服裝品牌策劃書範文

　　服裝品牌策劃書範文（一）

　　服裝服飾產品是人類生活的必需品，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家帶來豐潤的利潤。而服裝服飾產品的名字大都會被商家所看中，因為它是直接附着服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產品命名的時候就要考慮生產的產品性能，比如服裝具有流行性、季節性、美學性的特徵，在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特徵來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

　　一、理想的品牌名稱應該遵循以下原則：

　　1、符合品牌核心定位。

　　每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業屬性，表達品牌的定位和價值，便於傳播的一體化。

　　2、與競爭對手區隔化。

　　世界戰略管理大師波特（Porter）認為，企業的競爭必須實現差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國主要商品已進入相對過剩的經濟時代。企業大規模生產的結果是產品單一，差異不明顯。隨着全球經濟一體化的加速，現在企業正經歷全面的“同質化”。隨着生活質量的提高和人本意識的強化，消費者要求產品能體現自我個性。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。

　　3、符合目標顧客價值審美個性。

　　按波特（Porter）集中化競爭戰略理論，企業要在競爭中脫穎而出，必須主攻某個“特定的顧客群”和“細分市場”。

　　當今中國正處於深刻的社會轉型期，社會階層逐步細分：BOBO、中產階級……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今後的社會將步入CLUB經濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”，消費“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動。

　　世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向個性消費轉變。可以說，面對階層細分，消費模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產品也有不同的動機和感受。企業如果拿不出新招，細分市場，採用二維、三維戰略，創造細分，滿足目標顧客差異，而仍然沿用平面時代的“一體化”無細分戰略，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標顧客的審美。

　　4、與良好視覺的圖案和符號相配。

　　“好馬配好鞍”。有了一個好名稱后，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛愛格（DavidaAker）認為，“一個成功的符號或標誌，能整合和強化一個品牌的認同，加深消費者對品牌的獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標，充滿動感，與名稱相得益彰。

　　二、品牌取名的方法與案例

　　1、以怪求勝：

　　21世紀是個性張揚的時代，人們不再人云亦云，特例獨行大行其道，一些前衛的服裝企業，往往註冊較“酷”的商標，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

　　像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主張。

　　因為追求“反彈”和逆向，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的大智。

　　2、以“土”取勝。

　　“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛。

　　但像“闊佬”、“太子王”、“即發”，筆者認為土得有點掉“渣”——品牌取名時應該注意引導健康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

　　3、以“名”得名。有以著名設計師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業外名人進行延伸取名的，如“朱時茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

　　4、模仿取名。

　　以國外、國內知名服裝企業品牌名稱稍做修改，進行商標註冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。

　　更有甚者，以國內外明星、著名品牌名稱在中國地區搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業）、“勝.成龍”、“朴樹”。

　　筆者對這種模仿取名，“借力打力”的策略不太讚賞。雖然名稱短期內容易傳播，“混”個臉熟。但長期看，品牌沒有“個性”。同時，面臨國際知識產權保護的壓力和風險。據說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內具有較大知名度的模仿搶注品牌“喬丹”運動鞋就面臨強制改名的尷尬境地和巨大風險。

　　5、以洋求“洋”：

　　“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合部分消費者崇洋心理。

　　6、以數字、字母取名

　　“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不着頭腦，你越不懂越產生探究心態，那麼你就離“中品牌的毒”不遠了。

　　7、按階層和目標顧客細分取名：

　　以階層取名：“白領”、“藍領”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標顧客群的生存狀態取名：“與狼共舞”、異鄉人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

　　此類取名的特點都是通過名稱直接表達品牌對顧客的細分和價值取向，消費者只要“對號入座”即可。

　　8、意會取名。名稱具有一定的含義：

　　“庄吉”—莊重一生，吉祥一生；“報喜鳥”—喜興，好運；“法派”—歐陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風；“尊貴之家”（PalZiler）—當然定位尊貴。

　　9、以地名取名：

　　“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進行全國化，甚至國際化銷售，提升品牌高度時就會受到名稱的制約。

　　10、按產品或行業特點取名：

　　“南極人”和“北極絨”—保暖內衣，所以名稱越抗寒越好；

　　“婷美”—“挺美”諧音，做女人當然“挺”好；

　　“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌經常贊助拳擊、武術比賽，名字也硬；

　　“愛慕”、“宜而爽”—內衣講究“愛”和“爽”；

　　“聖雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業之“王”。

　　11、以動植物取名：

　　一般以故事較多、外觀特徵突出的動物和美好象徵的植物命名。“鱷魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。

　　12、品牌延伸

　　主業不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。

　　也有一些品牌進行延伸引發消費者爭議，像娃哈哈進行童裝業務延伸。可口可樂總裁聽到這個消息后大喜過望，他認為，“非常可樂”將不再是可口可樂在中國的對手。筆者也認為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位；是否與主業有一定的正關聯；是否會對主業產生較大衝擊。

　　服裝品牌策劃書範文（二）

　　一、前言

　　為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

　　二、市場分析

　　產品類別定位：屬於XX類型的服飾

　　市場細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

　　市場發展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

　　產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衛？成熟？穩重？大方？）

　　企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

　　產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）

　　三、發展策略

　　一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

　　二、引進先進的工藝及先進的管理，為公司的發展奠定紮實基礎。

　　三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

　　四、採用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

　　五、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

　　六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

　　四、發展趨勢

　　一、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

　　二、確立主打品牌類型，採取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

　　三、以本省為依託，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

　　五、營銷方針

　　命名：

　　品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便於消費者記憶。

　　營銷渠道：

　　1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便於讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

　　2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

　　3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關係，做足售後服務。

　　4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

　　廣告宣傳：

　　廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。

　　1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視台的黃金時段播放。

　　2、雜誌廣告在知名雜誌和符合產品風格的雜誌上做廣告。

　　3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

　　4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反覆在店內外播放、宣傳。

　　5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

　　6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

　　7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。

　　8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

　　9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

　　銷售手段：

　　1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員着裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售後服務。

　　2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

　　3、完善良好的售後服務，實行會員制度和VIP制度，培養固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

　　4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿着本品牌宣傳照，放在店裡宣傳，效果不言而喻。