首頁 > 範文大全 > 計劃方案 > 化妝品品牌策劃書

化妝品品牌策劃書

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:小景

  化妝品品牌策劃書(一)

  一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢

  自古只有:“時勢造英雄,並非英雄造時勢”

  美容化妝品行業發展到今天,有四仟多家供應商、六仟多個品牌,那是誰都知道,大戰已在眼前,特別是中國加入WTO后,對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入,必然會引發如下的情況:

  1、行業外的資金與人才進入(如LG進軍日化線),結果是競爭的規模和程度不斷升級。

  2、日化專業線不但相互滲透,結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高,營銷的規模要求不斷擴大,而利潤卻相對越來越少。

  3、價格戰和服務戰不斷升級,利潤且不斷減少,而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。

  4、國家的各個相關法律,不斷加強,使產品的經營成本不斷提升。

  5、產品的透明度越來越高,消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強,利潤大幅度下降,風險卻不斷增大。

  6、現實在專業線內,佔市場1%份額的品牌還沒有,而市場在3-5年以後,佔市場5%以上的真正名牌將會誕生。

  7、國際品牌在業內將具有主導地位。一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢

  自古只有:“時勢造英雄,並非英雄造時勢”

  美容化妝品行業發展到今天,有四仟多家供應商、六仟多個品牌,那是誰都知道,大戰已在眼前,特別是中國加入WTO后,對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入,必然會引發如下的情況:

  1、行業外的資金與人才進入(如LG進軍日化線),結果是競爭的規模和程度不斷升級。

  2、日化專業線不但相互滲透,結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高,營銷的規模要求不斷擴大,而利潤卻相對越來越少。

  3、價格戰和服務戰不斷升級,利潤且不斷減少,而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。

  4、國家的各個相關法律,不斷加強,使產品的經營成本不斷提升。

  5、產品的透明度越來越高,消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強,利潤大幅度下降,風險卻不斷增大。

  6、現實在專業線內,佔市場1%份額的品牌還沒有,而市場在3-5年以後,佔市場5%以上的真正名牌將會誕生。

  7、國際品牌在業內將具有主導地位。

  二、廠家的發展目標和策略

  就目前市場現狀,所有的營運商都希望自己能勝利,但相對於實際情況,都是千差萬別,有的只想能贏就贏,有的只是想見一步走一步,有的是想變革,卻又不知如何改革……所以,許多廠家會做出如下的行為,應該說直接或間接的利益生存。

  1、利用對代理商施壓利誘,增加庫存、增加營業額。

  2、為了增加營業額、市場佔有率,給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策,甚至是直接或間接的支持其竄貨。

  3、直接向城市代理商(分銷商)大店、連鎖店供貨,有無代理商亦如此。

  4、為了實現銷量最大化,並不考慮現有代理商的努力與付出,取代或取消代理資格,只要有人出更高的錢和條件,其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

  5、廠家為獲得對終端的掌握,增加銷售利潤,不斷的建立分公司,以取代代理商的位置。

  凡此種種,許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力,只是利益的合作,難以有長遠的發展,如此沒有發展自己的品牌效應,又怎麼能長遠規劃與發展呢?

  三、代理商的現狀與困惑

  其實,很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營,而不是能夠贏多少算多少,而不管明天是個什麼樣子的,但事實上你代理每一個品牌,就算有錢投你也不願意,因為你不知道這個品牌後期會是怎樣,是不是你來經營。另外,行業發展到今天,也產生了很多不可迴避的現實,急待我們去解決。

  1、人才缺乏,目前代理商的規模和盈利情況,吸引不了大量優秀人才的加盟,因而無法快速提高經營管理水平,也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

  2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等,使自身難以快速發展。

  3、服務跟不上,由於品牌是廠家的,代理商毛利率低,根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要,最終影響了銷售網絡的健全和發展,對越來越多的網絡只能嘆一句:“太沒有忠誠度了”。

  4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。

  “種了別人的田,荒了自己的地”,這是現在代理商的通病,一場合作下來,代理商得到了什麼?市場佔有率、銷量、產品的品牌都是廠家的,自己得到的只是有限的利潤,成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮,畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商,則痛失一片天下,廠家拿着你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

  5、虛弱的終端控制力。

  代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道,一旦產品供應廠家,更換代理商或自己開設銷售機構,那麼你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主,損失不言而喻。

  6、成本與利潤之比越來越高。

  為了與同行競爭,為了攻打市場,為了吸引人才,為了做好形象,為了完善服務,不得不增加投入,提高成本,而市場的銷售價格卻越來越低,價差越來越大。講利潤,你細心算一下,發現自己只是為廠家做了一年的搬運工,“二傳手”。

  7、在行業急速變化下,感到力不從心。

  在行業迅速發展,誰都知道自己要做大做強,但廠家往往都只從自身的發展出發,專治的制定市場等策略,跟着廠家走,也只是為人作嫁衣裳。

  成本的增加,售價下降,代理商成了夾心階層,難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大,更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

  四、代理商的出路和發展

  現實的種種不利因素,是否預示着代理商不能生存下去呢?能不能在進一步發展和壯大呢?我們肯定的講一句:代理商是可以生存的,並且能迅猛的做大做強,成為行業內不可代替代的中堅,哪怎樣才可能做到呢?我們都明白,一定要變,改進現有的規模,要推出自己的發展道路,如此這般:

  1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟,並且留住他們唯才是用。

  2、明確自己的目標市場,並且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

  3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合,以提高自身的核心競爭力。

  4、形成自己的區域性企業品牌。

  5、擁有固定的屬於自己企業的產品品牌,並通過該產品品牌控制終端網絡。

  6、降低自身的成本,增加銷售利潤,以迅速將自己公司發展壯大。

  7、在區域內精耕細作,提供完善的服務,阻擊其它競爭者的入侵。

  看到這裡,你我都會說,誰不知道?如果沒有自己的品牌和高額的利潤,還有良好的合作夥伴,又怎能做到以上這幾點呢?說得非常正確,新“托拉斯”模式就是來解決這些問題,並達成你的心愿。

  五、品牌強勢的“托拉斯”模式

  許多的廠家直接銷售對象是代理商,因此雙方之間僅僅是買賣的關係,談什麼共同合作,拓展市場,但是在真正面對市場時,雙方都難以大規模的投入,結果如何,我們都十分的清楚。

  強勢的“托拉斯”模式,是多方強手的真正意義的合作,是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌,拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進,共同樹立行業品牌典範的一個不可多得的機會,其主要綱領為:

  1、成立股份公司或聯盟經營。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 化妝品品牌策劃書
網友評論
化妝品品牌策劃書 暫無評論