企業計劃書怎麼寫

　　企業計劃書怎麼寫

　　一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

　　（一）市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　（1）整個產品市場的規模。

　　（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

　　（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司過去5年的損益分析。

　　（二）策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　（1）公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　（2）銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　（3）推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

　　（4）市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　（5）銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

　　（6）損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　企業計劃書（一）

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A．公司的宗旨

　　B．公司的名稱、公司的結構

　　C．公司經營策略

　　在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

　　D．相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

　　E．公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

　　我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

　　回答為什麼需要這筆錢

　　建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

　　增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　在這裡用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

　　1．產品/服務A

　　2．產品/服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

　　A．產品優勢

　　B．技術描述

　　1．獨有技術簡介

　　2．技術發展環境

　　C．研究與開發

　　D．將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

　　E．服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

　　A．市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

　　市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B．目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C．目標消費群

　　是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？

　　D．銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　消費群特點

　　地理優勢

　　季節變化引起的消費特點

　　資金的有效運用

　　可以利用市場上現有產品的銷售渠道

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A．競爭描述

　　B．競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A．營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B．銷售戰略

　　描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

　　C．分銷渠道及合作夥伴

　　D．定價戰略

　　E．市場溝通

　　你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1．促銷展出Trade Shows

　　2．廣告Advertising

　　3．新聞發布Press Releases

　　4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

　　5．網絡促銷Internet Promotion

　　6．捆綁促銷Promotional Bundles

　　7．媒體刊登Trade Journal Articles

　　8．郵件廣告Direct Mail

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　企業計劃書（二）

　　一、上海市餐飲市場現狀分析

　　**年，上海市餐飲業繼續保持強勁增勢，單月實現零售額34.15億元，占消費品零售總額的12.2%，增幅達29.6%，拉動社會消費品零售額增長3.1個百分點，貢獻率達到24.4%，是發展最為迅速的少數幾個行業之一。

　　上海市餐飲業在發展快的同時，餐飲風味流行的更替速度也開始因餐飲業的發展規律進一步加速，這就給富於創新的新風味的流行創造了極好的條件。

　　1、前幾年流行的火鍋、涮羊肉

　　上海餐飲市場，前幾年是火鍋、涮羊肉等的流行黃金期，一度風行整個上海灘，形成了極大的消費規模。但是，由於自身從菜系、形式到文化都缺乏與時俱進的變革創新，而逐漸被新的風味代替，此後就出現了小龍蝦。

　　2、小龍蝦的盛行也步入了衰敗期

　　小龍蝦最大的不足就在於菜系缺乏創新的空間，單一的品類很難有擴展的空間，而隨着消費者消費新鮮感的消退，自然進入了其衰敗期。目前的市場急需新的餐飲形式、餐飲菜系與餐飲文化出現，引領市場向更高的層次發展。

　　3、有什麼樣的大眾餐飲將會再次掀起流行風潮

　　大眾餐飲的流行取決於其菜系富有普遍接受的文化心理、獨特豐富的菜品內容，同時符合時下追求綠色、保健、時尚、又不失深厚文化底蘊的餐飲審美情趣。只有這樣的菜系及伴隨的菜系文化才有可能掀起流行風潮。但若流行的經久不衰，就得與時俱進，不斷的創新變革，不斷的滿足大眾的文化心理需求。

　　二、靖遠羊羔肉簡介

　　1、靖遠灘羊的來歷

　　靖遠肉裘兼用型灘羊是分佈於靖遠縣境內，在特定的環境條件和長期的自然選擇、人工培育下而形成的肉裘兼用型地方品系，因其平時生活在黃河岸邊的泥沙沖積灘涂上而得名。目前已成為西北知名的肉用羊羔肉的獨特品種，且只產在靖遠一帶，具有壟斷性的資源優勢。

