)

  2、產品/服務的開發狀況:(產品服務的創新已進行到什麼階段?)

  3、開發過程的組織:(在我們企業內用什麼方法組織開發)

  4、現代技術:(技術進步對開發戰略影響極大。最新的技術成果我們知道嗎?哪些可以被我們企業所應用?)

  5、開發小組成員和資源配備:(在產品和服務開發中配備哪些人員?為他們配備的財力和物力資源有哪些?)

  九、經營和生產計劃:

  (這僅適用於企業有自己的生產部門或對產品或服務的質量直接負責的情況。)

  1、組織:(企業如何組織生產?)

  2、次級供應商的作用:(生產過程中,次級供應商如何與我們合作?)

  3、材料供應商:(除次級供應商外,企業還與材料供應商打交道。他們是誰?他們對我們有何重要性?他們能在多大程度上滿足我們的要求?我們又對他們有什麼重要性)

  4、應用的技術:(在生產過程中應用什麼技術)

  5、質量控制:(內部質量控制也是很重要。我們用什麼方法監督生產、服務及整個顧客服務過程的質量?)

  6、倉庫的管理:(如何組織庫存管理?)

  十、財務:

  (進行今後5年的財務預測,包括損益表、資產負債表和現金流量預測等)

  1、損益表:

  A、第一步:

  B、第二步:

  C、3——5年:

  2、資產負債表:

  3、現金流量:

  A、第一步:

  B、第二步:

  C:3——5年:

  營銷計劃書(二)

  一、市場競爭態勢

  市場已存在:一些小型的飾品店搭售情侶禮品

  市場新進者:本公司產品——“惟伊”情侶禮品專營店

  二、SWOT分析

  (一)優勢(S)分析:

  1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

  2、本店產品有自身的特點,有吸引消費的亮點,如產品專區

  3、創業團隊團結一致,志在打造屬於自己的品牌

  (二)劣勢(W)分析:

  1、作為學生首次創業,經驗不足,對市場沒有足夠的了解

  2、沒有成熟的營銷渠道

  (三)機會(O)分析:

  1、目前,情侶禮品店還沒有規模性的發展開來,在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發展環境

  2、特別是2008年奧運會已為我們帶來了很大的商業投資機會

  3、店址將選在情侶經常出現的地方,如電影院、公園旁、遊樂場、大學校園等具備良好的升值潛力

  (四)威脅(T)分析:

  1、本產品針對的是青年群體,消費人群比較特別,消費習慣不同於其他類型的消費者,對產品要求比較特殊

  2、現在經濟處於緩慢恢復期,本店也將或多或少的受到這方面影響

  3、現在市面上存在的沒有規模的禮品店已經有一定實力,競爭對手比較強

  三、目標市場

  根據情侶禮品店的以上分析可知,為了實現覆蓋整個市場的目標,我們採取差異市場營銷的營銷策略,提供不同種類,各種款式的精美小禮品,以滿足不同消費者的所有需要,也藉此擴大企業的知名度,提高企業的聲譽,擴大營銷。

  四、市場細分

  1、目標人群分析:

  綜合運用人口細分,地理細分及心理細分等方法,對太原地區的消費人群進行分析,就我店經營的產品而言,更適合青年消費人群,因為:

  1)青年人口數額巨大,市場潛力大;

  2)太原發展水平提高,人們開始追求個性時尚;

  3)青年具有追求新穎與時尚,突出個性與自我,注重情感與直覺等消費心理特徵,能帶動消費。

  2、市場定位分析:

  由於是企業產品初入市場,所以,我們採用初次定位的方法,將產品定位成為愛情專屬領域最創新的禮品店,將產品價格定位於低價高質產品,將產品定位於甜蜜,浪漫的主題中。

  五、商品定位

  1、商品:

  情侶家居用品

  2、品牌——產品品牌策劃:

  品牌名稱:惟伊(唯一)

  品牌標記:紅色雙心相連

  商標:“心連心”與“惟伊”鑲嵌

  廣告語:你就是我的惟伊(唯一)

  六、商品策略

  1)根據本店的產品特徵,採取以下營銷策略:

  採取緩慢滲透策略

  以低價格,低促銷費用推出新產品,降低可降低的成本,以低價格吸引消費者消費,以高質量贏得消費者的信任,借消費者之口傳本店產品之“美”。

  七、產品價格策劃

  1、目的:爭取市場佔有率,一年內達20%。

  2、產品價格策略:

  1)市場因素---市場需求

  目前市場上還沒有成熟的此類型商店,相對而言競爭比較小,需求比較大。

  2)消費者因素---消費心理

  青年具有追求新穎與時尚,突出個性與自我,注重情感與直覺等消費心理特徵,產品要有個性,且新穎。

  3、定價目標

  1)利潤目標:以獲取適度利潤為目標。

  2)銷售目標:以保持或提高市場佔有率為目標。

  3)競爭目標:以應付和避免競爭為目標。

  4、定價策略

  1)溫和定價策略

  從以上分析中,鑒於開店之初,我們的產品既不具備特別的競爭性,也沒有太大的資金投入,因此,溫和定價策略是最適合我們的。便於我們打開市場,獲得利潤,也可以樹立本店的形象。

  2)從消費者心理定價

  尾數定價——利用消費者的求廉心理,是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感。

  3)產品組合定價

  選擇品定價——制定本店產品組合策劃,購買本店商品會有不同的價格方案,消費水平高低不同,也會有不同的贈品

  八、渠道策略

  由於本產品針對的是青年消費群體,主要是大學生以及同年齡層次的人群,故將店址選在情侶經常出現的地方,如電影院、公園旁、遊樂場、大學校園等具備良好的升值潛力的地點。

  九、推廣策略

  (一)廣告

  1、戶外傳媒廣告:設計廣告,貼在路牌,燈箱上進行廣告宣傳。

  2、電視:在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告。

  3、報紙:選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣傳。

  4、互聯網:在網上註冊網站,展示自己的產品,可以網上銷售。

  5、公交車移動電視。

  6、海報、宣傳單。

  7、贈送的小禮品上印上標誌。

  (二)促銷

  1、人員上門推銷。

  2、抽獎:購買商品滿50元就可以參加抽獎活動。

  3、贈獎:購買商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。

  4、每逢節假日,在店面前舉行新品展銷會,吸引消費。

  5、發展到一定規模開始贊助公益活動

  十、具體實施方案

  1、市場調查:欲進入一個地區,先要做市場調查,調查的內容如下:

  1)太原地區青年群體佔總人口的比例

  2)太原地區青年消費群體消費禮品佔總收入的比例

  3)情侶禮品市場的經營現狀,包括他們的品質,包裝,價格(代理價,批發價,零售價),渠道建設,參考分析。

  2、專營店的選址及人員安排

  片區式管理,把太原分為六個區域,區域由區域專員負責規劃和統籌;選址在電影院、公園、遊樂場、大學校園等地周邊;人員由區域專員招聘選撥。

  3、物流渠道

  進貨時用貨運的方式運輸,可以用物流、快遞等方式,或有必要採用機動車麵包車等。總之是在動作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

  4、銷售管理

  1)建立正規的銷售管理制度,嚴格要求員工

  2)正式銷售四個月時間內,每周周末舉行營業推廣,並推出本周特色限量情侶禮品,以吸引消費者,並根據各區域實際情況制定相應的促銷方法(具體根據推廣策略制定)。

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