　　2、灘羊生活的特殊地理環境

　　靖遠縣位於水草豐美的黃河之濱，古代曾是羌、戎等少數民族的游牧地，現存新石器時代的吳家川岩畫中就有大角羊和無角羊的形象。屬黃河衝擊盆地，黃河流徑 154公里，造就了獨特的氣候環境。境內屈吳山、哈思山、雲台山水草豐茂，氣候涼爽，生長着柴胡、麻黃、益母、蒲公英、黃苓、桔梗、薄荷、乾草等數十種草藥，山中水流潺潺，礦物富集，是天然的滋補藥用植物生長的樂園。

　　3、羊羔肉的悠久歷史

　　據《康熙·靖遠衛志》載，“在唐時古會州貢品就有羯、氈、羊、裘等特產”，而據《本草綱目》記載，羊肉有“補元氣、健脾胃、益腰腎”的功效。具有這樣溫熱滋補功效的羊肉自然受到各地人的青睞，而在羊肉的各種烹飪方法中，最誘人、最顯其精妙風味的就是“名震塞北、譽滿隴原”的靖遠羊羔肉。靖遠羊羔肉作為甘肅人推崇的美食佳肴由來已久。

　　4、羊羔肉最突出的優點

　　靖遠羊羔肉，因羊羔日食藥草，夜飲礦泉，從而使羊肉細胞成分改變，肉質細嫩、味道鮮美，具有肉嫩、無膻味，營養高低脂肪的獨特品質，所以是一種獨特的地方風味美食。

　　其特色總結起來，主要在於獨特的灘羊品種，獨特的生長環境，獨特的加工方法，獨特的葯膳滋補價值。 其具體品質優勢如下：

　　① 選料獨到，安全無污染。選用 30～45日齡左右灘羊奶羔，母乳育肥，各個生產環節符合綠色食品標準要求。

　　② 營養豐富，具有保健功能。蛋白質含量豐富，氨基酸生物學效價高，符合 FAO/WHO提出的人體氨基酸需要量的平衡模式；富含鈣、磷、鐵等礦物質以及維生素A、B、B1、PP、C、D、葉酸等多種營養性元素；屬低脂型肉品，且大理石紋良好，膽固醇含量低；營養素配比合理，是集營養、滋補、保健於一體的優質肉食品。

　　③ 肉質鮮嫩，味美可口。肌肉纖維細，交聯少，嫩度高；低級脂肪酸、氨基酸、含氮浸出物含量豐富，膻味輕微，香味濃郁，感官品質優異。

　　④ 加工性能良好，工藝獨特。失水率低，系水力強，熟肉率高，汁液豐富。

　　5、羊羔肉原料與配料出產豐富，貨源充裕

　　隨着靖遠羊羔肉的市場快速發展，其原料、配料的供應能力正在迅速提高。

　　目前，該縣羊只飼養量就已達七十餘萬隻，預計今年就能突破八十萬隻。靖遠羊羔肉批發市場已成為甘、寧、陝三省區十餘縣羊羔肉屠宰、批發、購銷的集散地。而甘肅省春秋靖遠羊羔肉科技有限公司（由台灣普惠食品企業有限公司和蘭州聖安商貿有限公司共同組建成立的中外合資企業），依託“靖遠羊羔肉”品牌進行科技開發、種羊繁殖、羊只飼養育肥、自動化屠宰與分割、冷凍，羊肉調理熟食深加工。該項目總投資2.735億元。一期工程已於2006年10月底建成，日屠宰羔羊將達2000隻，年分割冷凍羊肉15000噸，其中調理深加工羊肉5000噸。將進步推動羊羔肉產業的發展。看來，靖遠羊羔肉必將“名揚神州，香飄天下！”。

　　三、靖遠羊羔肉進入上海市場的營銷模式

　　靖遠羊羔肉具有非常良好的獨有品質優勢與地域文化底蘊，具備支撐獨創一大餐飲風味流派的基本素質，如果結合上海消費者的消費需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料炮製、流派文化、風味傳奇等方面加以深層次的加工創新，形成全新的羔羊肉美食流行風潮將必為可能。

　　若再在市場通道、終端開拓上打破現有的單一的直接投資開店，或連鎖加盟合作投資開店的呆板經營模式，抓住該項目的四大關鍵控制點，即羊羔肉原料壟斷供應、菜系創新設計、配料炮製專供、核心流派文化積極引導等，採用多種組合，靈活的、低成本的、高效率的營銷模式，必將迅速滲透進各個終端，形成可觀的市場規模，市場前景不可限量。

　　主要營銷模式如下：

　　1.不用投資開店，不用加盟連鎖機構，可合作，可供貨

　　合作時，打破投資開店、加盟連鎖的模式，積極利用廣大已在營業的，缺乏創新能力的餐飲企業，可以以菜系原料供應合作、配料秘方專供、廚房菜品承包等方式進行雙方都低成本創新的模式，短時間內產生效果，提高合作的成功率。

　　2.無需其他設備投入

　　由於是菜系、原料或配料供應的模式，將很好的利用餐飲企業原有的設備，幾乎不需新的資本投入，就可以推出創新的菜系，改變店面固有的沒落景象。

　　3.只需提供烹調方法及菜系方案，提供專用的特種調料

　　由我方提供菜品的全方位智力支持，再加上獨門絕技的特種專用調料，為合作方省卻極大的投入風險，合作的障礙幾乎為零，雙贏的局面顯而易見。

　　4.可採取不同形式的市場銷售通路，可做到互不干擾，互相借勢，共享品牌資源。

　　為了保障本項目有良好的成長性，本項目設計了多種銷售通路相互借勢，相互促進，互不干擾的營銷模式。產品既有與餐飲店靈活的原料供應合作、配料供應合作、菜系廚房合作，也有常規商業終端分銷合作（超市、批發、社區店等），最大程度的利用、共享商業資源。

　　四、靖遠羊羔肉的多種複合式盈利模式

　　1.廚房靖遠羊羔肉菜系銷售利潤分紅模式

　　2.靖遠羊羔肉餐飲酒店終端供貨差價利潤模式

　　3. 靖遠羊羔肉餐飲酒店終端專用調料銷售利潤模式

　　4. 靖遠羊羔肉大賣場供貨利潤模式

　　5. 靖遠羊羔肉專賣店供貨及管理授權利潤模式

　　6. 靖遠羊羔肉再加工升值利潤模式

　　五、投資回報預測

　　（一）開辦費

　　預計：萬元（包含辦公場地租賃、人力、辦公設施、易耗品、交通工具等）

　　（二）成本費用投入預測

　　1.主原料採購周轉投入

　　主料：靖遠羊羔肉

　　預計平均銷售價格：

　　2.配料採購與分裝加工投入

　　配料採購投入：

　　預計配料成本：萬元/噸；

　　肉與配料投放比例：50：1

　　一批次主原料配料為：200千克。資金：1.2萬元，首批進貨按600千克計，資金：3.6萬元。

　　封裝加工設備、人力、場地、包裝材料投入：萬元

　　3.市場運營與推廣費用投入：萬元

　　4.不可預知成本投入（總投的10％）：

　　5、總投預計：

　　（三）利潤預測

　　（1）主原料第一年毛利潤測算

　　（2）配料第一年毛利潤測算

　　預計每月配合主原料銷售（毛利30％）：

　　預計每月獨立銷售（按配合銷售的40％）：

　　配料每月總銷售額：

　　配料每月毛利潤：

　　配料年總銷售額：

　　配料年毛利潤：

　　（3）項目年總毛利：

　　（4）項目所得稅：

　　（5）項目年凈利潤：

　　（四）投資回收期

　　略

　　（五）年投資回報率

　　略

　　（六）收入來源與盈利預測

　　1.收入來源

　　（1）主原料（羊羔肉）批零銷售利潤

　　（2）配料（合成調料）與主原料配比銷售、獨立銷售利潤

　　（3）產品、菜系加盟授權管理費收入

　　（4）羊羔肉生/熟專賣連鎖加盟授權收入

　　（5）羊羔肉餐飲直營/加盟店經營收入

　　（6）羊羔肉生鮮/熟食品牌化賣場渠道銷售收入

　　2.盈利預期

　　若資金、團隊組建順利，應在當年就可實現盈利。